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  • 體育用品行業:向上走的誘惑

    時間:2011-06-03 09:13:00  來源:paper.ctn1986.com  作者:陳士信點擊:0


        中國體育用品行業經過 20 多年快速發展,涌現出李寧、安踏、 KAPPA (中國動向)、特步、 361 度、匹克、鴻星爾克、喬丹等著名品牌。它們有這些共性:品牌定位中端、產品價格適中,主要面向大眾市場,在中國廣闊的二三線市場站住了腳跟。最重要的是,他們當中絕大多數都是上市公司,占盡資本市場的天時地利。

      
        在中國體育用品行業快速發展的“黃金十年”(2000年~2009年),它們脫穎而出同時完成了初步積累——單個品牌擁有數千家門店,銷售額幾十億元。

      
        基于公司獲取新業務增長點、品牌往高處走的美好愿望,更為了切入利潤豐厚的高端體育用品市場、挑戰國際運動品牌在中國高端市場的統治,李寧、安踏試圖“make the change”。

      
        李寧先行一步。2008年7月,李寧與來自于意大利的國際時尚運動品牌 Lotto展開合作,以9.34億元獲得該品牌在中國的20年特許經營權。2009年9 月30日,安踏斥資約6億港元收購Full Prospect的85%股權及 Fila Marketing 全部股權,借助這次收購,安踏擁有了意大利高端運動品牌FILA在中國大陸、香港及澳門的相關商標,并且獲得該品牌在香港及澳門的零售業務。

      
        對于它們發展高端品牌的長遠戰略,筆者認為有三個“注意事項”:

      
        首先,一個“高端品牌 + 潛力巨大的中國市場”,這很容易讓人就無限的商業機會產生美好聯想。隨著中國經濟的持續發展,中產階層及富有階層不斷壯大,他們消費水平高,主要針對高端品牌。定位于時尚運動的高端品牌 KAPPA 在短短數年之間實現完美崛起,給行業樹立了榜樣。然而背后的事實是:創立一個品牌很難,成功運營一個高端品牌難上加難!

      
        其次,高端品牌是講血統的。中國消費者在鞋服領域的消費表現出強烈的“外國品牌優于本土品牌”觀念,特別是在高端品牌方面,這在短期內是無法改變的。“假洋鬼子”品牌到處開花,但終究很難用假的東西做成一份事業。通過收購“根正苗紅”、純正歐美血統的高端品牌,借助它們的“貴族基因”在中國乃至更大的市場進行運營,是可行的策略——但僅限實力雄厚的公司。從實際操作來看,李寧、安踏都選擇了這種高端品牌發展模式。

      
        再者,定位于中端品牌、面向大眾市場的主品牌(安踏或李寧)不能“再往上走”,否則可能面臨丟掉大眾市場、高端市場不認可的尷尬局面。幸運的是,“安踏”品牌已經表現出牢牢堅守大眾市場的中端定位。

    【責任編輯:謝淵通】

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