調(diào)整定位
　
　
    1996年秋，真維斯突然跌入低谷。旺季報表顯示，大多數(shù)店基本賣不動貨，顧客群也不能再發(fā)展了，當(dāng)初快速開店掩蓋的種種問題也暴露出來，人心煥散，效率降低。用了兩年時間，從小到大修正了每一個可能存在的問題，嘗試了所有方向之后，都沒能扭轉(zhuǎn)局勢。看來，該調(diào)整定位了。

    1998年底，楊勛對真維斯進行大手術(shù)，將“引導(dǎo)潮流”的戰(zhàn)略定位改為“緊跟潮流”，并把價格下調(diào)為中檔，全面迎合70%至75%的中檔消費人群的消費心理，甚至將T恤降到了最低30元。然后專賣店延伸到全國各個二三級市場，特別是受中心城市消費潮流影響的周邊衛(wèi)星城市。這一調(diào)整，真維斯第二年就緩過氣來，實現(xiàn)了連年增長。 　

　
    2005年，真維斯連鎖專賣店做到了1100家，營收超過20億元。楊勛說，真維斯不求速度只求穩(wěn)健，只要與國家GDP增速掛起鉤來，增速每年高出GDP3至5個百分點即可。這樣，真維斯的擴張就不盲目，而是永遠(yuǎn)與國人的消費能力保持一致。