線上渠道對(duì)女裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展的影響如何？

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，今年以來(lái)，女裝上市企業(yè)業(yè)績(jī)紛紛回暖向好，實(shí)體渠道營(yíng)收當(dāng)然是絕對(duì)的主力軍。但另一方面，我們也看到諸多女裝企業(yè)在線上渠道方面動(dòng)作不斷，推動(dòng)電商業(yè)務(wù)成為營(yíng)收增長(zhǎng)的另一支生力軍。而在業(yè)績(jī)背后，線上渠道對(duì)女裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展的影響，或許不僅僅是拉動(dòng)業(yè)績(jī)那么簡(jiǎn)單。

　　太平鳥(niǎo)：推出“云倉(cāng)”系統(tǒng)，電商業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭

　　太平鳥(niǎo)2017年半年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.15億元，比上年同期增加12.72%，公司稱，主要得益于公司新興品牌、電商渠道收入同比增長(zhǎng)較快。公司網(wǎng)上零售額從2014年的6.96億元增長(zhǎng)至2016年15.98億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為51.56%。2017年上半年，公司電商實(shí)現(xiàn)零售額7.59億元，同比增長(zhǎng)37.82%。

　　公司稱，正在發(fā)展“云倉(cāng)”系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)云端倉(cāng)儲(chǔ)大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)，通過(guò)“云倉(cāng)”打通公司總倉(cāng)與直營(yíng)門店的貨品實(shí)時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)信息，實(shí)現(xiàn)了線上線下銷售和配貨的聯(lián)通，推動(dòng)O2O業(yè)務(wù)的發(fā)展。“云倉(cāng)”系統(tǒng)支持客戶在門店或線上下單，系統(tǒng)后臺(tái)根據(jù)最佳收貨方案或客戶需求發(fā)貨。經(jīng)過(guò)去年的試運(yùn)行后，“云倉(cāng)”已覆蓋全國(guó)23個(gè)省的全部自營(yíng)門店及部分加盟店，上半年實(shí)現(xiàn)成交額9854萬(wàn)元。O2O已覆蓋全國(guó)31省，涉及女裝、男裝、樂(lè)町3個(gè)品牌。2017年上半年，電商中O2O上新鋪貨占比已達(dá)39.6%，其中女裝上新鋪貨達(dá)50%。

　　歌力思：收購(gòu)電商代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，上半年凈利增速較快

　　2016年8月，歌力思公告以2.8億元收購(gòu)百秋網(wǎng)絡(luò)75%股權(quán)，間接控股百秋電商。2017年上半年，百秋網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1713.83萬(wàn)元，比上年同期增加127.30%。

　　歌力思半年報(bào)顯示，百秋電商是專業(yè)從事電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的服務(wù)公司，目前專注于中高端國(guó)際時(shí)尚品牌電子商務(wù)業(yè)務(wù)的一站式代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，包括運(yùn)營(yíng)策劃、數(shù)字營(yíng)銷、商品規(guī)劃、商品拍攝、視覺(jué)設(shè)計(jì)、CRM、客戶服務(wù)及倉(cāng)儲(chǔ)物流等。百秋電商所運(yùn)營(yíng)的品類包括服裝、手表配、箱包、鞋類，在運(yùn)營(yíng)的品牌包括服裝類的Sandro、Maje、6ixty8ight;手表配飾類的潘多拉(PANDORA)、天梭表(Tissot)、SWATCH、FOSSIL;箱包類的ELLE、Kipling、Delsey;鞋履類的Clarks、Achette、Dr.Martens等多個(gè)國(guó)際品牌。歌力思稱，子公司百秋網(wǎng)絡(luò)加入后，形成了完整的線上線下渠道，拓寬了現(xiàn)有品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售和品牌推廣網(wǎng)絡(luò)。

　　安正時(shí)尚：推互聯(lián)網(wǎng)子品牌，電商營(yíng)收占比提升

　　安正時(shí)尚在今年的半年中報(bào)稱，公司加大了對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的投入，建立了微商城，實(shí)現(xiàn)線上、線下的同款上市與銷售，并推出了“安娜寇”互聯(lián)網(wǎng)電商女裝品牌，采用互聯(lián)網(wǎng)電商銷售為主的模式，2017年上半年線上銷售營(yíng)收達(dá)2846.12萬(wàn)元。

　　安正時(shí)尚同時(shí)稱，公司今年上半年已經(jīng)完成了玖姿品牌和尹默品牌的全渠道建設(shè)并實(shí)現(xiàn)了全渠道營(yíng)銷。拓展了除實(shí)體商圈之外的線上虛擬商圈，全渠道的整合使得原有的渠道資源無(wú)需再增加投入而能承擔(dān)新的功能，譬如將公司商品配送服務(wù)增加到實(shí)體店的增值服務(wù)中去;通過(guò)線上線下會(huì)員管理體系的一體化，讓VIP會(huì)員擁有專屬的會(huì)員ID，在所有的渠道內(nèi)通用。

　　半年報(bào)顯示，2014年至2017年上半年，公司網(wǎng)絡(luò)銷售占比分別為4.31%、9.14%、10.98%和12.71%，呈逐年上升趨勢(shì)。

　　江南布衣：以線上互動(dòng)營(yíng)銷拉動(dòng)線下零售，電商營(yíng)收繼續(xù)增長(zhǎng)

　　江南布衣稱，已建立主要由零售店、線上平臺(tái)及微信互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)三個(gè)部分組成的全渠道互動(dòng)平臺(tái)，目的在于打造一套“粉絲經(jīng)濟(jì)”體系。

　　公司稱，在“粉絲經(jīng)濟(jì)”策略的帶動(dòng)下，2017年上半財(cái)年零售店鋪可比同店增長(zhǎng)達(dá)到11.3%，其中一個(gè)重要原因是微信互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)帶來(lái)的會(huì)員消費(fèi)增加。2017年上半財(cái)年，會(huì)員所貢獻(xiàn)的零售額占公司零售總額達(dá)到63.6%。截止2016年底，公司已經(jīng)擁有超過(guò)160萬(wàn)會(huì)員數(shù)，其中微信會(huì)員超過(guò)110萬(wàn)，2016年度活躍會(huì)員數(shù)目超過(guò)23萬(wàn)人，購(gòu)買總額超過(guò)5000元的會(huì)員達(dá)到11.3萬(wàn)人，消費(fèi)零售總額達(dá)13.3億元。

　　財(cái)報(bào)顯示，江南布衣2017上半財(cái)年線下及線上渠道銷售所得收入的絕對(duì)金額繼續(xù)增加，線上渠道營(yíng)收達(dá)9665.5萬(wàn)元，占總營(yíng)收比例為7.4%，整體保持穩(wěn)定。

　　拉夏貝爾：推出男裝線上業(yè)務(wù)，電商成營(yíng)收增長(zhǎng)動(dòng)力

　　拉夏貝爾稱，集團(tuán)2017年上半年度收入人民幣42.82億元，同比增長(zhǎng)6.9%，收入的增加主要來(lái)源于集團(tuán)專賣渠道銷售及線上收入的持續(xù)增長(zhǎng)。在線平臺(tái)收入2017年上半年度達(dá)到人民幣5.35億元，較上年同期增長(zhǎng)44.9%，占收入總額的12.5%，較去年同期上升3.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　中報(bào)提到，公司通過(guò)非全資附屬公司杭州黯涉電子商務(wù)有限公司運(yùn)營(yíng)本集團(tuán)女裝線上業(yè)務(wù)，2017年上半年，電商業(yè)務(wù)聚焦內(nèi)容和CRM運(yùn)營(yíng)，提升品牌活躍度，增加客戶粘性。公司稱，從交易總額來(lái)看，集團(tuán)的主品牌La Chapelle已進(jìn)入天貓平臺(tái)TOP10，Puella品牌已進(jìn)入TOP20。

　　拉夏貝爾稱，集團(tuán)已于2017年上半年推出男裝線上業(yè)務(wù)，由集團(tuán)投資的男裝電商公司上海品呈實(shí)業(yè)有限公司代運(yùn)營(yíng)，目前還處于測(cè)試階段。下半年，集團(tuán)將加強(qiáng)男裝品牌線上線下業(yè)務(wù)拓展力度。

　　日播時(shí)尚：推出官方商城，電商成為公司增長(zhǎng)動(dòng)力

　　日播時(shí)尚在半年報(bào)中稱，公司在推進(jìn)多品牌發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，逐步向以消費(fèi)者為中心的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，設(shè)立線下體驗(yàn)店，將線上與線下資源結(jié)合。對(duì)應(yīng)公司全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，公司官方商城于2017年7月正式上線。

　　公司在今年8月接待機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研時(shí)稱，電商營(yíng)收增長(zhǎng)是推動(dòng)公司上半年?duì)I收增長(zhǎng)的一個(gè)主要原因，營(yíng)收增速較線下業(yè)務(wù)更快，占比提升。公司的線上渠道原先定位于消化老庫(kù)存，但隨著電商業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，占公司業(yè)務(wù)比重提升，公司重新審視線上業(yè)務(wù)的地位，未來(lái)將成為公司產(chǎn)品一個(gè)極具分量的渠道。公司自己的網(wǎng)上商城已經(jīng)正式上線，并為線上業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)專供款，未來(lái)公司的全渠道將融合網(wǎng)上網(wǎng)下業(yè)務(wù)。維格娜絲：推出“微商城”，開(kāi)始發(fā)力線上渠道

　　維格娜絲在半年報(bào)中稱，主品牌VGRASS品牌從去年開(kāi)始持續(xù)投入“微商城”線上渠道，每月定期與終端店鋪同時(shí)上新推廣。2017年上半年銷售額逐月提升，同時(shí)利用線上渠道嘗試O2O模式，其中O2O銷售貢獻(xiàn)占比亦在提升。并購(gòu)品牌TEENIE WEENIE上半年線上銷售額快速增長(zhǎng)，6月年中大促線上銷售同比增長(zhǎng)54%，上半年累計(jì)同比成長(zhǎng)30%。

　　公司2017年上半年線上渠道營(yíng)收達(dá)8989.18萬(wàn)元，而去年同期并沒(méi)有線上渠道的數(shù)據(jù)，考慮到TEENIE WEENIE是在今年年初并表的原因，可以推測(cè)這個(gè)數(shù)據(jù)很大一部分主要是TEENIE WEENIE的線上營(yíng)收數(shù)據(jù)，而主品牌VGRASS主要是在近一年才開(kāi)始發(fā)力線上渠道。

　　華尚觀察：線上渠道對(duì)女裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展的影響力逐漸加大

　　梳理完上述數(shù)家女裝上市企業(yè)在電商業(yè)務(wù)方面的營(yíng)收狀況和發(fā)展策略，我們有一種感覺(jué)，這兩年特別是2017年，電商業(yè)務(wù)，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是線上渠道營(yíng)運(yùn)開(kāi)始成為影響女裝企業(yè)發(fā)展的一股重要力量。

　　首先我們看到，線上渠道的營(yíng)收增長(zhǎng)開(kāi)始成為女裝業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)重要原因。女裝線上營(yíng)收由于基數(shù)較小和本身業(yè)務(wù)快速發(fā)展的原因，普遍增速比線下渠道要快，拉高企業(yè)總體營(yíng)收增速。比如說(shuō)太平鳥(niǎo)、拉夏貝爾、日播時(shí)尚等企業(yè)都把業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)主要原因歸結(jié)為電商業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。其實(shí)相對(duì)于休閑裝、男裝、運(yùn)動(dòng)裝來(lái)說(shuō)，女裝企業(yè)、特別是中高端女裝品牌企業(yè)產(chǎn)品零售因其個(gè)性化、體驗(yàn)性更強(qiáng)、價(jià)格更高、SKU更多而更偏向于成為線上零售的“非標(biāo)品”，導(dǎo)致女裝電商發(fā)展增速和體量都相對(duì)比較“遲緩”一些，同時(shí)這也可以解釋像拉夏貝爾、太平鳥(niǎo)這些帶有“大眾休閑”基因的女裝企業(yè)電商業(yè)務(wù)發(fā)展更為亮眼。但現(xiàn)在，女裝企業(yè)的線上渠道也開(kāi)始要跟上市場(chǎng)發(fā)展的腳步了。

　　其次，更重要的影響可能還在于戰(zhàn)略性的影響。拉動(dòng)業(yè)績(jī)只是一方面，更多會(huì)受到市場(chǎng)因素影響。但是，線上渠道的營(yíng)運(yùn)能力、電商營(yíng)運(yùn)思維的建立或許才是最重要的。在這方面，各個(gè)企業(yè)有不同的招數(shù)和動(dòng)作，比如安正時(shí)尚推出了線上電商品牌、歌力思收購(gòu)了電商代運(yùn)營(yíng)公司、江南布衣力推線上互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)、太平鳥(niǎo)推出“云倉(cāng)”配貨系統(tǒng)，日播時(shí)尚和維格娜絲嘗試官方商城，等等。這背后都可以歸結(jié)為培育線上渠道的運(yùn)營(yíng)能力，形成自身的線上經(jīng)營(yíng)思維。而且大部分企業(yè)都指向了建立打通線上線下的“全渠道”營(yíng)運(yùn)模式，這也說(shuō)明了線上渠道開(kāi)始更多地成為女裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。

　　最后總結(jié)提一下，目前的現(xiàn)狀是，除了拉夏貝爾、太平鳥(niǎo)等大眾時(shí)尚休閑女裝企業(yè)，女裝企業(yè)半年線上渠道營(yíng)收規(guī)模大致就在數(shù)千萬(wàn)之間，營(yíng)收占比基本上還在個(gè)位數(shù)，大家基本上處在同一個(gè)起跑線上。未來(lái)女裝企業(yè)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，才處于起步階段，而彎道超車或者甩開(kāi)身位的一個(gè)重要推動(dòng)力，或許就來(lái)自于線上。

　　更多精彩報(bào)道，請(qǐng)關(guān)注世界服裝鞋帽網(wǎng)。