打造營銷理念與企業文化的歸屬感丨德牌分公司負責人采訪回顧

　　本次德牌發布會人數逐年遞增，營銷模式進一步提升，李云品董事長真正帶領大家持續提升各省市門店業績與能力。本網記者在德牌2019春夏新品武夷山發布會的現場采訪到德牌各分公司的負責人們。

　　本網記者采訪到浙江瑞安分公司的聯合創始人陳和弟先生，他講述到每一次的發布會人數逐年遞增，在展館、舞臺、人數和氣氛方面都很有前景。德牌總部為了營銷投入幾百萬。相對來說，營銷雖少但系統化、可操作性十分強。新店只要進入這個流程，就會有非常好的盈利。每個門店的業績隨著人數的增加而提高，最多的一次他做到七萬多。他表示德牌的營銷步驟會帶領他一步一步的去操作，客戶選擇德牌，是完全正確的選擇!

　　蘇北分公司的謝海燕女士認為德牌本次的發布會讓她感觸很深。不管是從春夏衣服的品質、款式、風格以及人員的分配服務等方面，都有相當大的提升，特別是德牌的風格和品質，讓人十分滿意。

　　新疆分公司的瞿魯奔先生表示他很開心參加此次德牌的發布會，對于德牌這次的春夏新品發布會，他講到從整體的系列感和風格、質量等方面，都有很大的提升。主題也較明確，包括森林系、麋鹿的系列，客戶的反響較好，會帶來一種全新的體驗。

　　浙江瑞安分公司的李云挺先生講到他加入德牌只有四個多月，現在已經有20多家店，談及未來規劃他透露年底將開到50家，他也會朝著這個方向一步步走下去。

　　桂西南分公司的黃天威先生講到他現在已經做了8個多月的德牌，到目前已經發展了30多家店。他很有信心做好德牌，無論是從產品、培訓還是模式方面，總公司都會給予大力支持?？傮w來說，德牌在整個童裝行業一直是比較領先、比較有優勢的品牌。

　　湖北分公司的鄭沅琪先生介紹到他是從2017年下半年加入德牌的。德牌的營銷模式非常好。他講到他進入童裝行業18年，但是從他2017年加入德牌后，最觸動他的是德牌跟其他的品牌有很大的差異化，也給他帶來了很多對“品牌”這個概念全新的認識。

　　浙江分公司的洪體先生表示他跟德牌的對接是一種緣分。他講到2016年的夏天德牌僅有三家分公司，他就是其中的一家。目前德牌在浙江區域內，地級市一共有60多家專賣店，而在縣和鎮的區域，明年計劃開到80家以上。

　　江西分公司的秦細明先生講到他做德牌童裝已經兩年多了，德牌可以發展到今天，得益于一個好的領頭人——李云品董事長。他表示都目前江西分公司已經有四十多家店，德牌的每一次發布會，對他來說都是一種震撼，他也更加有信心把它做好。他對德牌下一步走向全國，走向世界的愿景表示強烈支持。

　　安徽分公司的張陽女士對于李總以及平臺表示感謝。她強調做任何事情都要專心、努力，只要付出了，就會有回報。在期間她結識了李總以及總公司團隊的精英還有安徽所有的終端商，她表示大家像一個大家庭一樣，德牌給予她的收獲頗大。談及未來，張陽女士表示以后也會帶領自己的團隊，把德牌做的更大更強!

　　湖南分公司的馮潤哲先生講到湖南德牌發展到現在，已經有近70家加盟店，目前這些加盟店的經營狀況比較良好。他透露到自從開始學習“新零售模式”，并結合當地的“社群營銷”，在店鋪運營方面，許多客戶都得到了很大的提高;而在業績方面，目前每個店每天都能達到相對不錯的營業額。對于德牌，陳潤哲先生表示要再接再厲，希望2018年12月18日能拿下第二個品牌——瑞牌，同時創造瑞牌湖南區的奇跡。

　　北京分公司的鄭偉龍先生認為德牌和其他品牌都不一樣。他表示德牌是一個獨一無二的品牌，他很欣賞德牌有未來有高度的企業文化，他愿意和德牌一起共進退。德牌對他最大的幫助就是解決了他對終端客戶的需求——一切為終端客戶考慮，而不僅僅為了自己。

　　內蒙古分公司的賈雨潔女士強調內蒙古地區(分公司)發展速度不像別的地區那么快、那么好，正因為她相信李董和德牌這個平臺，所以她一直在努力發展內蒙古地區。她表示這次新品發布會之后，對于產品和品類，都有特別大的提升，并且對于德牌的家人和分公司來說更是一種鼓舞，使她今后更加有信心發展好德牌這個平臺，將它做大做強!

　　河南濟源終端店的王可先生介紹到他是從2016年11月18日與德牌簽約的，到目前的會員數量逐漸增多，他認為德牌的會員模式是最好的，他也從李董身上學到了團隊與奮斗精神，找到了德牌家人的歸屬感。

　　河南焦作分公司的靳明先生談到在做德牌之前，有一次給自己家孩子買衣服，走到了德牌的專賣店，通過了解德牌服裝的風格、面料、款式和質地，使他感受到德牌的魅力，便義無反顧的去認真了解和咨詢德牌相關問題。最終，他在2018年8月17日正式在河南焦作開了第一家門店。

　　山西分公司的史娟麗女士介紹到德牌在全國發展的都很不錯，在山西地區的發展也很理想化。本次的春夏訂貨會讓她眼前一亮，發布會最大的驚喜是德牌馬上啟動全國的星模比賽。她目前最期待的是5年計劃中會有一個較大的集合店，屆時會讓大家真正體驗到一站式購物，其中包含父母兒童各種風格的服裝，里面將融入餐吧和書吧，將成為生活的一條鏈。談及下一步的規劃，她希望德牌在山西能夠繼續穩定的發展，在年底推出瑞牌之后，讓瑞牌像德牌一樣，突飛猛進，步步高升!

　　東北分公司的石國春先生介紹到2016年年末到現在，德牌進入東北市場已經有兩年多的時間了。從一開始的一家店，到本次訂貨會七十個左右的加盟商。他希望未來做德牌的時候，以最快的速度把東北更多有效市場全部占領，爭取更大的突破!

　　德牌在兩年內的飛速發展，讓各分公司的負責人們獲得了極為有益的營銷理念與企業文化的歸屬感，希望未來德牌可以繼續擴大它的發展領域，真正實現走向全國，走向世界的愿景!

（責編 余姝雅 攝像 田雪莉）

責任編輯：余姝雅