太平鳥與阿里同舟而行 出海尋找“One Piece”!

　　今年4月24日，備受矚目的“阿里巴巴之夜”在澳大利亞悉尼情人港 (Darling Harbor)落下了帷幕!在當(dāng)晚的“阿里之夜”上，太平鳥聯(lián)合創(chuàng)始人、電商總經(jīng)理翁江宏對著臺下從各地趕來的華人聽眾、澳洲商家、生態(tài)合作伙伴說：“在澳洲的近2400萬人口中，差不多有120萬萬的華人，我們首先把澳洲的華人服務(wù)好，通過這些消費者傳播給澳洲當(dāng)?shù)氐呐笥选！?/p>

　　伴隨新生代消費群體年齡增長、消費傾向變化，太平鳥將持續(xù)滿足其消費需求。張江平直言：“要抓住年輕人的心，必須要做出讓年輕人興奮的產(chǎn)品，我們在這一塊動了非常大的腦筋?！?/p>

　　隨著商業(yè)產(chǎn)業(yè)提升和消費轉(zhuǎn)型升級，實體門店的消費者逐漸從街店轉(zhuǎn)移到了購物中心。為此太平鳥及時調(diào)整了發(fā)展策略，瞄準(zhǔn)重點城市核心商圈，加速購物中心布局，與萬達(dá)、銀泰等集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向。

　　寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司成立至今已有二十多年，太平鳥在今年年初首次走出國門，驚艷亮相紐約時裝周。

　　2017年，太平鳥實現(xiàn)營業(yè)收入71.42億元，同比增長12.99%，歸屬于母公司所有者的凈利潤為4.56億元，同比增長6.72%。

　　澳大利亞目前有120萬華人，主要分布在悉尼、墨爾本、布里斯班等城市。受制于市場小、人工貴、物流服務(wù)欠發(fā)達(dá)等現(xiàn)狀，澳大利亞整體零售業(yè)發(fā)展并不繁榮，電商占比不高?！百F”和“品類單一”是澳洲華人對當(dāng)?shù)刭徫矬w驗最為集中的吐槽。

　　翁江宏表示，在海外，在陌生的文化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，如何通過結(jié)合自身產(chǎn)品屬性對這一國家的年輕群體樣本勾勒目標(biāo)用戶畫像，再進(jìn)一步利用大數(shù)據(jù)挖掘出受這些用戶關(guān)注度最高的領(lǐng)域，海外大數(shù)據(jù)的獲取和應(yīng)用，可以給品牌出海降低很大的風(fēng)險;其次是渠道的選擇，出海一定要把“本地化”作一定的調(diào)整，只有適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨蠛吞匦裕庞谐晒Φ目赡堋?/p>

　　不過這兩點在目前都存在一些難題，太平鳥希望聯(lián)合天貓面對海外市場作更深一步的探索?！氨热缦乱徊轿覀兒苡锌赡荛_拓東南亞市場，也有可能跟隨我們戰(zhàn)略合作的渠道商去開拓其他海外市場?！?/p>