有速度，不代表成功。女裝市場，競爭更慘烈，外有艾格、ONLY、ESPRIT，內有衣戀、歐時力、真維斯南北通吃。瑞琦和杰西皆以25～40歲女性為主，幾乎與對手的消費者重疊，兩者之間也各有利益，在渠道商互不相讓，導致了內部重復競爭。無奈之下，波司登將瑞琦定位北方市場，杰西延續收購前的南方優勢，形成品牌策應，擊破女裝江湖。

　　  高德康給瑞琦的任務是依托加盟商2年內開設80家店鋪，但瑞琦這一品牌并未得到加盟商認可，3年時間僅僅開了27家店鋪，反而投入了大量資金。對于這個前景不明的自有品牌，2014年，高德康痛下決心終止“瑞琦”品牌運作。杰西則依托收購前的自有渠道占據南方市場，繼續運營。

　　  此時，女裝市場以大店面、多產品、快周轉為經營風向。 ZARA、H&M、GAP的店面均在500平方米以上， ZARA最短7天就能完成從設計到上柜的新品過程，一年里能推出大約120000種時裝，H&M達到同樣水平需要12天。夾縫里求生，難度本來就大，快時尚的靈敏供應鏈所展現出來的節奏，使得杰西相形見絀。而杰西是以仿版為主，新品從設計到定型周期超過對手一半，快時尚消費機會稍縱即逝，使得波司登在女裝市場沒有建立競爭優勢。

　　  到了2014年，洛卡薇爾休閑裝、瑞琦女裝也全部被砍掉，只留下了波司登男裝、杰西女裝和摩高休閑三個“四季化”品牌。

　　  讓我們再次把時鐘撥回到2011年，那時，高德康曾經信心滿滿地對媒體表示：“幾年內將非羽絨服產品比例增加到40%以上。”結果是令人失望的，截至2015年，最新公布的2014財年，波司登總銷售額62.93億元，羽絨業務40.80億元，非羽絨業務占10.11億元，非羽絨業務僅占整個銷售額的16%。可見，波司登的“四季化”并不盡人意。

　　  點評：“四季化”前景美好，現實坎坷，無論是男裝還是現存的杰西女裝和摩高休閑，在品牌和渠道上都不具備獨特的優勢。

　　  品牌營銷是服裝市場不可或缺的手段，但波司登的品牌投入主要在羽絨產業上。2009年，波司登羽絨業務廣告2.2億元，但非羽絨業務投入不足其30%。男裝除在2009年啟用王力宏代言外，并無新的舉措。

　　  杰西女裝和摩高女裝因為是合作品牌，也顯得投入猶豫。僅在時尚雜志和部分網絡投放，而瑞琦幾乎沒有品牌廣告帶動，而羽絨領域卻不斷邀請楊冪、李晨、阿嬌來保持品牌熱度。

　　  在渠道上，波司登想通過加盟商的形式，節約自有資金，并把店面面積局限在60平方米左右。但自2009年起，歐美風潮風行，艾格、ZARA等女裝品牌在華擴張，店面規模幾乎都采用大店模式。而且，無論是快時尚還是奢侈品牌都是以少量、快速消費、高規格購物享受為主。顯然波司登沒有把握住這種脈動，從而喪失了機會。

　　  家族式管理昏招不斷，船大難掉頭

　　  波司登幾乎是高德康一手帶大的，家族管理是波司登的一個顯著特點，家族管理決策快，干擾少，反應迅速，客觀講有優勢。董事會成員中有十幾個為家族或親戚關系，同甘共苦，高德康擔任董事長近30年，波司登取得了羽絨服第一的地位。