高陽(yáng)：借力電商促進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展

“今年1月至8月，我們的紡織產(chǎn)品銷量，比去年同期增加了20%。”日前，在高陽(yáng)縣三利毛巾庫(kù)房?jī)?nèi)，調(diào)度中心經(jīng)理牛進(jìn)軍告訴記者，這得益于公司著力開發(fā)的電商業(yè)務(wù)。

三利毛巾的電商發(fā)展之路，是中國(guó)紡織之鄉(xiāng)眾多紡織企業(yè)的縮影。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，高陽(yáng)紡織電商業(yè)務(wù)從無(wú)到有，從有到大，從大到強(qiáng)，目前擁有近2000余家電商店鋪。高陽(yáng)縣規(guī)模以上企業(yè)均建立了自己的網(wǎng)店，基本實(shí)現(xiàn)了通過(guò)網(wǎng)店推銷產(chǎn)品，企業(yè)電商業(yè)務(wù)漸趨成熟。

銷量提升，電商讓紡織企業(yè)嘗到甜頭

“這是我們的一款一次性洗臉巾，它的優(yōu)勢(shì)是跟面部皮膚接觸細(xì)膩柔軟、強(qiáng)韌吸水快、清潔力強(qiáng)。”在三利毛巾的直播工作室，女主播李婷婷正在通過(guò)直播的方式賣貨。“今年的‘6.18’購(gòu)物節(jié)，僅直播帶貨一項(xiàng)就產(chǎn)生了1萬(wàn)單銷售。”三利毛巾電商負(fù)責(zé)人王喜東介紹稱。

前方直播賣貨，后方庫(kù)房?jī)?nèi)，呈現(xiàn)出一派繁忙景象。身著藍(lán)色工裝的20位工人雙手翻飛著，復(fù)核、裝袋、稱重、拍照、錄像......商品信息即時(shí)上傳到了各大電商平臺(tái)。

將庫(kù)房工作有序組織起來(lái)的是一套與各大電商平臺(tái)相連的“庫(kù)房管理發(fā)貨系統(tǒng)”。“之前30個(gè)工人每天最多發(fā)300單，現(xiàn)在依靠與電商平臺(tái)相連的發(fā)貨系統(tǒng)，20個(gè)工人每天發(fā)貨2萬(wàn)單。”牛進(jìn)軍告訴記者，電商不斷提高了運(yùn)轉(zhuǎn)效率，更提高了產(chǎn)品銷量。”

“十幾年前，人們的消費(fèi)觀念不斷更新，我們和企業(yè)就在考慮如何促進(jìn)傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)型，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸引起大家重視。”高陽(yáng)縣工信局局長(zhǎng)董艷杰介紹稱，從那時(shí)起，高陽(yáng)縣就開始鼓勵(lì)推動(dòng)3000多家企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上直銷，對(duì)企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)電商推動(dòng)傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)型逐步顯現(xiàn)成效。

歷經(jīng)十余年的發(fā)展，高陽(yáng)縣紡織企業(yè)形成了以天貓、京東為主，以社交、社群電商為輔，并積極探索直播短視頻帶貨的電商渠道布局，高陽(yáng)縣被阿里巴巴評(píng)為中國(guó)跨境電商創(chuàng)業(yè)二十五佳縣。三利、瑞春、永亮、柏立信、智陽(yáng)等紡織企業(yè)，成為跨境電商業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)電商銷售的龍頭示范企業(yè)。

“現(xiàn)在電商業(yè)務(wù)占到了公司年銷售額的40%。”提到電商對(duì)銷售的促進(jìn)作用時(shí)，王喜東隨口說(shuō)出。

搭建平臺(tái)，電商集群發(fā)展優(yōu)勢(shì)凸顯

紡織企業(yè)電商業(yè)務(wù)發(fā)展初期，雖然苦力運(yùn)營(yíng)，但因?yàn)椤靶∪跎ⅰ保瑹o(wú)法打開線上知名度、獲得流量扶持。為此，高陽(yáng)縣建設(shè)了邦辰科技創(chuàng)業(yè)孵化基地、一桶金等電商綜合園區(qū)，將零散的紡織企業(yè)電商集聚到一起，抱團(tuán)發(fā)展。

走進(jìn)邦辰科技創(chuàng)業(yè)孵化基地，一塊塊電商公司的牌子掛在獨(dú)立辦公空間門外，電商店鋪運(yùn)維、客服咨詢等工作人員正緊張地忙碌著。

據(jù)介紹，該基地有專業(yè)團(tuán)隊(duì)為電商從業(yè)者提供管理、后勤、法律、財(cái)務(wù)等方面服務(wù)。聘請(qǐng)高校教授及企業(yè)家組成導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，提供電商運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)服務(wù)。與淘寶、京東、亞馬遜等國(guó)內(nèi)國(guó)際知名網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)長(zhǎng)期合作，定期邀請(qǐng)平臺(tái)專業(yè)人員為入駐企業(yè)開展電子商務(wù)知識(shí)講座、創(chuàng)業(yè)沙龍等活動(dòng)。此外，基地還提供融資和物流等服務(wù)。通過(guò)提供上述服務(wù)，讓紡織產(chǎn)業(yè)電商從業(yè)者可以“拎包入駐”，打造一個(gè)空間共享、資源共享、信息共享的紡織企業(yè)電商孵化基地。

“目前，入駐基地的電商企業(yè)有80余家，電商年交易額超2億元，且銷售額在不斷提升。”邦辰科技創(chuàng)業(yè)孵化基地相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，該基地已被評(píng)為河北省電子商務(wù)示范基地。

高陽(yáng)縣紡織產(chǎn)業(yè)電商集群發(fā)展，逐漸在各大電商平臺(tái)形成了影響力，無(wú)論品牌還是業(yè)績(jī)，常年占據(jù)各大電商平臺(tái)毛浴巾類前列，還吸引了電商平臺(tái)將項(xiàng)目主動(dòng)落戶當(dāng)?shù)貙で笊疃群献鳌?/p>

正是瞄準(zhǔn)了高陽(yáng)紡織產(chǎn)業(yè)的電商集群優(yōu)勢(shì)，今年1月，電商平臺(tái)蘇寧易購(gòu)首個(gè)C2M(通過(guò)大數(shù)據(jù)反向指導(dǎo)供給端，生產(chǎn)出更加符合消費(fèi)者需求、更具性價(jià)比產(chǎn)品的模式)產(chǎn)業(yè)帶落地高陽(yáng)，為河北永亮紡織品有限公司等5家公司授牌“蘇寧拼工廠”，并給予授牌企業(yè)平臺(tái)流量、零平臺(tái)使用費(fèi)、貸款利率和物流費(fèi)用市場(chǎng)最低價(jià)等扶持，讓每家“拼工廠”在2020年的訂單達(dá)到100萬(wàn)單，銷售額突破1000萬(wàn)。

融合發(fā)展，促紡織產(chǎn)業(yè)持續(xù)繁榮

高陽(yáng)紡織業(yè)歷經(jīng)400多年傳承不衰，具備產(chǎn)業(yè)群體大、產(chǎn)品種類全、產(chǎn)業(yè)鏈條完整、配套設(shè)施齊全、知名品牌多等優(yōu)勢(shì)。

如何讓傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力?“推動(dòng)電商與實(shí)體融合發(fā)展。”高陽(yáng)縣工信局局長(zhǎng)董艷杰說(shuō)出了答案。

利用高陽(yáng)紡織商貿(mào)城具備的原產(chǎn)地、品牌、物流等優(yōu)勢(shì)，以及采購(gòu)商的心理偏好，高陽(yáng)縣將其傳統(tǒng)的線下銷售功能轉(zhuǎn)型，建成面向廣大中小企業(yè)服務(wù)的B2C電子商務(wù)園區(qū)，實(shí)現(xiàn)了“實(shí)體+虛擬”兩條腿走路，逐漸形成了具有“1+1>2”效應(yīng)的新型專業(yè)市場(chǎng)，如今的商貿(mào)城，年交易額高達(dá)60多億元。

為進(jìn)一步擴(kuò)大線上電商品牌知名度，高陽(yáng)縣不僅線上發(fā)力，也在線下發(fā)力。高陽(yáng)縣財(cái)政每年拿出專款200萬(wàn)元，鼓勵(lì)支持企業(yè)參加中國(guó)家紡展、中國(guó)針棉織品交易會(huì)、廣交會(huì)和法蘭克福展會(huì)等國(guó)內(nèi)外線下展銷活動(dòng)，進(jìn)一步擦亮“中國(guó)·高陽(yáng)毛巾”品牌，為線上電商引流。

面對(duì)疫情帶來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng)，4月26日至5月15日，高陽(yáng)縣政府聯(lián)合阿里巴巴旗下1688平臺(tái)推出網(wǎng)上中國(guó)·高陽(yáng)毛巾節(jié)，800余家實(shí)體企業(yè)報(bào)名參加。通過(guò)實(shí)地考察、大數(shù)據(jù)篩選，最終200家優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)，400余家企業(yè)在會(huì)場(chǎng)外圍參與。“線下企業(yè)網(wǎng)上直銷，此次活動(dòng)，電商銷售額超過(guò)2.6億元。”董艷杰稱，電子商務(wù)與線下實(shí)體融合發(fā)展，促進(jìn)了高陽(yáng)紡織產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和可持續(xù)繁榮。