打造國產(chǎn)奢侈服裝品牌 設(shè)計師品牌彼伏獲千萬級投資

　　中國設(shè)計師品牌彼伏近期首次引入機構(gòu)投資者，獲得了來自啟賦資本的千萬級投資，本輪融資后品牌估值過億元人民幣。

　　6月7日消息，中國設(shè)計師品牌彼伏近期首次引入機構(gòu)投資者，獲得了來自啟賦資本的千萬級投資，本輪融資后品牌估值過億元人民幣。本次融資后，彼伏將主要集中力量開設(shè)更多線下門店，并加強線上電商平臺的搭建。

　　建筑師陳興與陳俞蕾一起，在2013年創(chuàng)辦了服裝品牌彼伏。彼伏一開始就與大多數(shù)設(shè)計師品牌的打法有所不同：沒有進(jìn)駐買手店，而是在胡同、高端酒店及購物中心開設(shè)生活方式店，并通過創(chuàng)始人個人影響力，定期在其體驗店與相關(guān)行業(yè)KOL開展活動，通過口碑傳播、圈層營銷的方式獲取客戶，推動銷售增長。

　　陳興對于資本的態(tài)度一直非常謹(jǐn)慎，他認(rèn)為在品牌發(fā)展初期，夯實品牌基因和產(chǎn)品、搭建客戶群是最重要的。談及為什么會在此時選擇融資，陳興解釋：合適的投資方能夠理解品牌的定位和發(fā)展方向，甚至在很大程度上推動品牌良性發(fā)展。

　　目前彼伏擁有2 家線下門店，今年計劃新開3家。線下門店將主打體驗，采用直營的模式，因此發(fā)展速度略慢。除傳統(tǒng)門店，彼伏還將在一些城市的重點地段開設(shè)體驗店，推廣品牌的體驗和服務(wù)。

　　“我們不會像大多數(shù)設(shè)計師品牌一樣把產(chǎn)品鋪到買手店里，而是把更多精力專注于把體驗做好，以呈現(xiàn)完整的品牌形象。”他表示：“我們希望先開兩到三家門店，在一定程度上實現(xiàn)規(guī)模化。目前我們的設(shè)計研發(fā)和運營的成本，和我們的品牌規(guī)模相比，比例還不是非常健康，需要攤銷一部分成本。”

　　彼伏沒有入駐各大電商平臺，而是自主開發(fā)了基于微信的自有線上電商平臺。陳興表示，在積累了一定數(shù)量的客戶，當(dāng)用戶復(fù)購或向朋友推薦時，這個自有線上平臺非常便捷。“我們的線上渠道作用就是橫向的拓展我們的客戶群體，而線下的重點在強化體驗和服務(wù)。”

　　對于這次的投資，啟賦資本投資總監(jiān)常欣表示，2016年，中國消費者在境內(nèi)消費奢侈品1200億元，境外消費奢侈品4200億元，占到全球奢侈品市場的32%。如此龐大的市場規(guī)模，但是中國本土品牌在其中的份額卻幾乎沒有。我認(rèn)為，一方面海外品牌并不一定就適合中國消費者，另一方面中國市場走在最前面，最具消費能力，同時有具有審美自信的消費者群體已經(jīng)不再迷信海外“名牌”，其中很大一部分對中國傳統(tǒng)文化還非常有訴求。