“球鞋文化”有多吸金?

　　一個不得不承認的潮流，球鞋已經從運動場走向了時尚領域，成為人們的標配單品。

　　也許是在2014年Celine的秀場上，設計師Phoebe Philo讓自己的模特們穿上了阿迪達斯的Stan Smith“小白鞋”，來搭配極簡優雅的女裝開始，球鞋一夜之間成為了全世界混搭正裝的最時髦配置。

　　據世界服裝鞋帽網了解，1839 年，美國人Charles Goodyear發明了硫化橡膠，到了19世紀70年代中期，橡膠鞋底被用進門球鞋，于是球鞋誕生了。到了20世紀90年代，美國東岸的街頭滑板文化興盛，也在那時誕生了幾家如今備受歡迎的滑板品牌，以及滑板運動鞋樣式。隨著 Michael Jordan復出籃球賽場，球鞋文化開始逐漸形成。

　　區別于潮牌店和運動品牌旗艦店的商品涵蓋品類較多，私人球鞋店是專門售賣球鞋的獨立存在。指標性的球鞋潮店，更代表著地區內的年輕人的消費活力和潮流指數。

　　“球鞋文化”有多吸金?

　　上次我們探討過“排隊文化”，在潮牌的吸引力帶動下，品牌粉絲自動聚集。相較之下，不再只是街頭潮流的追隨者或是球迷，球鞋的消費人群范圍更加廣泛。我們看到的那些爆紅款式，與過去不同，它們的爆紅基于信息發達的時代，這種潮流不再是少數群體和城市的特享，購買人群沒有特定標簽。看那些在球鞋店鋪門口徹夜排隊的年輕人就知道，這個生意好做。

　　球鞋價值幾何?我們先來看看消費人群的劃分。第一類是普通消費群體，因為單純喜愛款式和品牌而購買，消費力正常，這其中也包含了選擇奢侈品牌稀有球鞋款式的人群;第二類是對于時尚有較高要求的人，球鞋不作為主要需求，但是在潮流趨勢下，熱門款式必須都收入囊中;進階到第三類，是街頭文化追隨者、資深球迷、以及球鞋收藏者(被稱為“Sneakerhead”)，對于球鞋的款式和數量有著極高要求，不僅是熱門類，經典款也要保存，所以限量的經典款在市面上價值很高。

Yeezy 350 V“Zebra”

　　那么到底在這上面能花多少錢?這樣對標來看，爆紅的Yeezy 350 V“Zebra”如今的市場價等于一部新出的iphoneX;而目前最貴的Nike Air Foamposite Pro “Comic Strip”的價格相當于 43 臺 iPhone X。也不要驚訝，這只很少的幾款。

Nike Air Foamposite Pro “Comic Strip”

　　球鞋風刮進全民潮流，更已經登上高端奢侈品牌的貨架，籠絡了一個新的群體。許多奢侈品和高街時尚品牌的增長，一大部分都來自于配件的銷售。球鞋作為重要的配件，正契合了這個機會。我們看到Gucci出球鞋，與新品一起熱賣，而追溯起奢侈品牌的第一雙球鞋，就是Gucci在1984年發布的Gucci Tennis。還有Balenciaga今年主力的球鞋單品，助推品牌成為最受歡迎的時尚奢侈品牌。

Gucci

Balenciaga爆紅襪子鞋

　　如何成就一家指標性球鞋店?

　　在消費購物講求體驗和內容的時代，為什么購物中心或商業街適合吸納私人球鞋店?因為二者有著共通之處。

　　全球一線城市都有指標性的私人球鞋店鋪，這里是潮流文化的策源地，吸引著千禧一代的目光。這些私人球鞋店鋪都可以被看做是獨立的品牌，類似像買手集合店。

　　而注重消費體驗高于商品的千禧一代對品牌講故事的要求是，根植于善良簡單、公開透明的模式，更要有真誠的生活方式，這本身和球鞋所屬的街頭文化是一致的。

　　私人球鞋店主都是資深的Sneakerhead，對于文化內容制造有著深刻理解。他們的店鋪也有著共同的特征：擁有限量的熱門款，同時在款式種類上也涵蓋豐富;匯集阿迪達斯、耐克、Vans等多品牌的鞋款;店鋪裝修以街頭文化為基礎，風格具備品質;定期與品牌聯合舉辦活動;選擇臨街店鋪為主，方便于展開球鞋文化活動，以及店面設計。

　　被稱為球鞋收藏者的天堂，全球知名美國球鞋店Flightclub

以獨特設計出名的德國的重量級球鞋店 Solebox

　　案例：美國紐約 StadiumGoods

　　美國是這類店鋪的主要集中地，影響力已經擴散到全世界。比較成功的案例是設在紐約曼哈頓創立于2015年的StadiumGoods。店鋪占地面積大，前店后倉庫，球鞋的覆蓋度和含金量極高，成為紐約年輕人新的集中點。

　　作為新零售的最佳案例，StadiumGoods開辟了多渠道，集電子商務和實體店為一體的全面移動化市場，是創新一代的球鞋消費零售事業，讓全球運動鞋消費者能夠以最高端創新性的方式接觸球鞋文化。

　　不僅在美國本土贏得口碑，還通過進駐電商平臺讓它在中國球鞋收藏圈贏得眾多擁躉。同時，有兩家實體門店開展面向賣家和買家的球鞋寄賣服務，在交易過程中充分保障兩方利益，確保買賣球鞋為真品。StadiumGoods也因為合作球鞋節目《 sneaker shopping》，吸引了潮流明星前來選購而頗具名聲。

StadiumGoods在香港金鐘道太古廣場的快閃店

　　球鞋的店鋪從簡單的銷售通路，變成了多元的文化載體，包含了很多娛樂性的元素。比如舉辦滑板文化的活動，或者和品牌聯名的發售主題活動。主要前來消費的“千禧一代”希望能夠在購物過程中獲得更多元的體驗，比起過去，店鋪在現今球鞋文化中扮演著更重要的角色。

　　國內實體球鞋店面臨的問題

　　過去國內的實體球鞋店鋪數量較少，能涵蓋的款式較少，球鞋愛好者通過國外網站等渠道購買。而如今電商的發展也讓愛好者習慣通過網絡代購，來買到國內稀缺的款式。對于這一點，實體店鋪的內容生產就變得尤為重要。通過球鞋文化活動來聚集人氣，提高店鋪體驗培養消費習慣。

　　當然貨品的本身還是最重要能夠吸引客群的要素，限量款、最全款，都是能夠打造指標性店鋪的亮點。但由于中國球鞋市場的假貨充斥，導致很多消費者對國內店鋪失去信任，這是首要面臨的問題。以及，在球鞋文化大行其道之后，產生很多衍生的生意門類，比如中間代理商resellers和二次銷售市場也隨之興起，搶占實體店鋪生意。

　　目前全球運動鞋收藏市場規模達60億美元，其中美國市場占12億美元，中國等亞洲國家是新的增長點。球鞋文化在中國發展也有十年以上的歷史，面對線上線下都開始趨于成熟的中國市場，機遇與挑戰并存。很多知名的球鞋店鋪品牌，已經開始全面計劃進軍發中國，將中國門店作為亞洲的第一步。開設門店之外，也會選擇以快閃模式率先試水。

　　許多人都把鞋看得比衣服重要，認為全身都可以是便宜的衣服，但必須搭配一個潮流的鞋款，才能馬上顯得與眾不同。

　　不過另外一個原因大概是，球鞋偷懶不洗也行。

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