巴黎展 | 特色為點(diǎn)，品質(zhì)為基，絲科“進(jìn)軍”歐洲市場(chǎng)

　　9月17～20日，第二十屆中國紡織品服裝貿(mào)易展(巴黎)暨巴黎國際服裝服飾采購展將在巴黎布爾蓋歇展覽中心啟幕。今年是商務(wù)部“自主品牌出口增長(zhǎng)行動(dòng)計(jì)劃”實(shí)施的第二年，眾多優(yōu)秀品牌企業(yè)將再次在巴黎展上綻放光彩。

　　創(chuàng)立一個(gè)品牌，推廣一個(gè)品牌，可講的故事太多，是機(jī)緣巧合，是最初夢(mèng)想，是一腔熱愛抑或是執(zhí)著的信念。讓我們一起走進(jìn)系列報(bào)道“致敬品牌”，去回顧這些品牌走過的路……

　　近年來，女性的消費(fèi)習(xí)慣、結(jié)構(gòu)及觀念發(fā)生了很大改變，國內(nèi)外女性選擇的女裝風(fēng)格都更加多元化，尤其是絲綢產(chǎn)品，已經(jīng)成為一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，不再是中國消費(fèi)者的專屬產(chǎn)品，已成為國際T臺(tái)高檔服裝的重要組成部分。

　　吳江市絲科服飾有限公司旗下品牌“蔓斯菲爾”以絲綢面料為原材料，以歐美女裝風(fēng)格為主，用法國頂尖時(shí)尚設(shè)計(jì)展現(xiàn)女性的自然美和曲線美，款式豐富多變、簡(jiǎn)潔大氣，通過量身定制最大限度地滿足各個(gè)年齡層次的品味和需求，以此收獲了國內(nèi)外一批批忠實(shí)的“粉絲”。

以特色謀出路，樹立品牌形象

　　吳江市絲科服飾有限公司位于“綢都”——盛澤鎮(zhèn)，背靠盛澤產(chǎn)業(yè)集聚、歷史傳統(tǒng)等優(yōu)勢(shì)，主要生產(chǎn)女式桑蠶絲時(shí)裝及家居服，已有12年從事絲綢類產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)面料生產(chǎn)和工藝有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。旗下品牌“蔓斯菲爾”以歐美女裝風(fēng)格為主，款式豐富多變、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，注重舒適度和質(zhì)感的結(jié)合。

　　“隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們逐漸意識(shí)到高端真絲家居服飾產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的‘空缺’——款式老舊、做工差。”談起品牌建立初衷，吳江市絲科服飾有限公司總經(jīng)理王劍鋒說，“正是這一契機(jī)，讓我們衍生了以品牌化的形式將絲綢文化和絲綢產(chǎn)品傳承下去和傳播開去的想法。”

　　2012年，公司開始從OEM模式向自營(yíng)品牌方向轉(zhuǎn)換，“蔓斯菲爾”這個(gè)真絲家居服飾品牌也應(yīng)運(yùn)而生。以歐美女裝風(fēng)格為主，用法國頂尖時(shí)尚設(shè)計(jì)展現(xiàn)女性的自然美和曲線美，款式豐富多變、簡(jiǎn)潔大氣，通過量身定制最大限度地滿足各個(gè)年齡層次的品味和需求。

　　“‘蔓斯菲爾’ 成立之初，分別在淘寶、京東、天貓等線上平臺(tái)上展開銷售。隨后，憑借優(yōu)質(zhì)的面料、精致的工藝和時(shí)尚的設(shè)計(jì)，以及公司多年的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)，‘蔓斯菲爾’于2016年在盛澤東紡城落成了第一個(gè)品牌實(shí)體店。”王劍鋒自豪的說道。

　　品牌的創(chuàng)建是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，且創(chuàng)建過程中困難重重，“蔓斯菲爾”也不例外。

　　談起品牌創(chuàng)建遇到的困難，王劍鋒感概道：“品牌建設(shè)需要源源不斷的資金投入，且無法馬上得到回報(bào)。公司從OEM向自營(yíng)品牌方向轉(zhuǎn)換，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售方面都是零經(jīng)驗(yàn)，無論是資金還是設(shè)計(jì)，我們都舉步維艱。尤其是2017年原料等制作成本的上漲，給公司帶來了不小的沖擊。”

　　然而，面對(duì)挫折，“蔓斯菲爾”并未放棄，而是不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式，采取多款式、少數(shù)量的生產(chǎn)模式，節(jié)約資源的同時(shí)讓顧客有更多的選擇性，以此促進(jìn)品牌的持續(xù)發(fā)展;通過品牌設(shè)計(jì)的分層來滿足不同地區(qū)、年齡的客戶的需求。就目前國內(nèi)銷售的反饋信息，顧客對(duì)“蔓斯菲爾”的質(zhì)量和服務(wù)有高度的認(rèn)可。

　　“蔓斯菲爾”也因此擁有了一批忠實(shí)的“粉絲”，這也更加堅(jiān)定了公司“走出去”的信心。

以品質(zhì)建口碑，布局歐洲市場(chǎng)

　　歐洲是一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)體，也是時(shí)尚前沿的匯聚地，開拓歐洲市場(chǎng)可以提高品牌的知名度，讓品牌走向國際化市場(chǎng)。因此，在“蔓斯菲爾”的市場(chǎng)布局中，歐洲市場(chǎng)一直就是公司進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售的首選之地。

　　“隨著這兩年女性的消費(fèi)習(xí)慣、結(jié)構(gòu)及觀念發(fā)生了很大改變，國內(nèi)外女性選擇的女裝風(fēng)格都更加多元化，絲綢產(chǎn)品作為一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，不再是中國消費(fèi)者的專屬產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸成為國際T臺(tái)高檔服裝的重要組成部分。因此利用絲綢服裝打開歐洲市場(chǎng)，我認(rèn)為是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。”王劍鋒介紹說。

　　由于文化歷史的不同，歐洲品牌和國內(nèi)品牌，在品牌價(jià)值、品牌文化以及品牌運(yùn)作上存在很多差異，雖然很多歐洲品牌也大部分選用絲綢為原料設(shè)計(jì)產(chǎn)品，但是因?yàn)闅W洲人的穿衣習(xí)慣，很多品牌會(huì)融入性感元素設(shè)計(jì)內(nèi)衣、束身衣、泳衣等。

　　“由于國外品牌綜合成本較高，導(dǎo)致他們的零售價(jià)非常高，只有小眾的客戶可以接受其價(jià)格，因此，我們認(rèn)為‘蔓斯菲爾’在歐洲市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。”王劍鋒說。

　　絲科擁有設(shè)計(jì)、打板、生產(chǎn)的前期開發(fā)和生產(chǎn)能力，再加上“蔓斯菲爾”在國內(nèi)的銷售渠道已經(jīng)打開，已經(jīng)有一定的品牌愛好者和粉絲，國際方面又擁有多年從事OEM銷售的經(jīng)驗(yàn)，熟知?dú)W洲品牌在法國、意大利、英國、德國等的銷售會(huì)。此外，公司近年來與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，引進(jìn)年輕人加入公司設(shè)計(jì)和銷售團(tuán)隊(duì)，并在開發(fā)設(shè)計(jì)、銷售渠道上不斷創(chuàng)新，成功打通手機(jī)APP等銷售渠道。

　　“萬事俱備只欠東風(fēng)。‘蔓斯菲爾’這個(gè)品牌要展現(xiàn)在更大的國際舞臺(tái)，還需要借助中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)的‘東風(fēng)’——巴黎展。”王劍鋒說，“貿(mào)促會(huì)主辦的專業(yè)展會(huì)歷來是宣傳品牌、展示產(chǎn)品的絕佳平臺(tái)，‘蔓斯菲爾’想要站得更高、走得更遠(yuǎn)，需要貿(mào)促會(huì)的引導(dǎo)和幫助，更需要巴黎展這樣權(quán)威、專業(yè)的展示平臺(tái)。”

　　9月17～20日，第二十屆中國紡織品服裝貿(mào)易展(巴黎)暨巴黎國際服裝服飾采購展即將拉開帷幕。屆時(shí)，“蔓斯菲爾”將進(jìn)行產(chǎn)品的走秀展示，讓歐洲買家了解到中國的絲綢女裝，讓更多人認(rèn)識(shí)、了解“蔓斯菲爾”這個(gè)品牌。