中標07作戰靴的萬里馬去年營收6.93億，為軍方等單位履行12份合同

               廣東萬里馬實業股份有限公司（以下簡稱“萬里馬”），3月11日晚間日發布2018年年報，報告期內，公司實現營業收入6.93億元，較上年同期增長14.77%；營業利潤5150.45萬元，較上年同期增長6.92%；利潤總額為5152.38萬元，較上年同期增長5.29%；歸屬上市公司股東的凈利潤為3779.72萬元，比去年同期增長1.25%。


萬里馬主營業務為皮具產品的研發設計、生產制造、品牌運營及市場銷售業務，公司經營的產品主要為皮具產品，按品牌分為“萬里馬”、 “SaintJack”、“COOME”3個自有品牌皮具產品，產品類別主要包括手袋、錢包、拉桿箱、皮鞋和皮帶，同時，搭配各式時尚精品小配飾，如眼鏡、絲巾、鑰匙扣等。


2018年3月，萬里馬完成對新零售電商公司超琦電商的收購，超琦電商致力于為中產階級家庭精選全球知名中高端品質生活方式品牌，超琦電商簽約的戶外運動品牌包括：ARCTERYX/始祖鳥、SUUNTO/頌拓、Salomon/薩洛蒙、WILSON/威爾勝、VICTORINOX/維氏軍刀以及MARCHON/邁創等；簽約的母嬰品牌包括GRACO/葛萊、MICRO/米高、MAXI-COSI/邁可適等。


目前，萬里馬已經初步形成了三個自有品牌和多個代理品牌的“3+N”多品牌格局。自有品牌分別是主張“精品設計、精致時尚”的“萬里馬”，主張“英倫風尚、華彩人生”的“SAINT JACK”，以及主張“趣享繽紛、個性自我”的“COOME”。各品牌以不同的用料、設計、款式和色彩來表現不同的主題風格，再按照產品的風格、市場定位、價格等因素多層級覆蓋目標客群，從而滿足各個細分市場的差異化需求。


近年來，萬里馬積極推進多品牌、多渠道、多品類戰略，通過構建多品牌矩陣，豐富多品類的產品線，公司在聚焦團購產品的同時和時尚消費品雙向發力，圍繞品質升級打造關鍵性競爭能力。團購產品客戶群體較為穩定，主要分為軍警系統、國家權力機關及其分支機構、國有大中型企業等三大類團購客戶，業務規模占比較大。時尚品類主要通過直營渠道、電商渠道及代理加盟渠道面向終端零售開拓市場。


結合萬里馬業務發展來看，公司形成了團購渠道、直營渠道、電子商務渠道、批發代理商渠道和ODM五大類渠道，其中，團購業務發展較好，客戶涵蓋了軍隊、武警單位及大型企業，包括但不限于中國人民解放軍總后勤部軍需局、中國人民武裝警察部隊后勤部物資采購站、武警交通指揮部后勤部軍需物資處、武警森林指揮部后勤部、廣東省公安廳、湖南省公安廳、深圳市公安局、中國南方航空股份有限公司、廣州鐵路（集團）公司站車服務中心等。中國的強軍夢離不開單兵作戰能力的提升，而精良的單兵作戰裝備將是不可或缺的部分。未來兼備防護、舒適與美觀的單兵被裝產品將是公司團購渠道的一個重要發力點。


財報顯示，2018年全年，萬里馬累計的團購業務銷售額50,724.16萬元，比2017年度同比增長7,251.26萬元，增長率達16.68%。2007年至今，萬里馬一直作為解放軍總后勤部軍需局、武警后勤部物資采購站的在庫供應商，公安部、司法部合格供應商企業。公司先后獲得“廣州市著名商標”、“廣東男鞋十強品牌”、“中國著名暢銷品牌”、“中國馳名商標”、“紀念中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利70周年閱兵服務保障單位”、“中國人民解放軍07式服裝生產紀念”、“07武警內腰帶第一名”、“07武警校尉皮涼鞋第一名”、“01武警兵皮鞋第一名”、“07A武警校尉常服皮鞋第一名”、“2015年中國皮具十大品牌”、“2016年中國皮革制品行業科技示范企業”、“2016年中國制鞋行業科技示范企業”、“2018年中國箱包領先品牌”等榮譽。


此外，萬里馬還公布了2019年的經營計劃：


1 、渠道建設計劃


2019年，萬里馬將以“全渠道”+“體驗式消費”兩大策略為方向，打通線上線下，在商品、營銷、物流、數據等實現數字化布局。


（1）團購渠道——發力特種防護產品，打造核心競爭力


萬里馬司將在鞏固現有團購渠道優勢的基礎上，繼續保持軍警系統、國家權力機關及分支機構和國有企業三大類客戶齊頭并進，重點瞄準軍警被裝類系統產品，在國家軍民融合的戰略部署下，推進軍民融合深度發展，利用公司在研發、質量、技術上的優勢，在特種作戰防護類產品上發力，打造特種防護作戰與美觀相結合的“完美防護”系列產品。與此同時，將軍警被裝類系統產品的成功經驗復制應用到其他兩大類團購客戶上，帶動團購業務全面發展。


（2）直營渠道——精耕細作，精細營銷


萬里馬計劃推出更加時尚，更有層次感，結構更加合理，平均成本更低的新一代店鋪形象和更加科學和標準化的店鋪裝修標準來配合公司品牌價值的提升。同時，結合門店盈利水平，及時調整門店結構，關閉部分未盈利門店，縮減財務費用，以達到精耕細作，精細營銷整體目標。


（3）電商渠道——重塑業態，打造智慧零售


2018年3月，萬里馬完成了對超琦電商51%股權的收購，雙方將在新零售領域進行更多探索，以優化客戶體驗，提高運營和供應鏈效率。


（4）批發代理及ODM渠道——實現渠道協同


在銷售渠道布局合理以及產能相對充足的情況下，萬里馬將進一步完善批發代理渠道及ODM渠道布局，以提升公司產品的市場覆蓋率，提高產能利用率，實現各渠道協同發展。


2 、并購計劃


經過萬里馬在團購渠道的戰略布局，公司團購業務取得了穩步發展，對穩定公司業績起到了重要作用。目前，萬里馬的團購業務產品主要為軍警系統的列裝被裝產品及國家權力機關及國有大中型企業的制式服裝，以滿足日常出行、訓練為主。結合國家強兵、精兵路線和軍民融合發展戰略的有利時機，研發防刺穿、阻燃、耐腐蝕等特種防護、作戰類被裝產品將進一步拓展團購業務產品線，增強公司核心競爭力。


材料的進步始終是特種防護裝備研制領域的根本，公司將抓住軍民融合的有利時機，圍繞做大做強主營業務的戰略目標，尋求同行業、上下游或新材料企業做適當的收購兼并，不斷擴大企業規模和實力，實現協同發展。


3 、 智能化生產線升級改造計劃


萬里馬多品牌、多品類的產品線，多渠道覆蓋不同需求的客戶群體，取得了良好的市場效果，客戶訂單需求不斷增長，公司產銷規模穩步擴大。與此同時，產能瓶頸也逐漸成為制約公司進一步發展的重要因素。為緩解產能瓶頸問題，近年來公司采取了引進先進生產設備、優化生產計劃安排、加強生產員工技能培訓等一系列措施，但仍難以滿足日益增長的訂單需求。


目前，萬里馬產能已達到高負荷狀態，部分產品與工序尚需外部采購及外協生產。2016-2018年，公司鞋品的產能利用率均維持95%左右的較高水平。因此，公司將著手對現有生產線進行升級改造及/或新建智能化生產線，大幅提高工藝水平和自動化水平，加快布局“機器換人”項目，促進研發、生產的智能化、自動化、信息化，以此來突破現階段的產能瓶頸，增強供貨能力，同時，也能降低用工成本，為公司產銷規模的進一步擴大及未來持續發展奠定基礎。


4 、研發計劃


萬里馬將繼續在研發方面加大投入，不斷增加技術研發力量。一方面，為特定團購客戶定向研發特種作戰類和防護類產品，從而提升公司產品的科技含量，鞏固團購渠道優勢，從而增強公司在產品研發設計上的行業領先地位，更加突出公司的核心競爭力。另一方面，在時尚品方面，加強與國內、國際的時尚機構和設計師合作，保持與國際時尚潮流同軌。實現對時尚皮具、功能性皮具、時尚精品小配飾、軍區被裝、特種作戰防護類等產品的有效研發。


（1）增加人才投入。通過培養、合作研發、引進人才等形式來加強研發隊伍的建設，為實現公司未來的高速發展蓄能。


（2）增加設備投入。通過購置國內外先進設計研發設備，建立一個設施先進、信息有效傳遞、功能多樣、設計便利、高效運營的智能研發中心平臺。


（3）設立產學研相結合的研究中心。利用產業優勢資源，與科研機構、高等院校合作設立產學研相結合的研究中心，充分發揮各自自身優勢。


5 、信息化升級計劃


萬里馬計劃在現有信息化系統基礎上，進一步完善利用信息化手段整合銜接采購、生產、銷售、財務等信息資源，打破信息孤島實現各業務板塊的互聯互通，通過升級完善信息化系統功能滿足業務發展，進一步提高經營管理效率。


6 、品牌提升計劃


萬里馬將在未來幾年立足國際化競爭，堅持品牌創建、品牌培育和品牌發展相結合，著重品牌打造和價值提升。一方面，靈活利用新興媒體（如微博、微信、社區論壇、博客及門戶網站等）大力推廣；另一方面，加大力度開展多元化品牌運營，提各品牌的經營規模，通過不同產品的有效組合以擴大市場份額。與此同時，公司計劃結合季節性的產品主題和推廣，利用線下實體店鋪進行季度和年度宣傳，并結合品牌分銷策略，對部分重點市場投放大眾媒體廣告，進一步提高品牌知名度，繼續打造以萬里馬為主的多品牌運營格局，滿足不同消費者的差異化需求，爭取將公司產打造成國內皮具行業的領軍品牌。