La Gestion De QA, C 'Est Plus Dur Pour Les Acheteurs Après 800.

En outre, IQ quotient émotionnel, avec une concurrence plus intense au cours de ces dernières années sur le lieu de travail, de vente à revers AQ populaire quotient (Adversity Quotient), dans le cas de l'intelligence et de EQ peu de différence, plus la frustration qui AQ en haut, qui de ventes, mieux c'est.

Aujourd 'hui, la formation des contrevenants s' est développée lentement dans le cadre de la formation interne et externe à la gestion, et certains ont même fait preuve d' éloquence, 20% IQ + 40% EQ + 40% AQ = 100% des vendeurs professionnels!

Cependant, pour les administrateurs de terminaux, l 'attention portée à la gestion des frustrations a été poussée par la situation!

Par comparaison avec le personnel de vente né dans les années 70, 80 vendeuse, surtout des enfants, amour des parents qui leur était la fierté de très forte, et ils ont la haine de l'amour, de la personnalité, motivés, énergique, de la passion, comme l'apprentissage de nouvelles connaissances, mais le seul défaut est en termes de revers la force est souvent très insatisfaisante.

Ils sont à l'origine de la commande de la capacité de la frustration, la frustration et la responsabilité à assumer en l'absence de l'évaluation claire et complète, de sorte qu'il affecte le travail et de la vie.

Du point de vue du Guide de gestion, nous ne pouvons pas trop pour l'achat de guide lui - même, et doit faire face à des revers, d'établir un système de gestion de revers relativement plus parfait, 80 à aider le personnel de guidage à croissance rapide, la pition vers la phase antérieure guide professionnel du personnel du Guide de 80 après intégration de l'avantage et à créer invincible armée de vente une attaque pas!

Pré - formation, de prévention et de revers

Acquéreur

, le mode de vente et de comportement de vente est à pré - formation formation dans de nombreux cas, comme la formation des formateurs de l'équipe de vente, il convient de faire pleinement usage des nouvelles dans psychologique et les compétences du personnel professionnel de guidage "blanc", ils ont perdu un peu de bon sens à l'irrigation des revers de traitement de ventes.

Le personnel de gestion de terminal et de notre formation, dans le cadre de la pratique, en fait, tant que l'intention de prêter attention, sinon tout nouveau revers que pré - sans externe susceptible de rencontrer il y a trois:

Le premier, c 'est l' échec scolaire.

C 'est - à - dire l' acquisition de produits et de compétences dans le processus d 'apprentissage, pour diverses raisons, il n' est pas en mesure de gérer avec compétence les problèmes et les revers rencontrés dans une variété de connaissances commerciales.

Ce guide, en particulier des visages, des revers rencontrés, mais de manière efficace de prévention, nous avons constaté que la formation du personnel est toujours très difficile de prescrire une ordonnance prudentes.

Pour les appareils de l'industrie, la vitesse de mise à jour de produits des technologies de remplacement de loin supérieure à celle des produits de consommation, et des concepts apparaissent, sans parler de la nouvelle, même les personnes agées difficile dans ces points de vente à court terme de la digestion et converti en ses points de vente de promouvoir ce script.

Pour la prévention

Les échecs d 'apprentissage, en particulier chez les nouveaux, doivent être poursuivis dans les domaines suivants:

Un, chez les nouveaux.

Avant, pour produits de l'industrie, de système, de formation technique, etc., tout en conférant de la raison des compétences, il convient de conférer des compétences plus émotionnelle, par exemple on peut résumer excellent personnel plus de succès si l'opération d'introduction, et les a comme la solution recommandée pour à nouveau, et de réduire de manière efficace le nouveau processus de maturation;

Ii) à mesure que les ordinateurs et l 'Internet se généralisent, nous devons encourager les nouveaux à tirer pleinement parti de l' Internet pour apprendre et recharger, et les formateurs à informer les acheteurs de l 'usage qu' ils font de l 'Internet, par exemple en ce qui concerne les sites Web où l' information peut être obtenue et les mots clefs communément utilisés dans l 'industrie, afin de réduire le processus de recherche des nouveaux utilisateurs de l' Internet;

En troisième lieu, les meilleurs acheteurs de temps à autre ont été invités à faire des présentations sur le succès de leurs ventes, à utiliser des cas vivants pour éclairer les nouvelles idées divergentes.