Little Miss Matched不賣成對的襪子 他們兩年開了600多家專賣店

　　Little Miss Matched的創(chuàng)始人是4個好朋友組成的團隊，以團隊中唯一的女性成員埃麗兒·艾克斯圖為首，另外三個成員分別是詹森·多斯、約拿·斯托和萊斯利·喬納森。短短兩年間，他們就賣出了60萬只襪子，擁有600多家專賣店，公司資產(chǎn)價值達到1億美元。

　　每個人都有過疑問，究竟那只丟掉的襪子跑哪里去了? 為了解決這個問題，更準(zhǔn)確來說，應(yīng)該是為了好玩，4個美國年輕人專門出售不成對的襪子，款式、顏色隨意搭配，只要不是一對就成。

　　為保證每只襪子都是“獨立”的，襪子均為奇數(shù)包裝出售(“奇數(shù)捆綁銷售”)，三只或七只一套。公司取名“Little Miss Matched”，是個卡通小女孩的名字，意思是“搭配小姑娘”。

　　從此，“Little Miss Matched”在人們心目中成了一種生活方式：打破條框，不循規(guī)蹈矩，每個美眉都能自定義時尚法則。

　　“Little Miss Matched”初期的銷售對象定位為8～12歲的少女，她們本身就是經(jīng)常丟襪子的“主力軍”。賣混搭襪子本身就像某種惡作劇，為了滿足人們買襪子時抱的幽默感心理，所以定下來襪子要用明亮輕快的顏色，迎合那個年齡群的少女的審美愛好。

　　“Little Miss Matched”每只襪子的設(shè)計都采用一種經(jīng)典圖案，波爾卡圓點、條紋、心型、花朵或波浪，有4個系列：“傳統(tǒng)系列”、“驚艷系列”、“前衛(wèi)系列”和“幽默系列”。湊齊一套134只襪子，能產(chǎn)生8911種搭配。

　　襪子出來之后，不僅風(fēng)靡了美國少女，而且得到所有年齡層的女性的歡迎，有些祖母來為孫女買襪子，后來反而買給自己。而且，他們發(fā)現(xiàn)，擺在兒童架上最大碼的襪子很快就賣光了，“因為所有女性都有‘女孩情結(jié)’，她們希望再當(dāng)一回小女孩，尤其是和女兒、孫女一起穿的感覺，更是奇妙?！?/p>

　　“Little Miss Matched”的創(chuàng)新經(jīng)營，在每年60億美元的襪子市場里，為自己分到一塊肥豬肉。從2003年到2005年11月，他們已經(jīng)成功售出了60萬只襪子，在全美國擁有600多家專賣店，公司資產(chǎn)價值達到1億美元。

　　目前這個公司已經(jīng)不滿足于只做少女市場和襪子市場，他們已經(jīng)開始銷售適合不同年齡的錯配襪子，從男孩、嬰兒，到成熟女性，甚至成年男性，甚至已經(jīng)更進一步從襪子單一商品拓展到書籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物服飾。