考拉海購再度牽手免稅店 產(chǎn)品+渠道構(gòu)筑商業(yè)護城河

　　昨日，韓國免稅店或?qū)⒚媾R崩潰的新聞登上微博熱搜。今日，考拉海購便官宣牽手韓國新羅免稅店，上線考拉海購直播。顯然，在這背后，并非只是一場普通的商業(yè)合作那么簡單。

　　疫情全球化之下，韓國免稅店行業(yè)從一只“下金蛋的鵝”瞬間進入即將崩潰的狀態(tài)。4月以來，行業(yè)整體銷售額縮水了9成，若再無銷路，按政府規(guī)定，積壓的數(shù)十億元免稅品或?qū)⒚媾R付之一炬的命運。

　　在苦尋銷路成為其要務(wù)之下，若依靠國內(nèi)流通，韓國免稅店行業(yè)根本抗不到今年下半年審計完成之時，因而，跨境電商便成其選擇。

　　對于韓國免稅店行業(yè)而言，通過考拉海購這一平臺渠道，可助力其線上拓銷，解當下燃眉之急；對考拉海購而言，再度攜手韓國免稅店，也可借其產(chǎn)品收獲一批新用戶。二者合作豈不美哉，但于考拉而言，其野心似乎并不止于此。

　　作為阿里旗下進口領(lǐng)域雙品牌之一，考拉在該行業(yè)有著舉足輕重的地位。先于阿里之外所有跨境電商平臺的市場份額，也意味著其擁有銷售渠道。在此情形下，若要追尋更進一步發(fā)展，“產(chǎn)品”便成為了躲不過的話題。

　　與此相類似，天貓國際、京東國際等平臺也均將產(chǎn)品當做發(fā)展核心。前者3個月的時間便實現(xiàn)了20萬新品上線；后者深化新品戰(zhàn)略，推出崛新計劃作為2020年三大戰(zhàn)略之一。

　　相比之下，考拉海購其實并不遜色，但就像沒有人會嫌棄自己的錢太多一樣，也沒有平臺會拒絕更多產(chǎn)品的誘惑。因而，對于考拉而言，韓國免稅店行業(yè)數(shù)十億元的免稅品是筆不得不眼紅的巨大財富。

　　依靠考拉平臺渠道，加上數(shù)量龐大的免稅品，輔以當下火熱的電商直播，“云逛免稅店”或許將助力考拉市場份額再進一步。

　　誠然，以上理想確實很豐滿，但在筆者看來，依舊不夠，考拉的胃口或許還要更大。若考拉得以與韓國官方達成合作，將有著數(shù)十億庫存的韓國免稅店行業(yè)盡數(shù)拿下，那么其便擁有了規(guī)模優(yōu)勢，并且是其他平臺幾乎無法復制的規(guī)模優(yōu)勢。

　　同時，與免稅店合作并進行直播帶貨方面，考拉海購也有著先發(fā)優(yōu)勢。作為“吃螃蟹的人”，靠著產(chǎn)品+渠道這一模式，考拉也未必不能在該領(lǐng)域再次構(gòu)筑起一道商業(yè)護城河。

　　事實上，考拉似乎也確實有這個想法。在昨日“韓國免稅店或面臨崩潰”的新聞登上微博熱搜不久，考拉海購便向韓國駐華大使館發(fā)出了合作請求。短時間內(nèi)做出如此重要的決定，可見考拉對此次合作是極為重視的。

　　同時，考拉也在尋求合作的那條微博中表示，繼3月份首次聯(lián)手韓國新羅愛寶客免稅店試水電商直播之后，4月份還會有其他免稅店上線考拉海購。現(xiàn)在我們知道，此次合作的即韓國新羅免稅店。

　　顯然，這一消息迅速公布的背后，只有兩種可能。要么是考拉在極短時間內(nèi)便與該免稅店進行了談判，并達成合作協(xié)議；要么便是此次合作在該新聞爆出之前便已敲定，而考拉也早有在此處布局的心思。

　　無論是哪種情況，在上個月與“全球市內(nèi)免稅店”聯(lián)手試水電商直播之后，嘗到甜頭的考拉正好借此次免稅店的生存危機，將其在該領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢進一步擴大，并完善自身商業(yè)護城河的構(gòu)建。

　　在國內(nèi)跨境電商阿里一家獨大形勢之下，若考拉當真得償所愿，將與韓國免稅店行業(yè)的合作盡數(shù)拿下，其與天貓國際的差距也將進一步縮小，而阿里的雙品牌協(xié)同戰(zhàn)略也將獲得新的增長動力。