361度半年報：營收32.37億有所回暖 關店數仍超百家

　　8月20日，361度（需求面積：60-200平方米、已進駐98家購物中心、今年計劃開1000家）2019年中期業績公布。

　　報告顯示，截至2019年6月30日止，361度實現收益達32.37億元人民幣，同比增長7.3%；持有人應占溢利達3.67億元人民幣，同比增長9.7%。與此同時，基本每股盈利人民幣17.8分，公司宣布派發中期股息每股0.072元及特別股息0.01元，相當于總派息比率為46.2%。

　　如果不想被時代拋棄，那就要趕上時代需求。當前20% 的主流消費者占據全國零售消費總量的70%，這群消費主體對商品功能、價格、外觀等具有更高的要求，因此361度表示，為適應新生代消費者的需求，決定啟動品牌重塑計劃。

　　其實從今年上半年的各種跨界活動來看，初步的“改頭換面”略有成效。2019年4月15日，361度推出以中國傳統陶瓷文化“建盞”為主題的籃球鞋系列，在業內備受關注；6月24日，361度聯手高達40周年紀念日，打造出的聯名系列受到市場熱烈響應，該系列在發售前就獲得了6萬余人預定，發售當天限量鞋盒套裝一秒售罄。

　　在品牌重塑戰略中，361度明確提出，未來三年內，要在一二線城市運營1000個籃球場，通過“籃球進小區”來接近最廣泛的大眾運動市場，并期望消費主力從中低端市場轉向一二線城市。

　　此外，361度加快落實國際線技術應用于國內供應鏈，目前已實現對接，未來361度國內供應鏈及生產系統將在國際線技術平臺的推動下，產生更多高價值、高功能性的產品，在設計中尋找當下消費者的需求，助力品牌形象升級。

　　童裝上升趨勢明顯 布局青少年足球市場

　　上半年，361度童裝業務營收3.88億元人民幣，同比增加6.6%，占集團同期收入的12%，增長趨勢明顯。同時，361度兒童正在著力布局青少年足球市場。

　　今年6月，361度兒童宣布成為恒大足球學校的戰略合作伙伴，及恒大足球學校精英隊運動裝備贊助商，將為恒大足球學校提供專業運動裝備，并在產品研發、賽事合作等領域加深合作。同時，361度還將與北京中赫國安少訓足球達成深入合作。

　　361度核心品牌、361度國際及電子商務業務的營收占比為86.8%；電商銷售收益同比增加28.5%至4.2億元，占據上半年總營收的13.1%。361度表示看好電商務業務持續帶來貢獻，并將一直保持上升趨勢。

　　持續“關店潮” 上半年再關129家

　　2019上半年，361度全國門店總數達5444家，相較去年年底的5539家，凈閉店95家。從地區上看，東部關店92家，南部關店37家，閉店總數達129家，而新開的34家門店則集中在北部地區。

　　361度閉店早已不是新鮮事，近幾年，361度市場門店已經累計關閉超2500家。運動品牌在潮流中尋求轉型是一件難事，相比同期品牌而言，361度已明顯掉隊。

　　營銷“薄利” 業績增長進入慢行道

　　大型體育賽事營銷、建立全新研發中心、投資熱門電競比賽等，361度在過去幾年試圖往“多元化”方向發展，以此籠絡當下的消費主體，然而大量的閉店和低迷的業績給出了結果，它的這條路注定風雨兼程。

　　財報顯示，2019上半年全國共有1837個銷售網點提供361度童裝產品，其中536個位于361度核心品牌授權零售店鋪內，同時銷售361度核心品牌產品及361度童裝產品。

　　361度明顯要加碼童裝品牌，作為其業績增長的主力之一。然而財報中也明確指出，今年上半年由于服裝產品的平均批發售價增加，361度童裝產品整體平均批發價上升8.8%，在童裝業務成本提高的情況下，童裝市場增長的紅利期已經消失，若是主營依靠童裝市場，一旦受市場飽和等因素的影響將直接影響業績增長。

　　廣告營銷是361度的重災區。僅2018年361度廣告宣傳花了5.57億元，占總營收的10.7%，但只帶動營業額增加0.3億元，營銷效果幾乎可忽略。今年361度總算意識到這個問題，上半年361度的廣告及宣傳支出比例所有降低，從去年同期的8.7%降至8.5%。

　　然而8.5%的比例對比營收來說，仍是一筆巨大的輸出，究竟能為361度帶來多少收益還得等待時間去收獲。此外，員工支出和研發投入占營收的比例均有所下滑。員工成本從8.5%降至7.8%，研發成本所占比重則從3.6%降至3.1%。

　　結語

　　2019年是361度在港股上市10周年，就業績來看有明顯回暖，然而不日前李寧率先公布的業績顯示，李寧上半年營業收入同比增長33%至人民幣62.55億元，凈利潤激增196%至7.95億元，差距立見高下。

　　當下，很少有品牌能熬過“10”字大關，如今361度依然面臨著業績低迷、品牌升級遇困等重重難關，是在挫折中折翼，還是絕地反擊，就看361度如何走出自己的重塑品牌之路。