高陽：借力電商促進紡織產業持續發展

“今年1月至8月，我們的紡織產品銷量，比去年同期增加了20%。”日前，在高陽縣三利毛巾庫房內，調度中心經理牛進軍告訴記者，這得益于公司著力開發的電商業務。

三利毛巾的電商發展之路，是中國紡織之鄉眾多紡織企業的縮影。經過十幾年的發展，高陽紡織電商業務從無到有，從有到大，從大到強，目前擁有近2000余家電商店鋪。高陽縣規模以上企業均建立了自己的網店，基本實現了通過網店推銷產品，企業電商業務漸趨成熟。

銷量提升，電商讓紡織企業嘗到甜頭

“這是我們的一款一次性洗臉巾，它的優勢是跟面部皮膚接觸細膩柔軟、強韌吸水快、清潔力強。”在三利毛巾的直播工作室，女主播李婷婷正在通過直播的方式賣貨。“今年的‘6.18’購物節，僅直播帶貨一項就產生了1萬單銷售。”三利毛巾電商負責人王喜東介紹稱。

前方直播賣貨，后方庫房內，呈現出一派繁忙景象。身著藍色工裝的20位工人雙手翻飛著，復核、裝袋、稱重、拍照、錄像......商品信息即時上傳到了各大電商平臺。

將庫房工作有序組織起來的是一套與各大電商平臺相連的“庫房管理發貨系統”。“之前30個工人每天最多發300單，現在依靠與電商平臺相連的發貨系統，20個工人每天發貨2萬單。”牛進軍告訴記者，電商不斷提高了運轉效率，更提高了產品銷量。”

“十幾年前，人們的消費觀念不斷更新，我們和企業就在考慮如何促進傳統銷售模式轉型，網上購物逐漸引起大家重視。”高陽縣工信局局長董艷杰介紹稱，從那時起，高陽縣就開始鼓勵推動3000多家企業進行網上直銷，對企業進行點對點服務，運用互聯網電商推動傳統銷售轉型逐步顯現成效。

歷經十余年的發展，高陽縣紡織企業形成了以天貓、京東為主，以社交、社群電商為輔，并積極探索直播短視頻帶貨的電商渠道布局，高陽縣被阿里巴巴評為中國跨境電商創業二十五佳縣。三利、瑞春、永亮、柏立信、智陽等紡織企業，成為跨境電商業務和國內電商銷售的龍頭示范企業。

“現在電商業務占到了公司年銷售額的40%。”提到電商對銷售的促進作用時，王喜東隨口說出。

搭建平臺，電商集群發展優勢凸顯

紡織企業電商業務發展初期，雖然苦力運營，但因為“小弱散”，無法打開線上知名度、獲得流量扶持。為此，高陽縣建設了邦辰科技創業孵化基地、一桶金等電商綜合園區，將零散的紡織企業電商集聚到一起，抱團發展。

走進邦辰科技創業孵化基地，一塊塊電商公司的牌子掛在獨立辦公空間門外，電商店鋪運維、客服咨詢等工作人員正緊張地忙碌著。

據介紹，該基地有專業團隊為電商從業者提供管理、后勤、法律、財務等方面服務。聘請高校教授及企業家組成導師團隊，提供電商運營輔導服務。與淘寶、京東、亞馬遜等國內國際知名網絡銷售平臺長期合作，定期邀請平臺專業人員為入駐企業開展電子商務知識講座、創業沙龍等活動。此外，基地還提供融資和物流等服務。通過提供上述服務，讓紡織產業電商從業者可以“拎包入駐”，打造一個空間共享、資源共享、信息共享的紡織企業電商孵化基地。

“目前，入駐基地的電商企業有80余家，電商年交易額超2億元，且銷售額在不斷提升。”邦辰科技創業孵化基地相關負責人稱，該基地已被評為河北省電子商務示范基地。

高陽縣紡織產業電商集群發展，逐漸在各大電商平臺形成了影響力，無論品牌還是業績，常年占據各大電商平臺毛浴巾類前列，還吸引了電商平臺將項目主動落戶當地尋求深度合作。

正是瞄準了高陽紡織產業的電商集群優勢，今年1月，電商平臺蘇寧易購首個C2M(通過大數據反向指導供給端，生產出更加符合消費者需求、更具性價比產品的模式)產業帶落地高陽，為河北永亮紡織品有限公司等5家公司授牌“蘇寧拼工廠”，并給予授牌企業平臺流量、零平臺使用費、貸款利率和物流費用市場最低價等扶持，讓每家“拼工廠”在2020年的訂單達到100萬單，銷售額突破1000萬。

融合發展，促紡織產業持續繁榮

高陽紡織業歷經400多年傳承不衰，具備產業群體大、產品種類全、產業鏈條完整、配套設施齊全、知名品牌多等優勢。

如何讓傳統優勢進一步轉化為市場競爭力和抗風險能力?“推動電商與實體融合發展。”高陽縣工信局局長董艷杰說出了答案。

利用高陽紡織商貿城具備的原產地、品牌、物流等優勢，以及采購商的心理偏好，高陽縣將其傳統的線下銷售功能轉型，建成面向廣大中小企業服務的B2C電子商務園區，實現了“實體+虛擬”兩條腿走路，逐漸形成了具有“1+1>2”效應的新型專業市場，如今的商貿城，年交易額高達60多億元。

為進一步擴大線上電商品牌知名度，高陽縣不僅線上發力，也在線下發力。高陽縣財政每年拿出專款200萬元，鼓勵支持企業參加中國家紡展、中國針棉織品交易會、廣交會和法蘭克福展會等國內外線下展銷活動，進一步擦亮“中國·高陽毛巾”品牌，為線上電商引流。

面對疫情帶來的市場波動，4月26日至5月15日，高陽縣政府聯合阿里巴巴旗下1688平臺推出網上中國·高陽毛巾節，800余家實體企業報名參加。通過實地考察、大數據篩選，最終200家優質企業進入主會場，400余家企業在會場外圍參與。“線下企業網上直銷，此次活動，電商銷售額超過2.6億元。”董艷杰稱，電子商務與線下實體融合發展，促進了高陽紡織產業的進一步發展和可持續繁榮。