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富力·環(huán)貿(mào)港積極響應“雙循環(huán)”新發(fā)展格局
本刊記者-呂楊
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，時尚產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)批發(fā)模式變革之大，絲毫不遜于其他行業(yè)。從挑貨、看貨，到驗貨、收貨，新批發(fā)交易模式正在實現(xiàn)全景數(shù)字化，形成“人、貨、場”三位一體的新商貿(mào)綜合體系。而在此過程中，富力·環(huán)貿(mào)港作為行業(yè)的新進者，開創(chuàng)了諸多先河。
富力·環(huán)貿(mào)港是富力集團在平臺經(jīng)濟的引領下、在產(chǎn)業(yè)升級改造的推進下開創(chuàng)的全新產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)版塊，是富力集團全國布局的“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略項目，定位于打造“一手貨源時尚品牌展貿(mào)集中地”，以“數(shù)據(jù)智能”的核心技術優(yōu)勢，助力客戶“坐享渠成玩轉(zhuǎn)新批發(fā)”。
新冠肺炎疫情期間，各行各業(yè)都受到不同程度的影響。為支持廣東企業(yè)積極開拓國內(nèi)市場，深化對內(nèi)經(jīng)濟聯(lián)系，進一步提高廣東企業(yè)的市場競爭力和廣東產(chǎn)品美譽度，身處時尚產(chǎn)業(yè)源頭端的富力·環(huán)貿(mào)港，積極響應國家“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，主動牽頭帶領眾多廣東品牌通過多種辦法“鋪貨全國”。
發(fā)動“新引擎”，助力廣貨全國行
疫情發(fā)生以來，國內(nèi)時尚服裝產(chǎn)業(yè)悄然變化，2020年春季營業(yè)暫停導致很多服裝廠家及采購商庫存壓力增大，2021年春節(jié)期間疫情狀態(tài)不明朗，很多廠家不敢備貨，市場回暖后出現(xiàn)了采購商在上游無貨可拿、排單期漫長的現(xiàn)象。這個時候，主動“走出去”成為“制勝法寶”。渠道拓展是目前商家最迫切的需求，其中“二批”市場又是商家最看重的線下渠道。
富力·環(huán)貿(mào)港董事長胡衍虎表示：“積極開拓國內(nèi)市場，深化全國市場間聯(lián)動，助力廣東品牌提高市場競爭力和產(chǎn)品美譽度，是2021年富力·環(huán)貿(mào)港的重點工作。我們始終致力于渠道與供應同步發(fā)展，助力合作商戶鋪貨全國，拓展全國二批市場新渠道，完成渠道端和供應端的精準對接。”
富力·環(huán)貿(mào)港通過專業(yè)市場間合作，實現(xiàn)了一對多渠道拓展，聯(lián)合全國二批、三批市場，從上而下地打通渠道。目前，與西安、上海、杭州、鄭州、株洲、重慶、成都、沈陽等城市超過50個二批市場達成合作，并邀請二批、三批市場中的眾多商戶來平臺采購下單，為企業(yè)打通全國網(wǎng)絡渠道。富力·環(huán)貿(mào)港還不斷整合廣東一手貨源，以國內(nèi)二批市場為落地平臺，為廣貨打通渠道走向全國安上“新引擎”，加速廣貨打開國內(nèi)新局面。
今年以來，富力·環(huán)貿(mào)港已經(jīng)帶領數(shù)百家廣東品牌去全國各大二批商圈拓展渠道，打造了系列渠道對接會，為廣大的服裝企業(yè)牽線搭橋，促進上下游的商貿(mào)互通及生意對接，效果十分顯著。應廣東商戶的要求，富力·環(huán)貿(mào)港不斷加大展會頻次，目前已經(jīng)成功前往西安、成都、株洲、鄭州等地二批商圈進行精準對接，送貨上門“變被動為主動”。
舉辦動態(tài)展會的同時，富力·環(huán)貿(mào)港還在全國各大專業(yè)市場商圈開設常態(tài)化時尚展廳，將廣東一手貨源送到二批商戶的“家門口”。目前，富力·環(huán)貿(mào)港在湖南株洲和陜西西安的展廳已經(jīng)開始試營業(yè)，未來將繼續(xù)以華南為中心，將這種成功模式不斷復制、迅速擴張。據(jù)悉，富力·環(huán)貿(mào)港在鄭州、成都的時尚展廳也將投入運營。胡衍虎表示：“我們的目標是打造區(qū)域最全、最優(yōu)的服飾商品貿(mào)易集散中心，讓眾多二批商戶們‘足不出戶’就可以‘打盡’一手優(yōu)質(zhì)廣貨。動靜結(jié)合、精準對接的方式十分有效，許多商戶跟我們反饋說，通過環(huán)貿(mào)港平臺結(jié)識了很多區(qū)域的二批商、代理商，陸續(xù)接到了不少的訂單，這一點讓我們十分欣喜。”
合作品牌認可，活動卓有成效
富力·環(huán)貿(mào)港合作商戶之一——泰來路奇就是富力·環(huán)貿(mào)港渠道布局的受益者，該企業(yè)和富力·環(huán)貿(mào)港合作近兩年時間，今年連續(xù)參加了西安及成都的兩場“渠道對接會”。泰來路奇負責人Lily表示：“西北五省、西南區(qū)域一直是我們的‘空白’，借助環(huán)貿(mào)港的現(xiàn)有網(wǎng)絡，我們實現(xiàn)了快速打入。他們了解當?shù)厥袌觯s了很多精準的二批商，幾天的時間內(nèi)就接觸到很多潛在的客戶。因為有環(huán)貿(mào)港背書，很多采購商當場就下單，讓我們感受到超高的商貿(mào)效率。”
此外，她還稱贊富力·環(huán)貿(mào)港的參展前置工作十分到位，她表示：“富力團隊對當?shù)厥袌鍪质煜ぃ瑓⒄埂瓤蜕祥T’的同時，還帶著我們‘主動出擊’，例如成都活動期間，還帶著我們?nèi)ズ苫ǔ厣倘讉€市場‘掃場’，找到那些跟我們產(chǎn)品風格匹配的二批商戶，一戶一戶的登門拜訪。有了環(huán)貿(mào)港團隊從中推介，大大拉近了我們與當?shù)嘏l(fā)商的距離，提高了信任度，有利于后續(xù)達成合作。”
“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型賦能商家，加快打造新動能
新零售對互聯(lián)網(wǎng)和快反的需求，已倒逼批發(fā)端及生產(chǎn)端，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式也因此在不斷升級，此時，一個能為商戶提供一站式解決方案的服務方，顯得尤為重要。“除了全產(chǎn)業(yè)鏈服務外，富力·環(huán)貿(mào)港平臺給商戶的最大幫助就是多渠道矩陣，通過線上線下結(jié)合的方式，為商戶提供針對不同產(chǎn)品甚至是處于不同生命周期的產(chǎn)品的銷售渠道服務。”胡衍虎介紹說。
線下，以富力集團的實力，富力·環(huán)貿(mào)港正在全國一、二級市場進行整體布局，目前以產(chǎn)銷一體化市場廣州市（花都區(qū)）為核心，輻射到以西安為核心的西北五省，旨在最終實現(xiàn)全國的線下流通網(wǎng)絡一體化。
線上，富力·環(huán)貿(mào)港搭建了多維度高效銷售網(wǎng)絡，包括億訂電商APP，以時尚分銷平臺為定位，在這里一手貨源與采購商及買手群體可實現(xiàn)無縫銜接；圓猿買手共享平臺，以海量買手服務全國采購商，一端為有大貨服務需求的品牌、買手集合店，另一端為熟悉產(chǎn)地市場資源、有專業(yè)眼光和能力的買手，通過大數(shù)據(jù)對兩端進行供需匹配并提供標準化服務；云訂貨平臺與線下訂貨會互補，雙軌并行，便于采購商與品牌進行長時間的商貿(mào)對接，兼具快速便捷及私密性；此外還有產(chǎn)業(yè)集群直播基地，總面積達兩萬平方米，是一個24小時時尚直播新高地。
作為最貼近產(chǎn)業(yè)集群地的重要B2B平臺，富力·環(huán)貿(mào)港一直在積極利用互聯(lián)網(wǎng)的手段助力產(chǎn)業(yè)上下游聯(lián)合、創(chuàng)新、協(xié)同發(fā)展，引領和推進數(shù)字化驅(qū)動的新產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系和價值體系的構建，為廣東服裝制造業(yè)的發(fā)展全面賦能。積極利用互聯(lián)網(wǎng)的手段助力傳統(tǒng)時尚品牌完成轉(zhuǎn)型，例如幫助商家完成電商、直播渠道搭建，提升對貨品的運營、銷售管理，通過技術手段縮短交易流程、提高效率；同時，以電商平臺和直播基地為載體，形成新的流量渠道。這些正是傳統(tǒng)時尚企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的迫切需求點。
TIPS：富力·環(huán)貿(mào)港（廣州花都）項目即將開業(yè)
富力·環(huán)貿(mào)港深耕皮具箱包、服裝服飾、鞋履配飾、美容美妝四大時尚行業(yè)。采取多重手段融合的打法，助推中國時尚加速轉(zhuǎn)型升級，包括線上線下相結(jié)合、供應與渠道同步、扶持助推原創(chuàng)設計、金融服務等，同步配套最全的超高端5G智能展貿(mào)綜合體，形成獨有的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。憑借富力集團強大的實力、前瞻性的商業(yè)理念，同時依托大灣區(qū)時尚產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在時尚產(chǎn)業(yè)內(nèi)異軍突起，發(fā)展十分迅猛。目前，服務時尚品牌已經(jīng)超千家，全力打造“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+流通”的全國示范性智慧化創(chuàng)新服務項目。
隨著需求端、產(chǎn)能端和渠道端的不斷變革，專業(yè)市場的主流商業(yè)模式將打造從產(chǎn)地到終端的生態(tài)閉環(huán)。富力·環(huán)貿(mào)港董事長胡衍虎表示：“我們現(xiàn)階段的目標是減少流通環(huán)節(jié)，打通產(chǎn)地與銷地，并通過打造新流量體系為各個渠道引流，提升渠道效率，降低渠道成本，實現(xiàn)銷地、終端與眾多環(huán)貿(mào)港商戶的零距離精準對接，打造專業(yè)市場的新生態(tài)閉環(huán)。”
據(jù)悉，富力·環(huán)貿(mào)港（廣州花都）項目即將于2021年12月正式開業(yè)，該項目總建筑體量為60萬平方米，其中30萬平方米是超甲級專業(yè)批發(fā)市場，含四大業(yè)態(tài)，分別為皮具箱包城、服裝服飾城、美妝飾品城和潮流鞋履城。另外30萬平方米為商貿(mào)綜合配套，配以國際五星級凱悅酒店、時尚產(chǎn)業(yè)會展中心、辦公寫字樓、直播基地、產(chǎn)業(yè)集群服務基地、公寓、健身房、泳池、空中花園等，產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、生活配套一應俱全。“項目的正式開業(yè)，將撬動華南商貿(mào)市場格局，甚至對全國時尚商貿(mào)產(chǎn)生影響，引領新時代批發(fā)潮流。”胡衍虎對富力·環(huán)貿(mào)港的時尚影響力充滿信心。
“讓商戶先賺錢、多賺錢、一直賺錢！想別人沒有想到的，做別人沒有做到的，堅持別人堅持不了的！”這一直是富力·環(huán)貿(mào)港的目標和信念，也是為商戶服務的努力方向。未來，富力·環(huán)貿(mào)港將繼續(xù)通過新思路、新模式，為中國時尚產(chǎn)業(yè)提供全國渠道擴張的“富力方案”，助力合作品牌“坐享渠成玩轉(zhuǎn)新批發(fā)”。
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