從618之戰，看利郎積聚品牌勢能之道！

　　作為一年一度的年中線上購物狂歡節，今年的618比往年來的更早一些。早在5月底開始，天貓、京東、蘇寧等各大電商平臺就陸續吹響了線上爭奪戰的號角。

　　贏商網截取了幾組關于618的數據：

• 據華創商社數據，618活動期間，天貓6月1日至3日銷售額超200億，618開場僅1個小時，淘寶直播成交額超去年全天，1.5小時就已突破20億。

• 京東研究院數據顯示，京東618活動首日下單金額過億，4800個品牌成交額超5倍增長，6成以上店鋪翻倍增長。

• 飛瓜數據統計指出，618首日抖音直播GMV超14億。4月和5月抖音帶貨GMV分別為337.2億和412.19億，日均GMV13.3億。

　　顯然，對于618活動，縱使“消費者疲態難解，平臺賣力吆喝”的聲音不斷，但各大平臺的表現依舊搶眼。數據威數據指出，今年天貓平臺服飾類預售轉化額同比增長220.2%，可見服飾類在本次活動中表現同樣不俗。

　　作為國內男裝品牌的領頭羊之一，利郎在618中也提交了一份優異的成績單。官方數據指出，利郎天貓單店流水4418萬，同比增長55%。6月1日至20日，利郎累積銷售額進入男裝行業前15名，活動收官當日，更是拿下男裝排行TOP3的好成績。

　“戰場”多元延伸 線上線下全線貫通

　　據贏商網了解，針對此次618活動，利郎不僅上線Polo衫、T恤、襯衫、休閑褲、牛仔褲等眾多夏季品類，也同時推出部分秋季新品作為補充。

　　央視財經在618活動期間走進利郎生產車間發現，雖說時下正是秋冬季產品生產旺季，但鑒于活動中出現眾多爆款，利郎臨時增加7條生產線，對618訂單進行補貨。以休閑褲為例，活動之前已備貨高達8萬件，而在活動推出后又追加3萬5千余件，產品受捧程度可見一斑。

　　為能全面觸達消費者，利郎于天貓、京東、唯品會、抖音等多個平臺同步展開618大促，滿贈、跨店滿減、店鋪優惠等常規營銷玩法依舊，但與往年多件多折的捆綁營銷模式不同，今年利郎采用一件低價到底的營銷模式，并推出分享得紅包，積分抽獎等互動性強的活動。

　　據利郎方面透露，此舉一方面得以進一步提升消費體驗，另一方面也可在有效控制退貨率的同時大大的提升轉化率，進而直接為利郎帶來創收，并得到平臺的流量扶持。

　　贏商網梳理利郎618推廣戰略發現，這其實是一場從前期到后期、從線上到線下的全面貫通：

• 　　早在4月起，利郎就開始前期的蓄水工作，站內新品種草、日常活動拉新、站外營銷……多渠道推廣為618的爆發提供充足的人群體量。

• 　　產品備貨上，除線上線下庫存外，利郎還推出新品銷售，同時借助自建系統模式實現從面料到銷售數據到庫存信息的全面貫通與共享，使得相關部門得以第一時間掌握最新動態，并做出有效的推廣。

• 　　物流及售后服務上，利郎不再像往年由電商部門直接發貨，而是成立專業物流中心，通過大數據自動進行系統分解，實現智能化發貨，且分倉也通過該系統采用就近原則進行發貨，爭取實現當天下單當天發貨，并極大的減少物流在途時間。

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　　單店銷售額保持70%增速 新零售布局成效已顯

　　618活動的背后，實際上透出了利郎近年來在新零售方面的布局：

• 　　2018年下半年，利郎正式推出LESS IS MORE系列網上店鋪，并通過微信平臺操作的客戶關系管理系統，向VIP客戶提供微信平臺選購產品并直送到家的服務。

• 　　2019年1月，利郎與百度達成品牌戰略合作，正式上線百度MAX品專，通過無線端“三屏獨占”的展現形式，依靠強大的流量與豐富的內容樣式完成品牌曝光；同年雙十一當日，利郎電商最終成交流水1.3億元，同比暴增630%，刷新歷史紀錄。

• 　　2020年3月，面對新冠疫情導致的零售環境遇冷，利郎借助“全員銷售數字化+門店數字化+社區銷售”模式，打通線上線下銷售渠道，實現銷售持續升溫破冰；9月，LILANZ主系列在微商城正式上線，全面開啟全員全系統數字化營銷；11月，借助前期參加淘寶造物節、亮相BW天貓喵屋為雙十一提前引流，及有效的推廣，利郎雙十一實現全網銷售總額2.01億元，同比錄得55%的增長，再創新紀錄。　

　　今年1月起，利郎品牌網店開始由分銷商經營的模式改為自營，并成立利郎電子商務有限公司，整合資源，推出更多線上特別版產品。

　　據利郎電商負責人許暢波介紹，“品牌網店改為自營后，集團對組織架構也做了相應的調整，電商的定位不止是以貨為中心，更是以人為中心。”據其透露，今年以來，利郎天貓單店銷售額增速保持70%的增長速度。

　　數據就是最好的證明，在持續不斷的推進之中，利郎新零售布局成效已然顯現。據利郎相關負責人介紹，目前，利郎整個產業鏈都在向數字化轉型，開啟第二增長曲線。

　　如產品研發階段，利郎正通過與第三方平臺合作，通過大數據提前預測潛力爆款產品，再將預測信息傳輸至相關部門，以提前做好翻單的準備。以此次618為例，襯衫、西服、牛仔褲和T恤等品類的點擊率較高，而這些數據就反饋到了后臺，確保及時翻單。

　　探索服飾無限可能 傳遞向上的精神態度

　　事實上，面對多變的市場需求，傳統服飾的轉型除了探索數字化轉型外，線下門店的呈現及品牌價值的傳遞更是不可忽視的。

　　利郎顯然深諳其道。一方面持續不斷的進行終端形象升級，如在今年初正式亮相了主系列LILANZ第7代旗艦形象店及LESS IS MORE第2代超級旗艦店：

　　■LILANZ第7代旗艦形象店以山峰為靈感，整體設計上運用幾何錐形，線條干凈利落、簡潔醒目。近3000平方米的空間規劃上下三個樓層，合理分配產品陳列區域，帶給人簡約大氣之感。　

　　■1400平方米的LESS IS MORE第2代超級旗艦店則以極具科技感的沉浸式裝置設計，詮釋了“開敞、流動、前衛、先鋒”的理念，與該系列產品理念相呼應。

　　另一方面，利郎的推廣已不止于單純的品牌傳播，而是更關注于提倡綻放生命的力量和可能性的精神態度。自2020年底官宣韓寒為新形象代言人以來，利郎就多次攜手韓寒推出引人深思的記錄片：

　　■2021年的第一天，《2021，有一說一》上線，利郎作為特邀合作伙伴，攜手韓寒、蔡康永、傅首爾與路人展開了一場關于自我、社交、情感的犀利對話，為每一個焦慮的成年人，以最誠懇的態度，傳遞人生向上的力量。

　　■今年3月，利郎再聯合韓寒及中國文化內容領域頭部媒體新世相推出紀錄片《這里會長出一朵花》，向正處迷茫時期的年輕人發起的一次意義深遠的對話，傳達中國當代職場人追求不屈服的人生態度。

　　無疑，利郎在探索服飾無限可能性的同時，更是在不斷提升品牌的價值與內涵。

　　有人說：“電商購物節的背后，不僅隱現的是品牌在新零售趨勢上的變遷，也是消費者心智的成熟。當傳統的折扣降價已不是唯一的消費刺激點，品牌在日常修煉自身內功就顯得尤為重要。”

　　在贏商網看來，無論是線上的不斷布局，或是線下的持續升級，亦或是借紀律片傳達向上的生活態度，都正是利郎在不斷的修煉內功，積聚品牌勢能。