關注利郎2021年營收財報 透露轉型代銷模式 持續效益優化

　　3月18日，中國利郎公布2021年全年業績，總收入約人民幣33.8億元，同比增長26.1%;毛利14.15億元，同比增長17.5%;凈利潤按年下跌16.0%至4.68億元。

　　公告稱，凈利減少主要由于年內決定停止發展專業體育鞋，并且計劃盡快清理過季庫存，因此產品存貨計提撥備人民幣1.22億元。

　　但值得注意的是，2021年在利郎文化創意產業園、利郎物流園等重點項目持續推進中，在大額投資支出之下，集團依然保持財政穩健，中國利郎過去一年的經營策略值得重點關注。

　　1、線上自營與自設工廠快反

　　首先在線上方面，利郎在2021年將其轉為自營模式，在6.18電商購物節期間，利郎自營網店推出新品褲類電商特別款的生產，中國利郎通過自設工廠快速反應、增加七條生產線，利用集團快速小批量生產的能力，開始了通過電商銷售新品的新模式。

　　中國利郎還分別為主系列及輕商務系列在微商城開店，積極利用微信平臺的業務，提供顧客關系管理服務以及在微商城開店，利用社交平臺互動特點，促進品牌推廣，推動銷售。

　　中國利郎于年內透過網上渠道促成零售額增加20%至約5億元。

　　2、轉型代銷模式，持續效益優化

　　除了線上零售的持續提升，利郎財報中的強力表現還包括2021年全年平均應收貿易賬款周轉天數從101天大幅減少至57天、存貨周轉天數從 168天下降至145天以及當季售罄率從65%上升到73%。

　　綜其原因，下半年利郎渠道庫存清理見效，加上分銷商的現金流對比中期有所改善，及輕商務轉自營及40%主系列轉代銷模式后應收賬款周轉較快，全年平均應收貿易賬款周轉天數和按年底應收貿易賬款計算周轉天數得以持續降低。

　　利郎表示，雖然營商環境充滿挑戰，但中國利郎積極采取靈活的市場營銷策略，同時善用豐厚的銷售管理和庫存管理能力，為年內出現極端天氣作出適當調配，將影響減到最低；并通過銷售模式的改革，成功落實渠道優化、產品年青化和互聯網加的策略，銷售表現理想。

　　特別值得一提的是，利郎的銷售模式改革，利郎在2021年將主系列引入代銷模式，至2021年底已有966家門店轉型為代銷模式，相當于門店總數約40%。

　　轉型以后，在代銷體制以下，加盟商可實時查閱線上倉庫，并具備快速補貨的功能，使產品調配更加靈活，并減少加盟店在門店大量備貨的壓力，庫存得以長遠保持在健康水平，并提升門店的效益。

　　3、門店結構微調，以退為進

　　門店方面，中國利郎持續優化店鋪效益結構，關閉若干經營效益未如理想的店鋪，截至2021年12月31日，全部零售門店數減少28家至2733家。

　　但輕商務系列于2020年轉為自營后，于2021年12月底，集團合共經營 2733家店當中，輕商務自營店共290家，凈增加 3家。

　　另外在年內新開店中主要集中在自營店、購物商場店和奧特萊斯店，其中購物商場店數目增至852家（2020年：807家），占店鋪總數目約31.2%。

　　集團還表示，2022年將謹慎地規劃分布全國的店鋪網絡，2022年店鋪總數預計凈增加50至150家，會繼續在省會及地級市優質購物商場開店，并在奧特萊斯商場開店，作為慣常清理庫存的渠道。截至2021年12月21日，集團共有奧特萊斯店49家（2020年：36家），與電商平臺共同成為常設庫存清理的有效渠道。

　　作為泉州企業，在今年三月份的疫情時刻，利郎集團董事會及全體員工心系家園與同胞，決定向泉州抗疫一線捐贈500萬現金和物資。

　　主席王冬星總結說：集團2022年上半年的經濟環境審慎。疫情和經濟環境的迅速變化同時增加服裝企業面臨的挑戰，促進行業整固，也對有實力的企業提供更有利的競爭環境。然而，如疫情發展和經濟環境的不確定性能逐步消除，相信有利中國經濟持續健康發展，使消費信心回復，讓消費者的零售消費需求更好的釋放。長遠而言，中國利郎將繼續以帶給客戶設計時尚、性價比高的男士服裝為首要己任，我們深信產品設計獨特、原創性高、種類多元化，均能令品牌競爭力提升，拉開與競爭對手的差異性，并有助集團進一步鞏固在男裝行業的領導地位，從而鞏固業務可持續性及長期增長。