“吉利爾”品牌發展之路——品牌建設煥發企業新活力

　　一、風光無限的“高絲”

　　20世紀90年代中期以前，中國的工廠曾分為三類，

　　第一類是國營企業(細分則有中央、省、地區和縣四級)

　　第二類是手工業集體企業

　　第三類是鄉鎮企業處于核心位置的當然非國營企業莫屬。

　　原晉東南地區國營企業高平絲織廠曾經風光無限，在與絲織有關的各個級別的會議上，“高絲”的話語權總是擲地有聲，就連身著印有“高絲”字樣工作服的工人，走在街上也覺得神氣。高平絲織廠在六七十年代名噪一時，被譽為太行山上一枝花，是華北地區最大的絲綢國營企業，年生產能力達300萬米，工業總產值1000萬元，直到80年代，高平絲織廠還獲得紡織工業部“先進企業”稱號，織錦被面被評為“全國優質產品”。

　　隨著計劃經濟向市場經濟的過渡，“高絲”沉重的企業負擔，陳舊的工廠設備，在市場經濟的大潮中卻難掩其衰象。

　　二、探索成長的“吉利爾”

　　面對嚴峻的市場形勢，廠領導決定采取“一廠兩制” ，成立一個小公司來為挽救大廠探路。小公司命名為“吉利爾”，大膽啟用年僅二十幾歲的王淑琴出任經理。豁達的廠長給了王淑琴兩個權力獨立對外，獨立核算。

　　面對市場的激蕩沖擊，以王淑琴為首的“吉利爾”團隊下海試水，到外地學習。學業期滿，王淑琴給廠長寫了一份報告，提出了用高絲的原料創造自己的品牌，并設計了一款真絲夾克衫，交給了廠領導。真絲夾克衫一單做了5000件，5000件沒有走出太行山，在晉城當地已經銷售精光。

吉利爾董事長 王淑琴

　　王淑琴給吉利爾確定了一個目標：保住“高絲”的傳統絲綢襯衫，不做一百元以下的襯衫。她大膽利用紅外棉技術做襯衫，開啟了吉利爾的品牌戰略之路。

　　吉利爾“紅外棉”襯衫一打入市場，便引起了轟動：上班族著裝原本可以不那么臃腫，一件棉襯衣使男人瀟灑，女人窈窕。

　　從“紅外棉”開始培養晉城人的消費觀，告訴消費者如何穿衣服才具有紳士風度：晚上不能光著身子睡覺，而要穿真絲睡衣。于是，一件吉利爾品牌的真絲睡衣，占領了這座200多萬人的城市。新品嘗試，再獲成功。

　　吉利爾品牌響徹三晉，先后獲得了“山西省著名商標”、“山西省名牌” 等榮譽。王淑琴也成了“山西省十佳杰出青年企業家”。

　　1999年，王淑琴臨危受命，出任高平絲織廠總經理，并繼續兼任吉利爾有限公司的總經理。她與團隊緊盯市場，主攻團購業務，用吉利爾的市場敏感性提升這座城市人群的精神氣質，使社會團體首先學會用服飾表達自己的內涵。吉利爾品牌告訴社會，吉利爾不僅可以做襯衫、睡衣，還可以做西裝、西褲。

　　在此基礎上，吉利爾品牌拓寬研究的領域，把設計的觸角伸入到中國的季節里、節日上、禮儀中。站在不同的角度研究服裝，這是吉利爾的看家本領，也是吉利爾的獨到之處。利用市場，緊跟市場，開拓市場。

　　進入2014年以來，市場環境發生了很大的變化(新常態)，原本一帆風順的吉利爾事業面臨前所未有的抉擇。吉利爾這艘帆船在洶涌澎湃的海濤中顛來簸去，找不到燈塔，路在何方?

　　三、涅槃重生的“潞綢”

　　挖掘自身優勢，重新戰略定位。

　　潞綢名聲大噪于明清兩代，“南松江、北潞安，衣天下”的美譽可見其風行繁盛。但絲織業的起源顯然更早。《隋書·地理志》載：“長平、上黨人多重農桑，性尤樸直，蓋少輕詐。”長平、上黨為郡名，分別相當于今晉城、長治市區域，在“多重農桑”的基礎上發展起絲綢織造自是順理成章。明太祖朱元璋派皇子沈王朱模移藩于潞州，專為皇室派造潞綢，此后潞綢一直被列為朝廷貢品。

　　皇室如此，民間也不例外，明朝郭志章的《蠶論》中就說：“西北之機潞最工，織作純麗，衣被天下。”明人呂坤也說“是綢也，士庶皆得為衣。”當時有民謠曰：“南京的羅緞鋪，蘇州的綢緞鋪，潞安府上開絲鋪。”可見潞綢行銷天下，市場廣闊。不僅如此，潞綢還走進了長篇世情小說《金瓶梅》中，描述潞綢的段落達17處之多，隨說書人流播更廣的《醒世恒言》也屢屢提起潞綢。

并不隸屬于潞安府的高平縣與潞安府治所在的長治縣,正是潞綢的兩大產地

　　既然祖先手里的潞綢在歷史上能領風騷數百年，為何今天的吉利爾不能?何況，蠶在太行特殊地理氣候環境中，能產出優質的絲，這是吉利爾得天獨厚的資源優勢。

　　如今市場，工業絲如洪水猛獸，真假不分，魚目混珠，我們吉利爾品牌怎樣對自己的產品進行重新定位?經濟下滑時，人們剛性需求的產品究竟是什么?

　　20世紀70年代，“高絲”的織錦被面在上海、杭州被搶購，“高絲”的被子是人們永遠的需求。

　　潞綢這個品牌不能只活在文獻里，吉利爾也不能只活在自己的世界。她的視野在國際市場,要做全世界最好的婚被。

　　?實施品牌戰略，打造高品質產品與各種信任狀。?

　　高品質的產品備受市場青睞

備受明星青睞

禮尚往來外交禮品

被中國絲綢博物館永久收藏

高價值的信任狀贏得市場認可

　　如今，吉利爾品牌已經成為高端絲綢婚被的第一選擇

　　在不斷開拓國內市場的同時，作為國家級非物質文化遺產的潞綢，跟隨國家“一帶一路”的腳步走過了匈牙利、吉爾吉斯斯坦、德國(法蘭克福)、意大利(米蘭)等國家和地區，“吉利爾”品牌走進眾多家庭，倍受人們青睞，成為高品質婚禮的象征物!

　　吉利爾的品牌建設之路，印證了一個真理：品牌建設，是一個企業做強做大的必由之路!

　　過去，品牌建設為“吉利爾”輸入了源源不斷的創新源動力，她讓“吉利爾”品牌幾經輾轉卻不斷壯大!

　　未來，品牌建設必將繼續為“吉利爾”發展保駕護航，我們“把山西潞綢打造成中國的潞綢、世界潞綢”的愿景一定會實現!