國民品牌海瀾之家再次發力，聯手周杰倫登上熱搜

　　“有人說，每個爸爸都擁有魔法，能把小朋友的生活變成童話。我想說，小朋友才是這個世界的魔法，能夠讓大人走進孩子的童話。”6月20日，中國服裝協會副會長單位——海瀾集團有限公司旗下海瀾之家形象代言人周杰倫發布視頻，為全天下的爸爸慶祝父親節。

　　同樣，這6年來，海瀾之家通過加大與重磅IP的跨界合作力度以及研發投入，產品趨于時尚化和功能化，逐漸形成了男裝、女裝、童裝、職業裝及生活家居等多元化的品牌布局，完成了從“男人的衣柜”向“國民品牌”的內核升級。

　　頻頻跨界聯合 打造國民品牌

　　今年父親節活動中，海瀾之家瞄準了80、90后的年輕爸爸們，借用《周杰倫的床邊故事》童話故事“書”為拍攝場景，營造出周杰倫為孩子創造的童話世界，并推出父親節周杰倫同款親子裝T恤和魔法書禮盒，描繪年輕爸爸們的父親節該有的模樣。

　　一直以來，海瀾之家就致力于“跨界聯合”，頻頻推出符合時代熱點和人們喜聞樂見的系列服飾。

　　而在2020年，即使紡織服裝業因疫情遭到重創，海瀾之家還是頂住壓力，打造了“黑貓警長”系列、“李小龍”系列、“三國”系列IP服裝，將中國傳統文化、傳統制作工藝，以現代化、時尚化的形式展現在消費者的面前，一經推出便受到市場的強烈反響。

　　今年5月15日，我國發射的首顆火星探測器“天問一號”成功登陸火星，中國航天在探索火星的星辰旅途中邁出了重要一步，而海瀾之家也隨之推出了中國航天·太空創想聯名系列服飾，將宇航員、火星任務、火星車等航天元素轉換為服飾語言，通過刺繡、印花等工藝，將浩航星球描繪在方寸服飾之間。

　　6月16日凌晨，世預賽亞洲區40強賽A組最后一輪，中國男足以3:1的比分擊敗敘利亞男足，斬獲4連勝，晉級12強賽。而在此前海瀾之家與中國國家男子足球隊獨家正裝合作伙伴發布會上，海瀾之家為國足定制了一系列正裝及休閑服飾。

　　海瀾集團董事長周立宸也在發布會上表示，“中國足球始終與民族自豪感相契合，同時也傳遞著堅韌不拔的體育精神。海瀾之家有幸在這個時間節點參與并助力中國足球事業，希望能運用我們在服裝領域的經驗和匠心，成為體育強國的筑夢參與者”。

　　新名稱和新增經營項目，蘊含著海瀾之家對于“多品牌、多品類、集團化”戰略布局。近年來，海瀾之家公司通過自主孵化和收購建立了全品類品牌矩陣，包括快時尚男女裝品牌“黑鯨”、全新生活方式類家居品牌“海瀾優選生活館”、獨立女性品牌“OVV”、大眾童裝品牌“男生女生”、高端嬰童品牌“英氏”，完整覆蓋男裝、女裝、童裝、職業裝、生活家居等細分領域。

　　其中，女裝品牌OVV在2020年7月憑借電視劇《三十而已》出圈，將職場的穿搭、成功女性的塑造展現得淋漓盡致，俘獲了大批粉絲，當月線下銷售額翻倍，線上銷售額翻10倍，品牌全年營業收入同比增長65%。

　　童裝品牌英氏通過微商城、小程序、直播、微小店等新零售渠道挖掘了銷售潛力。2020年9月，網紅“papi醬”作為英氏“天貓新親子官”為品牌發聲，輸出英氏品質育兒理念，全年實現營業收入6.29億元；另一個童裝品牌男生女生則推出葫蘆兄弟IP聯名及親子系列，通過央視品牌宣傳短片、高鐵列車冠名、電影《攀登者》、《溫暖的抱抱》海報聯合推廣，全年實現營業收入4.48億元。

　　職業裝品牌圣凱諾則積極推進智能化制造，研發了具有自主知識產權的團體及私人定制智能裁剪系統，獲得相關發明專利，進一步提高產品生產效率，降低工藝損耗，不斷推動職業裝智能化、信息化建設水平，全年實現主營業務收入20.71億元。

　　此外，生活家居品牌海瀾優選，以“服裝自營+雜貨聯營”的模式，在保證產品質量的前提下，與知名的品牌商如戴森、摩飛、元氣森林、榮耀等品牌達成合作；并聯手哆啦A夢、海綿寶寶等IP，持續推出更多創新單品，全年主營業務收入同比增長71%。

　　前瞻產業研究院《中國服裝行業電子商務發展模式與投資戰略規劃分析報告》指出，我國服裝鞋履行業TOP10僅占11.70%的市場份額。本土品牌海瀾之家、安踏、李寧和斐樂（中國）的市場占有率或將進一步提高。

　　2020年，隨著全球新冠疫情的暴發與反復，疫情推動了在線經濟服務形態的快速發展，網絡直播向社會經濟全方位滲透，公眾號、小程序、直播間等社群營銷在服裝零售市場迅速崛起。

　　海瀾之家堅持走“品牌電商、創新電商”之路，加速推進數字化、多樣化的新零售渠道布局，在“達人帶貨+品牌自播”的雙輪驅動下，聯合線上各平臺持續發力，促進多渠道流量轉化，線上銷售取得爆發式增長。2020年，線上主營業務收入占比從2019年的6.19%提升至2020年11.75%，全年實現線上主營業務收入20.5億元，同比增長54.68%。

　　疫情防控期間，海瀾之家加大了在天貓、京東、抖音、快手等平臺的直播布局，在“達人帶貨+品牌自播”的雙輪驅動下，銷售業績快速增長，品牌聲量與影響力也得到全方位提升。2020年3月，海瀾之家為期兩天的云店活動，以超1.9億的成績，打破了小程序全球服飾行業的三項紀錄。

　　2020年4月，海瀾之家時任總裁周立宸親自上陣直播帶貨，五大IP系列新品云發布會，段子手楊迪、女神柳巖助陣，當天全渠道銷售額超4000萬元；在電商大促“618”活動期間，明星種草官王耀慶做客薇婭直播間為海瀾帶貨，直播累計成交額破1800萬元。

　　2021年一季度，海瀾之家主營業務線上營收為5.74億元，同比增長88%，占比超過10%。

　　周立宸表示，2020年海瀾之家線上會員數已超過2000萬，海瀾之家正在嘗試打通線上與線下銷售的界限，突破口就是把原來爆款單品訂貨周期從三五個月的時間縮短到最快15天，從生產企業直達消費者。