電子商務的蓬勃發展正吸引著各層次的商品一擁而上，就連許多讓人望而卻步的奢侈品也漸次搶占碼頭。來自中國電子商務研究中心的研究顯示，雖然奢侈品的網絡銷售額目前只占到行業總量的5%左右，但它的增長率非常高。美國弗雷斯特調研公司的數據顯示，預計5年之后，奢侈品在線銷售額將增長30%，達到40億美元至60億美元的規模。而在中國市場，業內專家預計，在未來兩年內，中國奢侈品電子商務的銷售規模將達到200億元。

    200億元的容量正誘惑著各路人馬。在走秀網、第五大道、尚品網、佳品網、唯品會、品聚網和魅力惠等時尚網上商城大舉上線的同時，京東商城等綜合類網站也紛紛開設奢侈品頻道，凡客V+也號稱年底試水奢侈品銷售，就連和奢侈品八竿子也打不著的搜索引擎谷歌也來湊熱鬧。一時間群雄逐鹿，準備在奢侈品這塊華貴的蛋糕上，分到屬于自己的一份。

    百花齊放之下，奢侈品網站憑借哪些殺手锏站穩腳跟?筆者了解到，在這全球第二大奢侈品消費國的盤子里，目前奢侈品網站還主要是集中在拼價格、拼貨源、拼服務上。

    入境加價至少27%

    買手倒騰毛利率達五成

    無利不起早，這是奢侈品網站如雨后春筍般冒出的最終原因。據國內一位專門從事奢侈品代購的人介紹，一款香奈兒包，國外專柜售價2.4萬元左右，一般打7折至8折，折后價格區間為1.5萬元至2萬元，而國內專柜的售價一般在3萬元左右。

    “我一般賣2.5萬元左右。”如果按照上述代購人士說法，其一筆生意下來，至少能掙5000元，毛利率可達50%。

    在代購買手看來，形成價差的最大因素就是關稅與政府稅率。經常在國外購買奢侈品的人也舉了例子，珠寶制品、鞋類的關稅為10%，服裝、鐘表等的關稅為20%，化妝品、酒類的關稅則高達50%。而除了關稅，奢侈品在進境銷售的時候還要繳納17%的增值稅。所以說，奢侈品在中國至少要加價27%，而一些發達國家之間是互免關稅的。

    據商務部近期調查的結果顯示，手表、服裝、酒等20種品牌的高檔消費品，國內市場價格比美國高51%，比法國高72%。對此，商務部新聞發言人姚堅也表示，中國奢侈品價格高于國外，主要原因有三個，一是跨國公司的分銷體系、定價體系有所不同;二是國內品牌商品的可選擇性太少;三是部分品牌商品的綜合進口稅率較高。

    據悉，流傳在業內的一份奢侈品成本計算公式：原材料+加工成本+奢侈品牌價值+市場公關成本+渠道費用+關稅與政府稅率=實際銷售價格。如此看來，奢侈品成本里的品牌價值已經成為重要的一項，而原材料和加工成本相對來說比較低，稅費和稅率也是影響價格的一部分。

    各家曲線尋價差

    買家、經銷商都不能少

    而就算是往季貨品，要拿貨也不容易。據記者了解，鑒于奢侈品自身的屬性，通常原廠對商品的渠道控制極強，數量也有限度。

    因此，對于奢侈品網站的運營者來說，如何拓寬渠道，獲取貨品是一項基本工作。據業內人士介紹，奢侈品網站一般都盡可能找到全球各地的一級代理商，即當地經銷商拿貨。據了解，一名國外供貨商往往只擁有10個品牌的亞洲代理權，且數量有限，要保證后端供貨源的穩定，平臺運營商必須不斷地拓展供貨商數量，不僅來往于國際各大賣場，與供貨商維持良好的關系，同時還需與國外有良好商譽的大型網站和大型郵購公司、連鎖精品店、跨國精品網站等渠道商合作，共享以及交換供貨商。

　　除了整合供貨商外，就是要雇用大批“國際買手”。品聚網的相關負責人告訴記者，他們的價格策略是與歐洲官網同步價，目前他們主要是靠買手，未來將會通過經銷商直接拿貨。據說，走秀網已在美國、澳大利亞、法國、倫敦、意大利、韓國、中國香港、日本等地設立了時尚買手辦公室。尚品網則實行“買手制”，已組建了數十人的買手團隊。

　　據了解，眼下，奢侈品商家對待網上銷售的態度有些曖昧。徹底顛覆定價體系，品牌商會擔心損害其代理商和經銷商的利益。但面對網購市場，藍海的誘惑又很大。在維持線上線下利益的同時，依然希望保持品牌的尊貴感和神秘感，是奢侈品商家不得不面對的難題。