線上渠道對女裝企業未來發展的影響如何？

　　據世界服裝鞋帽網了解，今年以來，女裝上市企業業績紛紛回暖向好，實體渠道營收當然是絕對的主力軍。但另一方面，我們也看到諸多女裝企業在線上渠道方面動作不斷，推動電商業務成為營收增長的另一支生力軍。而在業績背后，線上渠道對女裝企業未來發展的影響，或許不僅僅是拉動業績那么簡單。

　　太平鳥：推出“云倉”系統，電商業務保持快速增長勢頭

　　太平鳥2017年半年報顯示，公司實現營業收入28.15億元，比上年同期增加12.72%，公司稱，主要得益于公司新興品牌、電商渠道收入同比增長較快。公司網上零售額從2014年的6.96億元增長至2016年15.98億元，年均復合增長率為51.56%。2017年上半年，公司電商實現零售額7.59億元，同比增長37.82%。

　　公司稱，正在發展“云倉”系統，開發云端倉儲大數據信息平臺，通過“云倉”打通公司總倉與直營門店的貨品實時倉儲信息，實現了線上線下銷售和配貨的聯通，推動O2O業務的發展?！霸苽}”系統支持客戶在門店或線上下單，系統后臺根據最佳收貨方案或客戶需求發貨。經過去年的試運行后，“云倉”已覆蓋全國23個省的全部自營門店及部分加盟店，上半年實現成交額9854萬元。O2O已覆蓋全國31省，涉及女裝、男裝、樂町3個品牌。2017年上半年，電商中O2O上新鋪貨占比已達39.6%，其中女裝上新鋪貨達50%。

　　歌力思：收購電商代運營平臺，上半年凈利增速較快

　　2016年8月，歌力思公告以2.8億元收購百秋網絡75%股權，間接控股百秋電商。2017年上半年，百秋網絡實現凈利潤1713.83萬元，比上年同期增加127.30%。

　　歌力思半年報顯示，百秋電商是專業從事電子商務代運營業務的服務公司，目前專注于中高端國際時尚品牌電子商務業務的一站式代運營服務，包括運營策劃、數字營銷、商品規劃、商品拍攝、視覺設計、CRM、客戶服務及倉儲物流等。百秋電商所運營的品類包括服裝、手表配、箱包、鞋類，在運營的品牌包括服裝類的Sandro、Maje、6ixty8ight;手表配飾類的潘多拉(PANDORA)、天梭表(Tissot)、SWATCH、FOSSIL;箱包類的ELLE、Kipling、Delsey;鞋履類的Clarks、Achette、Dr.Martens等多個國際品牌。歌力思稱，子公司百秋網絡加入后，形成了完整的線上線下渠道，拓寬了現有品牌的網絡銷售和品牌推廣網絡。

　　安正時尚：推互聯網子品牌，電商營收占比提升

　　安正時尚在今年的半年中報稱，公司加大了對網絡銷售的投入，建立了微商城，實現線上、線下的同款上市與銷售，并推出了“安娜寇”互聯網電商女裝品牌，采用互聯網電商銷售為主的模式，2017年上半年線上銷售營收達2846.12萬元。

　　安正時尚同時稱，公司今年上半年已經完成了玖姿品牌和尹默品牌的全渠道建設并實現了全渠道營銷。拓展了除實體商圈之外的線上虛擬商圈，全渠道的整合使得原有的渠道資源無需再增加投入而能承擔新的功能，譬如將公司商品配送服務增加到實體店的增值服務中去;通過線上線下會員管理體系的一體化，讓VIP會員擁有專屬的會員ID，在所有的渠道內通用。

　　半年報顯示，2014年至2017年上半年，公司網絡銷售占比分別為4.31%、9.14%、10.98%和12.71%，呈逐年上升趨勢。

　　江南布衣：以線上互動營銷拉動線下零售，電商營收繼續增長

　　江南布衣稱，已建立主要由零售店、線上平臺及微信互動營銷服務平臺三個部分組成的全渠道互動平臺，目的在于打造一套“粉絲經濟”體系。

　　公司稱，在“粉絲經濟”策略的帶動下，2017年上半財年零售店鋪可比同店增長達到11.3%，其中一個重要原因是微信互動營銷服務平臺帶來的會員消費增加。2017年上半財年，會員所貢獻的零售額占公司零售總額達到63.6%。截止2016年底，公司已經擁有超過160萬會員數，其中微信會員超過110萬，2016年度活躍會員數目超過23萬人，購買總額超過5000元的會員達到11.3萬人，消費零售總額達13.3億元。

　　財報顯示，江南布衣2017上半財年線下及線上渠道銷售所得收入的絕對金額繼續增加，線上渠道營收達9665.5萬元，占總營收比例為7.4%，整體保持穩定。

　　拉夏貝爾：推出男裝線上業務，電商成營收增長動力

　　拉夏貝爾稱，集團2017年上半年度收入人民幣42.82億元，同比增長6.9%，收入的增加主要來源于集團專賣渠道銷售及線上收入的持續增長。在線平臺收入2017年上半年度達到人民幣5.35億元，較上年同期增長44.9%，占收入總額的12.5%，較去年同期上升3.3個百分點。

　　中報提到，公司通過非全資附屬公司杭州黯涉電子商務有限公司運營本集團女裝線上業務，2017年上半年，電商業務聚焦內容和CRM運營，提升品牌活躍度，增加客戶粘性。公司稱，從交易總額來看，集團的主品牌La Chapelle已進入天貓平臺TOP10，Puella品牌已進入TOP20。

　　拉夏貝爾稱，集團已于2017年上半年推出男裝線上業務，由集團投資的男裝電商公司上海品呈實業有限公司代運營，目前還處于測試階段。下半年，集團將加強男裝品牌線上線下業務拓展力度。

　　日播時尚：推出官方商城，電商成為公司增長動力

　　日播時尚在半年報中稱，公司在推進多品牌發展戰略的同時，逐步向以消費者為中心的全渠道銷售網絡發展，設立線下體驗店，將線上與線下資源結合。對應公司全網營銷戰略，公司官方商城于2017年7月正式上線。

　　公司在今年8月接待機構投資者調研時稱，電商營收增長是推動公司上半年營收增長的一個主要原因，營收增速較線下業務更快，占比提升。公司的線上渠道原先定位于消化老庫存，但隨著電商業務的快速增長，占公司業務比重提升，公司重新審視線上業務的地位，未來將成為公司產品一個極具分量的渠道。公司自己的網上商城已經正式上線，并為線上業務開發專供款，未來公司的全渠道將融合網上網下業務。維格娜絲：推出“微商城”，開始發力線上渠道

　　維格娜絲在半年報中稱，主品牌VGRASS品牌從去年開始持續投入“微商城”線上渠道，每月定期與終端店鋪同時上新推廣。2017年上半年銷售額逐月提升，同時利用線上渠道嘗試O2O模式，其中O2O銷售貢獻占比亦在提升。并購品牌TEENIE WEENIE上半年線上銷售額快速增長，6月年中大促線上銷售同比增長54%，上半年累計同比成長30%。

　　公司2017年上半年線上渠道營收達8989.18萬元，而去年同期并沒有線上渠道的數據，考慮到TEENIE WEENIE是在今年年初并表的原因，可以推測這個數據很大一部分主要是TEENIE WEENIE的線上營收數據，而主品牌VGRASS主要是在近一年才開始發力線上渠道。

　　華尚觀察：線上渠道對女裝企業未來發展的影響力逐漸加大

　　梳理完上述數家女裝上市企業在電商業務方面的營收狀況和發展策略，我們有一種感覺，這兩年特別是2017年，電商業務，準確來說是線上渠道營運開始成為影響女裝企業發展的一股重要力量。

　　首先我們看到，線上渠道的營收增長開始成為女裝業績增長的一個重要原因。女裝線上營收由于基數較小和本身業務快速發展的原因，普遍增速比線下渠道要快，拉高企業總體營收增速。比如說太平鳥、拉夏貝爾、日播時尚等企業都把業績增長的一個主要原因歸結為電商業務的快速增長。其實相對于休閑裝、男裝、運動裝來說，女裝企業、特別是中高端女裝品牌企業產品零售因其個性化、體驗性更強、價格更高、SKU更多而更偏向于成為線上零售的“非標品”，導致女裝電商發展增速和體量都相對比較“遲緩”一些，同時這也可以解釋像拉夏貝爾、太平鳥這些帶有“大眾休閑”基因的女裝企業電商業務發展更為亮眼。但現在，女裝企業的線上渠道也開始要跟上市場發展的腳步了。

　　其次，更重要的影響可能還在于戰略性的影響。拉動業績只是一方面，更多會受到市場因素影響。但是，線上渠道的營運能力、電商營運思維的建立或許才是最重要的。在這方面，各個企業有不同的招數和動作，比如安正時尚推出了線上電商品牌、歌力思收購了電商代運營公司、江南布衣力推線上互動營銷平臺、太平鳥推出“云倉”配貨系統，日播時尚和維格娜絲嘗試官方商城，等等。這背后都可以歸結為培育線上渠道的運營能力，形成自身的線上經營思維。而且大部分企業都指向了建立打通線上線下的“全渠道”營運模式，這也說明了線上渠道開始更多地成為女裝企業未來發展戰略的重要組成部分。

　　最后總結提一下，目前的現狀是，除了拉夏貝爾、太平鳥等大眾時尚休閑女裝企業，女裝企業半年線上渠道營收規模大致就在數千萬之間，營收占比基本上還在個位數，大家基本上處在同一個起跑線上。未來女裝企業規模的競爭，才處于起步階段，而彎道超車或者甩開身位的一個重要推動力，或許就來自于線上。

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