童裝Original Marines母公司或將加速擴張海外市場

　　據世界服裝鞋帽網了解，意大利童裝品牌 Original Marines 創立于 1983年，產品的目標顧客定位為 2至 12周歲的兒童。此前品牌的母公司 Imap Export S.p.A 負責其加盟店銷售網絡的管理，而直營的獨立品牌門店則由 Trader S.r.l 負責運營，這兩家公司已在近期完成了合并。

　　Imap Export S.p.A 的新任總裁 Antonio Di Vincenzo 表示：“我們將在 2018年迎來 Original Marines 成立 35周年，為了迎合不斷變化的市場需求，我們選擇在這一重要的時刻對公司進行進一步的重組。”

　　重組將不涉及股東的變化并于 2018年 1月 1日起正式生效，這一操作旨在“使 2018年即將推出的公司新業務計劃更為簡化機高效，并集中力量促進 Original Marines 品牌在海外的擴張”。重組的集團將包括三家公司，分別是 Imap Export、Lifco 和 Commerciale Campana。重組后的集團的合并年銷售額將達到 1.96億歐元，EBITDA(息稅折舊及攤銷前利潤)將達到 2200萬歐元，其中有 1.7億歐元的銷售額及 1900萬歐元的稅息折舊及攤銷前利潤將來源于 Imap Export S.p.A。

　　Antonio Di Vincenzo 解釋說：“目前 Original Marines 的業務主要集中在意大利本土市場，在意大利的銷售額約占到品牌總銷售額的 90%，而我們的目標是走出國門走向世界。”

　　Original Marines 目前的年出口額約在 1300萬歐元左右，主要通過集團與黎巴嫩合作伙伴在 2005年成立的合資公司 Lifco 銷往中東地區。 Antonio Di Vincenzo 表示：“我們在中東地區有著非常強勢的表現，我們將繼續在這一區域通過更迎合當地消費者需求的新系列繼續發展在中東的業務。但是未來我們會將更多的注意力發到東歐市場的開拓上，在前南斯拉夫域內國家和俄羅斯市場站穩腳跟。為了吸引生活在嚴寒地區的消費者，我們將推出全新的適應零攝氏度以下氣溫的冬季服飾系列。”

　　日益國際化的定位也使得 Original Marines 對產品的市場反饋予以更多的關注， Antonio Di Vincenzo 說：“我們的目標是以合理的價格提供高品質的產品，我們是一個高度專業化的童裝品牌。”不過除了童裝業務以外， Original Marines 在2017年 7月新推出的嬰兒產品線自上市以來也有著優異的表現。

　　Original Marines 在分銷渠道方面的實力始終不容質疑，目前共設有 465家加盟店，此外在意大利設有 93家直營店，在歐洲、亞洲和非洲設有 137家直營店。集團的重組完成后， Original Marines 的銷售網絡將更加完善且集成度更高， Antonio Di Vincenzo 表示：“我們推行的是多渠道銷售戰略，孩子們的父母可以在他們需要的任何時間和任何地點購買到我們的產品。”

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