中國(guó)體育用品行業(yè)經(jīng)過(guò) 20 多年快速發(fā)展，涌現(xiàn)出李寧、安踏、 KAPPA （中國(guó)動(dòng)向）、特步、 361 度、匹克、鴻星爾克、喬丹等著名品牌。它們有這些共性：品牌定位中端、產(chǎn)品價(jià)格適中，主要面向大眾市場(chǎng)，在中國(guó)廣闊的二三線市場(chǎng)站住了腳跟。最重要的是，他們當(dāng)中絕大多數(shù)都是上市公司，占盡資本市場(chǎng)的天時(shí)地利。

　　
    在中國(guó)體育用品行業(yè)快速發(fā)展的“黃金十年”（2000年～2009年），它們脫穎而出同時(shí)完成了初步積累——單個(gè)品牌擁有數(shù)千家門店，銷售額幾十億元。

　　
    基于公司獲取新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)、品牌往高處走的美好愿望，更為了切入利潤(rùn)豐厚的高端體育用品市場(chǎng)、挑戰(zhàn)國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)高端市場(chǎng)的統(tǒng)治，李寧、安踏試圖“make the change”。

　　
    李寧先行一步。2008年7月，李寧與來(lái)自于意大利的國(guó)際時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌 Lotto展開(kāi)合作，以9.34億元獲得該品牌在中國(guó)的20年特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。2009年9 月30日，安踏斥資約6億港元收購(gòu)Full Prospect的85%股權(quán)及 Fila Marketing 全部股權(quán)，借助這次收購(gòu)，安踏擁有了意大利高端運(yùn)動(dòng)品牌FILA在中國(guó)大陸、香港及澳門的相關(guān)商標(biāo)，并且獲得該品牌在香港及澳門的零售業(yè)務(wù)。

　　
    對(duì)于它們發(fā)展高端品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，筆者認(rèn)為有三個(gè)“注意事項(xiàng)”：

　　
    首先，一個(gè)“高端品牌 + 潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)”，這很容易讓人就無(wú)限的商業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生美好聯(lián)想。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，中產(chǎn)階層及富有階層不斷壯大，他們消費(fèi)水平高，主要針對(duì)高端品牌。定位于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的高端品牌 KAPPA 在短短數(shù)年之間實(shí)現(xiàn)完美崛起，給行業(yè)樹(shù)立了榜樣。然而背后的事實(shí)是：創(chuàng)立一個(gè)品牌很難，成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)高端品牌難上加難！

　　
    其次，高端品牌是講血統(tǒng)的。中國(guó)消費(fèi)者在鞋服領(lǐng)域的消費(fèi)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的“外國(guó)品牌優(yōu)于本土品牌”觀念，特別是在高端品牌方面，這在短期內(nèi)是無(wú)法改變的。“假洋鬼子”品牌到處開(kāi)花，但終究很難用假的東西做成一份事業(yè)。通過(guò)收購(gòu)“根正苗紅”、純正歐美血統(tǒng)的高端品牌，借助它們的“貴族基因”在中國(guó)乃至更大的市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，是可行的策略——但僅限實(shí)力雄厚的公司。從實(shí)際操作來(lái)看，李寧、安踏都選擇了這種高端品牌發(fā)展模式。

　　
    再者，定位于中端品牌、面向大眾市場(chǎng)的主品牌（安踏或李寧）不能“再往上走”，否則可能面臨丟掉大眾市場(chǎng)、高端市場(chǎng)不認(rèn)可的尷尬局面。幸運(yùn)的是，“安踏”品牌已經(jīng)表現(xiàn)出牢牢堅(jiān)守大眾市場(chǎng)的中端定位。