從618之戰(zhàn)，看利郎積聚品牌勢能之道！

　　作為一年一度的年中線上購物狂歡節(jié)，今年的618比往年來的更早一些。早在5月底開始，天貓、京東、蘇寧等各大電商平臺就陸續(xù)吹響了線上爭奪戰(zhàn)的號角。

　　贏商網(wǎng)截取了幾組關(guān)于618的數(shù)據(jù)：

• 據(jù)華創(chuàng)商社數(shù)據(jù)，618活動期間，天貓6月1日至3日銷售額超200億，618開場僅1個小時，淘寶直播成交額超去年全天，1.5小時就已突破20億。

• 京東研究院數(shù)據(jù)顯示，京東618活動首日下單金額過億，4800個品牌成交額超5倍增長，6成以上店鋪翻倍增長。

• 飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計指出，618首日抖音直播GMV超14億。4月和5月抖音帶貨GMV分別為337.2億和412.19億，日均GMV13.3億。

　　顯然，對于618活動，縱使“消費(fèi)者疲態(tài)難解，平臺賣力吆喝”的聲音不斷，但各大平臺的表現(xiàn)依舊搶眼。數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)指出，今年天貓平臺服飾類預(yù)售轉(zhuǎn)化額同比增長220.2%，可見服飾類在本次活動中表現(xiàn)同樣不俗。

　　作為國內(nèi)男裝品牌的領(lǐng)頭羊之一，利郎在618中也提交了一份優(yōu)異的成績單。官方數(shù)據(jù)指出，利郎天貓單店流水4418萬，同比增長55%。6月1日至20日，利郎累積銷售額進(jìn)入男裝行業(yè)前15名，活動收官當(dāng)日，更是拿下男裝排行TOP3的好成績。

　“戰(zhàn)場”多元延伸 線上線下全線貫通

　　據(jù)贏商網(wǎng)了解，針對此次618活動，利郎不僅上線Polo衫、T恤、襯衫、休閑褲、牛仔褲等眾多夏季品類，也同時推出部分秋季新品作為補(bǔ)充。

　　央視財經(jīng)在618活動期間走進(jìn)利郎生產(chǎn)車間發(fā)現(xiàn)，雖說時下正是秋冬季產(chǎn)品生產(chǎn)旺季，但鑒于活動中出現(xiàn)眾多爆款，利郎臨時增加7條生產(chǎn)線，對618訂單進(jìn)行補(bǔ)貨。以休閑褲為例，活動之前已備貨高達(dá)8萬件，而在活動推出后又追加3萬5千余件，產(chǎn)品受捧程度可見一斑。

　　為能全面觸達(dá)消費(fèi)者，利郎于天貓、京東、唯品會、抖音等多個平臺同步展開618大促，滿贈、跨店滿減、店鋪優(yōu)惠等常規(guī)營銷玩法依舊，但與往年多件多折的捆綁營銷模式不同，今年利郎采用一件低價到底的營銷模式，并推出分享得紅包，積分抽獎等互動性強(qiáng)的活動。

　　據(jù)利郎方面透露，此舉一方面得以進(jìn)一步提升消費(fèi)體驗，另一方面也可在有效控制退貨率的同時大大的提升轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而直接為利郎帶來創(chuàng)收，并得到平臺的流量扶持。

　　贏商網(wǎng)梳理利郎618推廣戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)，這其實是一場從前期到后期、從線上到線下的全面貫通：

• 　　早在4月起，利郎就開始前期的蓄水工作，站內(nèi)新品種草、日常活動拉新、站外營銷……多渠道推廣為618的爆發(fā)提供充足的人群體量。

• 　　產(chǎn)品備貨上，除線上線下庫存外，利郎還推出新品銷售，同時借助自建系統(tǒng)模式實現(xiàn)從面料到銷售數(shù)據(jù)到庫存信息的全面貫通與共享，使得相關(guān)部門得以第一時間掌握最新動態(tài)，并做出有效的推廣。

• 　　物流及售后服務(wù)上，利郎不再像往年由電商部門直接發(fā)貨，而是成立專業(yè)物流中心，通過大數(shù)據(jù)自動進(jìn)行系統(tǒng)分解，實現(xiàn)智能化發(fā)貨，且分倉也通過該系統(tǒng)采用就近原則進(jìn)行發(fā)貨，爭取實現(xiàn)當(dāng)天下單當(dāng)天發(fā)貨，并極大的減少物流在途時間。

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　　單店銷售額保持70%增速 新零售布局成效已顯

　　618活動的背后，實際上透出了利郎近年來在新零售方面的布局：

• 　　2018年下半年，利郎正式推出LESS IS MORE系列網(wǎng)上店鋪，并通過微信平臺操作的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，向VIP客戶提供微信平臺選購產(chǎn)品并直送到家的服務(wù)。

• 　　2019年1月，利郎與百度達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作，正式上線百度MAX品專，通過無線端“三屏獨占”的展現(xiàn)形式，依靠強(qiáng)大的流量與豐富的內(nèi)容樣式完成品牌曝光；同年雙十一當(dāng)日，利郎電商最終成交流水1.3億元，同比暴增630%，刷新歷史紀(jì)錄。

• 　　2020年3月，面對新冠疫情導(dǎo)致的零售環(huán)境遇冷，利郎借助“全員銷售數(shù)字化+門店數(shù)字化+社區(qū)銷售”模式，打通線上線下銷售渠道，實現(xiàn)銷售持續(xù)升溫破冰；9月，LILANZ主系列在微商城正式上線，全面開啟全員全系統(tǒng)數(shù)字化營銷；11月，借助前期參加淘寶造物節(jié)、亮相BW天貓喵屋為雙十一提前引流，及有效的推廣，利郎雙十一實現(xiàn)全網(wǎng)銷售總額2.01億元，同比錄得55%的增長，再創(chuàng)新紀(jì)錄。　

　　今年1月起，利郎品牌網(wǎng)店開始由分銷商經(jīng)營的模式改為自營，并成立利郎電子商務(wù)有限公司，整合資源，推出更多線上特別版產(chǎn)品。

　　據(jù)利郎電商負(fù)責(zé)人許暢波介紹，“品牌網(wǎng)店改為自營后，集團(tuán)對組織架構(gòu)也做了相應(yīng)的調(diào)整，電商的定位不止是以貨為中心，更是以人為中心。”據(jù)其透露，今年以來，利郎天貓單店銷售額增速保持70%的增長速度。

　　數(shù)據(jù)就是最好的證明，在持續(xù)不斷的推進(jìn)之中，利郎新零售布局成效已然顯現(xiàn)。據(jù)利郎相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，利郎整個產(chǎn)業(yè)鏈都在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開啟第二增長曲線。

　　如產(chǎn)品研發(fā)階段，利郎正通過與第三方平臺合作，通過大數(shù)據(jù)提前預(yù)測潛力爆款產(chǎn)品，再將預(yù)測信息傳輸至相關(guān)部門，以提前做好翻單的準(zhǔn)備。以此次618為例，襯衫、西服、牛仔褲和T恤等品類的點擊率較高，而這些數(shù)據(jù)就反饋到了后臺，確保及時翻單。

　　探索服飾無限可能 傳遞向上的精神態(tài)度

　　事實上，面對多變的市場需求，傳統(tǒng)服飾的轉(zhuǎn)型除了探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型外，線下門店的呈現(xiàn)及品牌價值的傳遞更是不可忽視的。

　　利郎顯然深諳其道。一方面持續(xù)不斷的進(jìn)行終端形象升級，如在今年初正式亮相了主系列LILANZ第7代旗艦形象店及LESS IS MORE第2代超級旗艦店：

　　■LILANZ第7代旗艦形象店以山峰為靈感，整體設(shè)計上運(yùn)用幾何錐形，線條干凈利落、簡潔醒目。近3000平方米的空間規(guī)劃上下三個樓層，合理分配產(chǎn)品陳列區(qū)域，帶給人簡約大氣之感。　

　　■1400平方米的LESS IS MORE第2代超級旗艦店則以極具科技感的沉浸式裝置設(shè)計，詮釋了“開敞、流動、前衛(wèi)、先鋒”的理念，與該系列產(chǎn)品理念相呼應(yīng)。

　　另一方面，利郎的推廣已不止于單純的品牌傳播，而是更關(guān)注于提倡綻放生命的力量和可能性的精神態(tài)度。自2020年底官宣韓寒為新形象代言人以來，利郎就多次攜手韓寒推出引人深思的記錄片：

　　■2021年的第一天，《2021，有一說一》上線，利郎作為特邀合作伙伴，攜手韓寒、蔡康永、傅首爾與路人展開了一場關(guān)于自我、社交、情感的犀利對話，為每一個焦慮的成年人，以最誠懇的態(tài)度，傳遞人生向上的力量。

　　■今年3月，利郎再聯(lián)合韓寒及中國文化內(nèi)容領(lǐng)域頭部媒體新世相推出紀(jì)錄片《這里會長出一朵花》，向正處迷茫時期的年輕人發(fā)起的一次意義深遠(yuǎn)的對話，傳達(dá)中國當(dāng)代職場人追求不屈服的人生態(tài)度。

　　無疑，利郎在探索服飾無限可能性的同時，更是在不斷提升品牌的價值與內(nèi)涵。

　　有人說：“電商購物節(jié)的背后，不僅隱現(xiàn)的是品牌在新零售趨勢上的變遷，也是消費(fèi)者心智的成熟。當(dāng)傳統(tǒng)的折扣降價已不是唯一的消費(fèi)刺激點，品牌在日常修煉自身內(nèi)功就顯得尤為重要。”

　　在贏商網(wǎng)看來，無論是線上的不斷布局，或是線下的持續(xù)升級，亦或是借紀(jì)律片傳達(dá)向上的生活態(tài)度，都正是利郎在不斷的修煉內(nèi)功，積聚品牌勢能。