3月18日利郎LILANZ公布2023財年業績報告。報告期內，其營收和凈利潤實現兩位數雙增。其中，營收同比增長14.8%至35.44億元，凈利潤同比增長18.4%至5.304億元。業內普遍的觀點是，中國利郎2023年的業績表現超出市場預期。財報發布后的3月19日，中國利郎盤中上漲5.65%，報4.49元/股。截至當日收盤，利郎報價每股4.45港元，總市值53.29億港元。包括中金公司在內的券商機構，給予中國利郎“跑贏行業”評級。中金表示，考慮到公司積極擴張線下門店并加大電商業務發展力度，上調2024年盈利預測5.3%至6.1億元。產品與渠道“雙發力”從本次發布的財報數據可以看出，中國利郎取得了超高的毛利率水平。上一年度，利郎毛利同比增長20.2%至17.068億元，毛利率提高2.2個百分點至48.2%，創造了上市以來最高的年度毛利率。
經營利潤方面，利郎同比增長17.6%至6.106億元，經營利潤率提高0.4個百分點至17.2%，為三年以來新高。同時，中國利郎的經營性現金流高達11億元，這一數字是凈利潤的2倍多，相比2022年的6.54億元接近翻倍。以上種種都表明，利郎的經營效率在提升，品牌效益得以體現。目前，利郎旗下有兩個品牌系列：LILANZ主系列和利郎LESS IS MORE青年商務系列（以下簡稱“青年商務系列”）。主系列主要針對25至45歲的消費者，在傳統的三四線城市深受歡迎，并將逐步在一二線市場增加布局；青年商務系列針對一二線城市的市場，主打20至30歲的都市青年。2023年，利郎持續開店，不斷優化店鋪位置并積極改善店鋪空間的利用。而在高端系列銷售占比提升的情況下，利郎單店銷售額、平均客單價均有提升。
財報顯示，2023年，利郎青年商務系列銷售額同比增長35.2%。主系列方面，由于分銷商需要消化2022年的庫存，令2023年的訂貨增長受到一定的壓抑，銷售額同比增幅為10.7%。而在品牌力提升，單店模型不斷優化之時，利郎的零售網絡也在不斷擴張。截至2023年年底，利郎自營的輕商務門店共296家，輕商務分銷門店共6家，主系列店鋪共2393家，合計共2695家，凈增加51家。此外，利郎也在發力購物中心渠道。截至去年末，中國利郎總店鋪面積達42.95萬平方米，其中879家購物商城店，占店鋪總數目約32.6%，約占總店鋪面積35.1%。另據公司管理層透露，線上渠道端，利郎也在積極發展直播帶貨模式，提升消費者的網上消費體驗，年內電商實現17.6%的同比增長。以行業的眼光看，中國時尚產業正經歷新一輪洗牌，疫情三年的黑天鵝事件后，社會整體消費已出現分級的趨勢。在此背景下，中國利郎卻連續兩年取得高質量穩健發展，這也是利郎近年來內部改革、積極調整的成效顯著。實際上，作為深耕男裝37年的品牌，利郎已具有高知名度。
利郎成立于1987年，是一家集產品設計、開發、生產、營銷于一體的男裝品牌。2002年，利郎提出“簡約不簡單”的品牌理念。2009年，利郎成功登陸港交所，是首個在香港上市的男裝品牌。
2015年，利郎斥巨資成立面料中心。進入2020年以來，利郎進一步推行一體化改革：向前掌控從面料研發到服飾生產的整條供應鏈，向后加強對零售終端的控制，優化店鋪網絡，降低庫存風險。
現階段，利郎有集染整實驗室、面料開發中心、成衣面料研究所、檢測中心、成衣設計、工藝技術中心及知識產權保護部等成套完整的研發中心。數據化的支撐、供應鏈的深化，讓中國利郎高質量發展，利郎也始終向內尋求持續動力。
2023年，利郎又全面推動品牌戰略升級，品牌定位升級為“簡約男裝”。也由此，增強了“簡約”和“利郎”之間的關聯度。在此基礎上，利郎簡約男裝也大幅縮減了SKU數，做到了產品聚焦，取而代之的是在研發上的不遺余力。
據了解，利郎簡約男裝有“極致單品”的產品開發方案。其“耐洗襯衫”“耐洗POLO系列”等極致單品廣受消費者好評。
2023年冬季，利郎簡約男裝的“拒水羽絨”更是成為熱賣產品。該系列采用華人百年老店合隆的Downtek非氟碳系拒水絨Downtek PFC free?，羽絨表面經過DWR工藝進行防水處理，拒水性能遠超國際標準。
爆款的接連涌現的背后，是利郎對于原創、研發的持續投入。財報顯示，目前利郎集團研發部門團隊共有約350人，全方位覆蓋產品設計、物料開發、樣板制作等各個環節。研發支出達 1.15 億元，和同類企業相比保持在較高水準。而在利郎2023年銷售產品中，原創比例約75%。其中，應用由集團開發的獨有面料的產品比例約50%。可以肯定的是，當下的中國利郎“成果在外”。
爆款商品的接連涌現，是研發、渠道、品牌力全面提升的最直觀表現，也一定程度上推動了集團能夠進行更有效的庫存管理。反映在財報上，集團2023年全年的平均存貨周轉天數減少到170天，這一數據在2022年為195天，2023上半年為211天，總存貨結余減少5940萬元至8.26億元。在未來，利郎也將繼續堅持“以原創精神締造產品性格”，不斷進行技術創新和產品研發，推動自身產品和技術不斷升級，為消費者提供更加優質的服務和產品。毋庸置疑，對于品牌發展，產品的研發壁壘十分關鍵。然而，除科技創新外，企業也需要給消費者提供情緒價值和人文精神。更多場合下，利郎執行董事副總裁王俊宏都表示：實體產品容易被復制，品牌差異化、特色創意、精神內核不可復制。“正是因為現代社會，消費者更加注重精神傳達。擁有這樣特性差異化標簽品牌的產品則難以被取代，只會隨著時間的更迭歷久彌新，深深植入消費者心智。”這也意味著，中國利郎需要不斷破圈以尋求市場增量，也需要不斷夯實品牌形象，所有的營銷活動都要圍繞“簡約”這一精神內核展開。2023年，利郎成為芒果TV S+級綜藝《披荊斬棘3》合作伙伴，并捆綁節目中陳楚生和張遠作為品牌推薦官。在本季節目中，利郎簡約男裝化身哥哥們的指定“戰袍”，綜藝播出期間，“利郎簡約男裝”的相關話題微博總閱讀量超2.6億。值得提及的是，利郎簡約男裝也一直在堅守藝術文化傳承。去年10月，利郎LESS IS MORE青年商務系列在安平橋的大秀，將現代創意與古代建筑完美結合，傳承傳統文化藝術內涵，啟古為今用設計創新。
事實上，利郎一直是個藝術基因凸顯的民族品牌。利郎集團總裁王良星也曾表示：要把藝術創意、歷史、文化的內涵注入服裝里，把服裝當成藝術品來做，要將時尚、創意、藝術進行到底。2024年，集團已明確兩大最新策略：即“多品牌”與“國際化”。同時，利郎也將完成400家門店的第七代裝修工程，通過年輕時尚的裝修風格提升品牌形象和購物環境。產品定位方面，利郎也將繼續執行“優質優價”的策略，不斷推出具有創新性和差異化的新產品。相信伴隨中國利郎的改革持續深化、以及利郎對于簡約主義精神內核的堅守，這一國民品牌，將迎來更多可能。
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