無錫宏源：造“世紀工匠”精品 展“百年宏源”藍圖

　　無錫，一座中國民族工業、鄉鎮企業的搖籃之城，素有“太湖明珠”、魚米之鄉之稱。這里是“吳文化”的發源地之一，有著悠久、燦爛的歷史文化；這里是蘇南模式的發祥地，流淌著現代化城市的時尚氣息。

　　1956年，這個歷史文化名城又多了一道“風景”——宏源事業開始起步。此后的一個甲子輪回中，無錫宏源始終以推動我國紡織工業現代化進程為己任，積極實施“科技興企”戰略，迅速成長為了我國化纖、棉紡等各類紡機產品的優質制造商。目前，公司主要生產FK6、HY系列高速彈力絲機，FA系列、HY系列棉紡粗紗機，IDS化纖自動物流線等產品，在化纖長絲后加工設備關鍵技術方面達到了世界先進水平，處于引領行業技術發展趨勢的地位。

　　“中國工業企業綜合評價500優企業之一，中國質量誠信企業，國家高新技術企業，中國高新技術企業、中國紡織工業突出貢獻獎、紡織工業先進集體等榮譽稱號，主持修訂中華人民共和國紡織行業假捻變形機標準和中國紡織機械行業評定的假捻變形機產品研發基地”……這一串榮譽和成就，既是對公司過去成績的肯定，也是對企業未來發展的激勵和鞭策。

　　無錫宏源始終銘記自己的國企擔當，一直牢記實業強國、工業報國的初心，并為中國紡織工業貢獻了數不清的第一臺(套)：第一臺懸錠粗紗機、第一臺高速加彈機、第一臺電腦粗紗機都是宏源制造……

　　新世紀，無錫宏源堅持以人為本，科技創新，努力把宏源公司建成產品產業多元化、經營貿易國際化、生產規模集約化、企業管理現代化的科技現代化企業集團。“百年宏源”目標的實現正在變得越來越清晰，“百年宏源”的藍圖正在變得越來越立體。

　　     挑戰與機遇并存

　　風雨同舟一甲子，春華秋實六十年。對于一個國有企業，如果說，六十多年能夠與時俱進已實屬不易；那么，六十多年來能夠把事業繼續發揚光大更是難能可貴了。多年來，在市場大潮的沖擊下，盡管無錫宏源發展也經歷了多次起起落落，但不管市場如何變化，公司讓職工有尊嚴、有幸福感的生活目標，始終都沒有改變。公司總經理陳志宏告訴記者，六十多年來的成就取得，是幾代宏源人共同努力的結果，是成百上千職工汗水和心血的凝結。從大學畢業進廠從基層干起，到2018年接任公司總經理職務，陳志宏經歷了二十多個寒來暑往的跨越。時至今日，她還清晰地記著自己在車間實習的情景:一畢業，被分到了錠子車間，一做就是半年多。之后，她主動找到人事主管，調換了實習崗位，開始接觸外貿業務。讓陳志宏沒有想到的是，這次主動調換實習場所，直接改變了自己在公司的發展軌跡，此后相當長的一段時間，外貿業務成為了她工作中的最重要的一部分。

　　     長期與市場打交道，使得陳志宏對市場發展趨勢判斷尤為敏銳。她說，當前，企業乃至行業發展既面臨著挑戰，也不乏機遇。一方面，公司發展確實存在著較大的壓力。這種壓力主要來自外部整體經濟環境的形勢存在不確定性、行業周期性變化帶來的壓力，行業競爭對手之間競爭加劇帶來的壓力以及原材料、大宗商品價格持續波動、不穩定帶來的壓力。另一方面，我們也看到了紡機行業的發展機遇。世界各國為促進經濟發展積極努力，相應經濟政策會刺激經濟發展，對紡織行業發展有一定推動作用，包括中國積極采取一些稅費政策、堅定發展實體經濟、堅定擴大開放等，近期國家有關部門也密集出臺了一批對民營企業的支持政策。國內供給側改革、一帶一路等政策進一步釋放。這些政策都會激發紡織企業的發展活力，從而帶動紡機企業的發展。同時，近年來，東南亞、南亞、中亞、非洲等新興市場積極承接大量國際傳統行業包括紡織行業產能轉移，而且這種轉移步伐會進一步加快，增加了紡機市場的國際市場空間，紡機的國外市場仍然有望保持相對穩健的增長。此外，隨著紡織行業技術改造、產業升級的不斷加快，紡織企業將向高產、高效提質、節能環保等方面進行深度轉型這一主線仍然未變，智能制造在我國紡織行業的應用進一步推進，對數字化、網絡化、智能化的設備需求會越來越高。這些挑戰和機遇對企業技術創新能力提出了新的要求。

　　推進高質量發展

　　做企業，沒有理由不進步。如果不進步，你就跟不上客戶前進的腳步，就會被淘汰；做企業就是要不斷往前走。這是陳志宏對于企業發展的要求和判斷。宏源的優勢在哪里？陳志宏說，公司浸潤化纖彈力絲機多年，從消化吸收國外技術到自主創新，在對產品的認知和理解方面，具有國內其他企業無法企及的深度、高度，我們多年的技術積累就是我們最大的優勢！

　　陳志宏談到，目前大多數企業對2019年紡織、紡機行業發展的國內外環境的判斷是穩中有變、變中有憂。相對2018年，宏源公司今年總體增速可能會有所減緩，運行壓力也可能會有所加大。如果要實現讓企業始終在各種競爭中保持優勢的目標，就要進一步推動公司高質量發展的內在需求。

　　高質量發展就是要追求高市場占有率發展，追求高端產品發展，追求高效率發展，追求管理精益化發展，追求高效益發展。只有高質量發展，才能激活企業長遠發展的潛力。因此，公司必須要著力加速創新，形成新的競爭優勢，方能增強抗御風險的能力，實現公司可持續發展。

　　面對化纖市場訂單飽滿的情況，公司采取技術、營銷、生產、質量聯動策略，加快了新產品的推廣和產業化開拓。比如，2018年，新產品HY-9型全自動落筒高速假捻變形機和HY—IDS型化纖自動物流線裝備成功與客戶簽約，正式進入市場。同時，公司還進一步完善了營銷人員的激勵和考核機制，加強跟蹤市場信息，充分發揮定制化設計的優勢，圍繞“價格、付款方式、交貨期”三個關鍵因素提升競爭策略，特別在安全經營上進行了新的探索，抓住機遇，奮力拼搶市場訂單，大客戶訂單比例增加，新客戶領域也得到進一步拓展。

　　     抓好國內外兩個市場

　　隨著中國人口紅利的消失、綜合經營成本的增加，近年來紡織行業向外轉移的趨勢更加明顯，特別是向東南亞等地轉移，這既是紡織行業求生存發展的一種途徑，也是紡織行業結構調整、轉型升級的一種選擇。為了應對這種市場變化，無錫宏源將海外市場作為公司戰略發展層面上的一部分，堅持國內、國際市場兩條腿走路，不斷提高企業的國際市場份額、提高其在公司經濟格局中的比重一直是企業的追求目標。經過多年努力，目前公司的海外市場在產品的布局、地域的布局等方面都不斷進步，每年都有新的銷售亮點。

　　陳志宏介紹，為了加大海外市場的拓展力度，公司采取了一系列的措施。比如，以開拓公司自有產品的市場為首要任務，適時調整營銷策略，增大市場走訪的力度和頻率，對現有市場信息進一步加強溝通和交流，力爭形成訂單。在積極提升外貿人員自身素質的同時，繼續引進新的外貿人員，積極尋求新代理；有針對性地參加國外展覽會，并以西班牙ITMA展覽會為重點，拓寬信息渠道。

　　在進一步完善外貿績效考核的基礎上，公司還逐步試點市場放開，繼續推進形成市場的內部競爭和外部促進機制。在已試行對土耳其市場放開的基礎上逐步推廣，建立有序、可控的內部適度競爭機制來提高工作效率，激發業務人員的積極性和主動性。

　　此外，公司充分利用自身平臺，多觸角拓展不同業務領域。充分利用進出口公司的外貿平臺，繼續拓展新行業新產品的銷售，多聯系和培育可靠的產品供貨商，大力度開拓紡機外的其他產品，擴大進出口貿易總量。

　　把握智能化大勢

　　當前，紡織產業轉型升級正處于一個上升期，市場需求出現了逐步向高端產品轉移的趨勢。陳志宏意識到，紡機智能化是不可逆轉的趨勢，也是紡機企業在新一輪產品競爭獲得優勢、形成新的競爭格局、樹立行業地位的新機會。誰搶先占領技術制高點，誰就會獲得市場先機。技術創新上的緩慢，都會增大“阻尼系數”、產生阻礙發展的作用。為此，公司進一步堅定了貫徹科技興企戰略的信心，堅持技術創新引領，把走高端路線、提升產品附加值作為公司追求的目標，加快推進產品技術升級換代，以技術優勢提升宏源產品市場競爭力，迅速推動市場層次的升級。

　　公司還圍繞主導產品關鍵技術，進一步改進完善、提高產品的可靠性、穩定性，增強市場適應性。切實保證HY-9型自動落筒高速彈力絲機、HY-10型多功能高速彈力絲機、HY-AUTO498型自落粗紗機及粗細聯HY-BHS2型裝置和HYIDS型化纖自動物流線等高端新產品在技術性能上的進一步完善，打好攻堅戰，突破一些“卡脖子”技術。重點圍繞新品HY-9型自動落筒高速彈力絲機和HY-IDS型化纖自動物流線產品，依托現已落實“點”的用戶，加強與用戶溝通，加快產品技術完善進度，讓用戶盡快投入穩定可靠運行，為贏得市場訂單打下堅實基礎。據最近消息，HY-9型自動落筒高速彈力絲機和HY-IDS型化纖自動物流線設備在2018年年底分別進入用戶廠家后，經過一個季度的調試運行，性能非常穩定。

　　“以市場為主導，追求用戶的滿意度和價值體驗。以技術立企，以高附加值產品推動紡織行業的技術進步。”這是無錫宏源的發展理念也是陳志宏的追求。我們相信，在宏源全體員工的齊心努力下，造“世紀工匠”精品，展“百年宏源”藍圖的美好愿景會盡快實現。