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  • 嬰童行業瞄準電子商務 零售業態多元化

    時間:2011-01-29 08:33:00  來源:第一財經日報點擊:0


        每臺購物手推車上安裝了電子顯示屏幕,當推車推向某一商品區時,屏幕上就會自動顯示該區域的產品信息。此外,產品的擺放按照年齡、功能細分,甚至還有諸如孩子應該用什么樣的枕頭,聽什么音樂可以讓孩子入睡,孕婦適合怎樣的牙膏這樣的小提示。而該店的店長并未一個勁地穿梭在店鋪里,只是坐在電腦旁,與微博上的粉絲們交流各種兒童產品信息以及育兒知識。

      
        這是《第一財經日報》記者近日在博士蛙(01698.HK)新開的365主力店內看到的一景,在主力店產品SKU(品類)已超過3萬個,全國實體門店數量達到1600家時,如何進行產業升級是博士蛙董事局主席、總裁鐘政用一直在思考的問題,而這些問題在新店中已找到了答案。

      
        在美國的電子商務市場中,在線零售排名前十位中有一半是傳統企業運營的B2C網站,它們憑借品牌和資源優勢迅速占據行業制高點,取得不俗業績,這也印證了傳統企業進入電子商務市場具有不可比擬的優勢。不難看出,嬰童行業也已瞄準了進入時機。

      
        零售業態多元化

      
       中國3.6億兒童,每年2000萬新生兒童,為產業提供了巨大需求空間。而眼下內地0~6歲的育兒市場每年帶動330億~400億美元的消費額,從奶粉到紙尿褲,從童車到玩具,無數雙眼睛覬覦著這塊巨大的利潤蛋糕。而且自2000年后,嬰童產業每年增長率達兩位數。

      
        其實早在三年前,博士蛙就已開始了淘寶商城和自己官網兩條腿走路的電子商務探索,而真正讓鐘政用下決心大舉進入的則是去年7月,博士蛙通過中國移動《12580生活播報》在全國懸賞10萬元征集廣告語,沒有想到的是,短短3天內收到了20多萬人的響應。這樣的結果無疑堅定了鐘政用的數字化決心。

      
        按照他的計劃,未來每一個產品都將實現通過計算機互聯網被識別、被跟蹤、被管理。此外,博士蛙也將推出自有的電子商務網站,通過電腦、iPad、手機以及其他移動互聯網終端下單,最終實現“2小時內送貨上門”。同時,鐘政用還想借助微博、SNS等工具拓展知識營銷,甚至開發類似“博士蛙寶貝養成寶典”移動應用程序,并推送給媽媽群體。

      
        業內另一家上市公司好孩子(01086.HK)在線上的動作也不少。除早早地設立網絡旗艦店外,半年前還開通了官方微博,粉絲已超過2000個,而其開發的“好孕”移動應用程序也是移動終端的熱門下載。

      
        同樣在20世紀90年代進入大陸市場的麗嬰房在今年也有大動作,其內部人士告訴記者,麗嬰房已投資了一家電子商務網站,春節后即將上線,借此進一步拓展線上市場。

      
        線上線下如何融合?

      
        記者統計后發現,目前,云集在國內母嬰零售及服務領域的2000余家逐鹿者的發展方向主要有三個:首先是以“電子商務+目錄銷售”為主,比如紅孩子,正在由單一的母嬰用品零售轉向以客戶需求為核心的一站式供給;其次是以“網站+目錄+連鎖門店”銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒等,這一群體正在把更多的注意力轉向連鎖零售業態上;第三類則是以提供資訊、交流、博客、社區為主的網站,如寶寶樹、搖籃網等,雖然他們中大多沒有找到穩定的盈利模式,但還是建立了一定的影響力。

      
        樂友就是一個典型,早在1999年樂友創立之時,正巧趕上互聯網大潮,立足電子商務平臺的樂友并未料到高燒會迅速退去,互聯網急速進入寒冬。無奈之下,創始人胡超果斷地調整策略,開拓線下渠道,最終確立“網站+目錄+連鎖門店”的銷售模式。

      
        而淘寶網上的童裝銷售冠軍綠盒子科技有限公司(下稱“綠盒子”)則是又一個“另類”。2008年12月開始,吳芳芳在淘寶網銷售自有品牌摩登小姐,當月銷售額為12萬元,很快,2009年全年銷售接近2000萬元,2010年全年銷售額8000萬元左右。

      
         在加速度的電子商務時代,冒出任何呈幾何級增長的銷售數據都不是神話。但是,專注于傳統零售業務的嬰童企業在轉型電子商務時,從供應鏈、倉儲到配送,這一系列陌生的運營環節都是全新的考驗。

      
        另一方面,如何做好線下與線上的戰略定位,平衡兩種不同渠道的利潤問題,也是企業共同面臨的問題。

      
        吳芳芳告訴記者:“現在網上銷售的價格在線下無法達成,而網上一個價、線下一個價的做法顯然不合理。”她指出。

      
        另一家嬰童品牌企業內部人士向記者直言,目前其主要采取區分線上線下產品品類的方式錯開銷售,同時,線上會有一部分的庫存產品銷售,以此來規避相互間可能產生的價格戰。

    【責任編輯:謝淵通】

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