服飾行業(yè)2018年度新零售成功案例大盤點(diǎn)

　　據(jù)內(nèi)衣行業(yè)各大網(wǎng)站報(bào)道，中國十大內(nèi)衣品牌安莉芳、都市麗人、維珍妮等品牌在2016年、2017年利潤率均有不同程度下滑，2018年稍有回升趨勢。整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)在2018年的銷售增長率在20%-25%。在剛剛過去的一年里，內(nèi)衣行業(yè)在業(yè)績和利潤率雙向回升的趨勢下，筆者作了相關(guān)的市場調(diào)研。發(fā)現(xiàn)2018年不僅在內(nèi)衣行業(yè)，在其他零售行業(yè)，只要是線下實(shí)體店業(yè)績有不同程度增長的品牌都有一個(gè)共性，那就是他們都在不同程度的運(yùn)用新零售模式，并且都在使用新媒體推廣工具為品牌助力。

　　隨著人們生活方式、生活習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)成為新時(shí)代的主要信息來源，新媒體應(yīng)運(yùn)而生。中國一些傳統(tǒng)的老品牌都在走新媒體的路線，用新媒體的工具。讓我們來看一下零售行業(yè)，哪些品牌是做的比較成功的。

　　海瀾之家入駐美團(tuán)，1小時(shí)內(nèi)送達(dá)至客戶手上；太平鳥推出鳳凰自行車聯(lián)名款，參加互聯(lián)網(wǎng)平臺線下活動，帶動年輕一代的消費(fèi)市場；回力鞋在網(wǎng)絡(luò)上慣以“回天之力”之名，用中國漢字做細(xì)節(jié)裝飾，賦予了球鞋精神內(nèi)涵，售價(jià)竟炒到近千元。這些品牌在新零售營銷模式的戰(zhàn)場上率先嘗到了甜頭。

　　截止發(fā)稿前一周筆者參加了廣東汕頭新一系實(shí)業(yè)有限公司2018年度全國代理商工作總結(jié)會議。通過新一系內(nèi)部高層的工作述職報(bào)告，以及來自全國30多個(gè)省份的代理商當(dāng)中獲悉，新一系在2018年?duì)渴謴V州如夢文化傳媒有限公司采用的5+2新零售創(chuàng)新模式大獲全勝，取得了傲人的成績。

廣東新一系實(shí)業(yè)有限公司董事長吳名澤先生

　　新一系內(nèi)衣創(chuàng)建于1986年距今已有33年歷史，全國擁有3000+銷售網(wǎng)點(diǎn)，主要營銷渠道是傳統(tǒng)的線下實(shí)體店模式。在2018年公司制定了5+2新零售營銷模式，在品牌創(chuàng)始人吳名澤董事長的帶領(lǐng)下，公司總部聯(lián)合全國三十多個(gè)省市代理商上下一致，眾志成城大力推行新零售，在內(nèi)衣行業(yè)引起了軒然大波。

　　新媒體又被稱為“第五媒體”，在這里小編給大家普及一下新媒體有哪些平臺和哪些營銷模式。新媒體包含微信平臺、微博平臺、問答平臺、百科平臺、直播平臺、視頻平臺、音頻平臺、自媒體平臺、論壇平臺這9大平臺和饑餓營銷、事件營銷、口碑營銷、情感營銷、互動營銷、病毒營銷、借勢營銷、IP營銷、社群營銷、跨界營銷這10大模式。

新媒體被稱為“第五媒體”

　　讓筆者帶領(lǐng)大家看看新一系2018年都用了哪些平臺和模式呢？

　　在平臺運(yùn)用方面，呼吁全國代理商利用微信平臺參加微信會議；制作小視頻傳播企業(yè)文化、宣傳產(chǎn)品，并在多個(gè)視頻平臺投放。新一系充分利用新媒體工具，在原創(chuàng)說明、誘導(dǎo)分享、互推、用戶粘度等方面都做到得心應(yīng)手，把這9大平臺應(yīng)用到淋漓盡致。

　　在產(chǎn)品差異化方面，把X系列產(chǎn)品做成X3、X7、X9三種不同厚度，用情感營銷滿足不同季節(jié)和人群的需求；在事件營銷方面，通過“爆版模式”進(jìn)行產(chǎn)品推廣，在行業(yè)里引起了轟動；用病毒營銷為產(chǎn)品做宣傳，同一時(shí)間轟炸消費(fèi)者，進(jìn)行病毒式傳播。在社群營銷方面，痛過近百個(gè)微信群，進(jìn)行產(chǎn)品、營銷技能培訓(xùn)，組織營銷活動。多種平臺與模式組合，覆蓋面廣、參與度高，由此看來，新一系對新零售模式的試水無疑是成功的。

新一系X系列：X3輕暖衣、X7\X9倍暖絨

X9倍暖絨宣傳視頻截圖

微信平臺應(yīng)用：30多個(gè)省份通過微信群統(tǒng)一管理

病毒營銷案例：全國3千家門店統(tǒng)一發(fā)布

　　2019年1月7-8日，新一系2019秋冬新品審版會暨2018全國營銷研討會在新一系廣東汕頭總部順利舉行。在硝煙四起的新零售時(shí)代，不僅僅是模式的競爭、市場的競爭，還有上游供應(yīng)鏈的競爭。新一系在供應(yīng)鏈方面全部運(yùn)用人工智能的流水線進(jìn)行生產(chǎn)。參會的全國代理商們對新一系2019年的銷售業(yè)績信心滿滿。

新一系人工智能生產(chǎn)設(shè)備、車間

新一系全國代理商參觀車間

審板會：全國代理商為新一系2019秋冬新品獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策

新一系2019新零售營銷研討會

新一系戰(zhàn)略顧問、廣州如夢文化傳媒創(chuàng)始人白如夢老師講述新一系2019年新零售戰(zhàn)略規(guī)劃

新一系2018年取得優(yōu)異成績的省份：

福建、湖南、湖北、山東、廣西、內(nèi)蒙古、山西、江蘇、甘肅、遼寧、安徽、河南、浙江、陜西、四川、重慶

新一系2019秋冬新品審版會暨2018全國營銷研討會圓滿結(jié)束，集體合影

　　2018年是新零售蓬勃發(fā)展的一年，新一系無論是在新媒體工具、新媒體營銷模式的運(yùn)用上，還是在產(chǎn)品的研發(fā)上都是比較出類拔萃的。截至目前，許多企業(yè)尚未公布2018年的成績單，筆者對內(nèi)衣行業(yè)做了些了解，暫且放下國際大品牌不說，就本土品牌而言，如佛山的奧麗儂、美思、楓蓮、泰嗨，汕頭的曼妮芬、秋鹿、美標(biāo)、達(dá)爾麗，他們都在不同程度上做新媒體運(yùn)營，也都取得了不錯(cuò)的成績。