供需正在尋找新的平衡——2019“小交會(huì)”解開(kāi)毛皮行業(yè)發(fā)展“密碼”

　　當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、國(guó)際形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜、消費(fèi)升級(jí)等熱點(diǎn)問(wèn)題正在深度影響著行業(yè)的發(fā)展，作為毛皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，2019北京國(guó)際裘皮革皮制品交易會(huì)(“小交會(huì)”)日前在北京國(guó)家會(huì)議中心正式開(kāi)幕。交易會(huì)匯集了13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300余家知名裘皮企業(yè)，其帶來(lái)了皮草產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)產(chǎn)品。通過(guò)為期3天的展會(huì)也解開(kāi)了毛皮行業(yè)當(dāng)下和未來(lái)的發(fā)展“密碼”。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新——行業(yè)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力

　　好的產(chǎn)品會(huì)“說(shuō)話(huà)”，產(chǎn)品無(wú)疑是反映一個(gè)行業(yè)最直觀(guān)的感受。在本屆展會(huì)上，諸多行業(yè)知名企業(yè)和海外展商參展，帶來(lái)他們最新的創(chuàng)新產(chǎn)品，裘皮時(shí)裝化與設(shè)計(jì)年輕化無(wú)疑是當(dāng)下的兩大趨勢(shì)。

　　“擺脫傳統(tǒng)款式、傳統(tǒng)工藝、傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式，大膽創(chuàng)新，要融入時(shí)裝行業(yè)，毛皮的原材料要成為時(shí)裝面料的一部分，各種面料和裘皮的結(jié)合是產(chǎn)品的發(fā)展方向?！弊鳛槊ば袠I(yè)的龍頭企業(yè)，北京元隆皮草皮革有限公司此次為展會(huì)做了充分的準(zhǔn)備。北京元隆皮草皮革有限公司董事長(zhǎng)李慶元說(shuō)，毛皮行業(yè)屬于高消費(fèi)行業(yè)，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，行業(yè)和企業(yè)受到很大影響，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新保證核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　華斯股份在本次展會(huì)中依然展示的是全品類(lèi)毛皮服裝，展位設(shè)計(jì)體現(xiàn)著時(shí)尚高端化。“裘皮時(shí)裝化是本次乃至將來(lái)我們公司發(fā)展的方向?！比A斯控股股份有限公司總經(jīng)理賀素成說(shuō)，未來(lái)的皮草一定是時(shí)裝化的，毛皮在中國(guó)市場(chǎng)也會(huì)更加普及。針對(duì)流行趨勢(shì)和消費(fèi)趨勢(shì)的變化，企業(yè)應(yīng)該打破傳統(tǒng)的毛皮的設(shè)計(jì)和制作工藝，把毛皮當(dāng)作一種單純的服裝面料，大膽的創(chuàng)作和設(shè)計(jì)突破傳統(tǒng)的束縛?！耙舱?yàn)椴粩鄤?chuàng)新，2018年華斯保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)。”

　　而銀杉皮草公司此次帶來(lái)的展品從顏色的搭配到款式，頗下了一番工夫，也改變了以往全部做一整件的裘皮，把裘皮和布料，針織，梭織等其他材料相結(jié)合，降低成本的同時(shí)，也更加吸引眼球。無(wú)論產(chǎn)品還是展位設(shè)計(jì)，都透露著簡(jiǎn)潔明快的理念，力求吸引年輕消費(fèi)者。

　　作為2019北京國(guó)際裘皮革皮制品交易會(huì)的重要合作伙伴，NAFA北美裘皮拍賣(mài)行此次帶來(lái)了至臻品質(zhì)的皮草原料，從農(nóng)場(chǎng)水貂皮——世界頂級(jí)品質(zhì)的Black NAFA和Blackglama(寶嘉美)本黑水貂皮系列，到種類(lèi)豐富的野生毛皮，以及一些采用NAFA水貂皮、NAFA野生皮和NAFA狐貍皮制作的皮草工藝樣品。

　　NAFA北美裘皮拍賣(mài)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)副總裁Rob表示，目前國(guó)際皮革皮草設(shè)計(jì)呈現(xiàn)的流行趨勢(shì)是，一方面在領(lǐng)口、袖口、前襟等飾邊上使用獨(dú)特的野生毛皮越來(lái)越多，比如郊狼、猞猁、紫貂，甚至是漁貂和美洲貉;另一方面，時(shí)裝公司正致力于在同一件衣服上將不同種類(lèi)的毛皮混搭，如將高檔羊絨與豪華毛皮混搭，皮草作為飾邊和內(nèi)膽，以及毛皮飾邊的派克服也一直流行。

　　“作為皮草原料供應(yīng)商，希望我們的客戶(hù)密切關(guān)注終端消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)終端消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，或者能夠創(chuàng)造出引領(lǐng)皮草時(shí)尚未來(lái)的產(chǎn)品?！盧ob強(qiáng)調(diào)，要找到對(duì)20多歲的年輕一代有吸引力的流行趨勢(shì)，時(shí)尚風(fēng)格和營(yíng)銷(xiāo)推廣可以促使他們選擇任何類(lèi)型的產(chǎn)品——皮草也不例外。

　　的確如此，在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，如何吸引年輕一代主流消費(fèi)者對(duì)于毛皮行業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要，無(wú)論是設(shè)計(jì)，還是商業(yè)模式上。“未來(lái)皮草的流行趨勢(shì)是產(chǎn)品更加多元化，以符合消費(fèi)人群的多樣化。年輕人更加追求輕、薄、軟的趨勢(shì)。”李元慶說(shuō)。

　　他同時(shí)表示，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于皮草的概念發(fā)生了變化，人們對(duì)傳統(tǒng)毛皮服裝的需求發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式也很難堅(jiān)持下去?！艾F(xiàn)在電商對(duì)于高價(jià)值毛皮制品的沖擊非常厲害，企業(yè)來(lái)講要認(rèn)清形勢(shì)，針對(duì)市場(chǎng)變化，充分發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)?！?/p>

　　“皮草服裝應(yīng)該被視為時(shí)尚奢侈品。如果皮草服裝價(jià)格太低廉或者不夠時(shí)尚，將會(huì)失去年輕一代的消費(fèi)者?！盧ob也表示，時(shí)尚、品質(zhì)至上的零售環(huán)境是長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵，大力發(fā)展線(xiàn)上零售對(duì)于贏得年輕消費(fèi)者和時(shí)尚人士的青睞也非常重要。

　　中國(guó)市場(chǎng)——行業(yè)發(fā)展的巨大空間

　　“近些年來(lái)，國(guó)際皮草行業(yè)在韓國(guó)、中國(guó)和俄羅斯擁有著蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2017年之前一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)，2018年行業(yè)經(jīng)歷了重大衰退，這也為2019年的發(fā)展趨勢(shì)帶來(lái)了更多的不確定性。”來(lái)自意大利托斯卡納的參展商N(yùn)ello Santi相關(guān)負(fù)責(zé)人如此表示。

　　Nello Santi公司在皮毛市場(chǎng)已經(jīng)存在了三代以上，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和國(guó)際領(lǐng)域具有很高的知名度。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國(guó)際環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，業(yè)務(wù)拓展的最好方式就是長(zhǎng)期留在中國(guó)，并同一個(gè)或多個(gè)中國(guó)企業(yè)建立合作關(guān)系。“這是我們今年在韓國(guó)得到的經(jīng)驗(yàn)，從去年10月到今年1月，我們每個(gè)月都會(huì)在首爾的酒店租一間會(huì)議室待上10天。這對(duì)外國(guó)客戶(hù)，尤其是遠(yuǎn)隔重洋的客戶(hù)尤為重要，讓他們知道你每個(gè)月都會(huì)在他們身邊，這樣頻繁的現(xiàn)場(chǎng)參與，可以為雙方的商業(yè)關(guān)系構(gòu)建起可靠的合作基礎(chǔ)?！?/p>

　　也正因?yàn)楦嗟膰?guó)際企業(yè)將目光投向中國(guó)市場(chǎng)，今年的國(guó)外展商數(shù)量較往年有所增加。據(jù)北京國(guó)際裘皮革皮制品交易會(huì)主辦方介紹，今年，來(lái)自海外的參展商占比達(dá)到了34%，其中包含世界主要裘皮生產(chǎn)國(guó)土耳其、丹麥、美國(guó)、英國(guó)等以及世界知名裘皮機(jī)構(gòu)IFF國(guó)際皮草協(xié)會(huì)、NAFA北美裘皮拍賣(mài)行、芬蘭皮毛拍賣(mài)行等。

　　對(duì)于中美貿(mào)易摩擦的焦點(diǎn)問(wèn)題，自然有更多的目光投向了NAFA。“國(guó)際政治經(jīng)貿(mào)關(guān)系緊張只會(huì)加劇普通消費(fèi)者的不確定性和謹(jǐn)慎感?！睋?jù)Rob介紹，事實(shí)上，NAFA總部位于加拿大，雖然兩國(guó)目前存在一些摩擦，但貿(mào)易和外交關(guān)系依然牢固，截至目前，尚未感受到任何對(duì)銷(xiāo)售或貨運(yùn)的決定性影響。

　　同時(shí)他也表示，NAFA也在密切關(guān)注事態(tài)發(fā)展，并已在政治層面展開(kāi)接觸，以確保能得到政府的支持，以緩解當(dāng)前局勢(shì)帶給客戶(hù)的影響。

　　“中美貿(mào)易摩擦對(duì)企業(yè)是有影響的，首先美國(guó)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力下降，另外因?yàn)閾?dān)心貿(mào)易戰(zhàn)擴(kuò)大，歐洲客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力也隨之下降，這種影響是潛移默化的?！崩顟c元如是說(shuō)。也正因此，越也來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)掘內(nèi)需潛力。

　　賀素成也表示，公司會(huì)深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，規(guī)避貿(mào)易摩擦對(duì)國(guó)際市場(chǎng)影響，保證公司整體的營(yíng)收穩(wěn)步的增長(zhǎng)。

　　綠色可持續(xù)——行業(yè)發(fā)展的未來(lái)方向

　　“全球消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)了巨大變化。主要的國(guó)際品牌對(duì)于市場(chǎng)顯然并無(wú)助益，Gucci高調(diào)宣稱(chēng)下架皮草產(chǎn)品就是一個(gè)例證。人造材料的使用日益增多，這對(duì)人體或環(huán)境健康都是不利的，而拍賣(mài)行卻從未對(duì)此發(fā)表反對(duì)意見(jiàn)，也未將天然和人造纖維之間的區(qū)別告知于眾?！盢ello Santi相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，皮毛行業(yè)的發(fā)展需要所有企業(yè)的共同推動(dòng)。中國(guó)企業(yè)家需要能夠直面市場(chǎng)的變化，要能意識(shí)到貂皮市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)飽和。

　　“皮草行業(yè)正在經(jīng)歷艱難時(shí)期。”Rob也表示，隨著俄羅斯市場(chǎng)衰落和中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，皮草服裝消費(fèi)市場(chǎng)逐漸下行，而過(guò)去一些年中國(guó)農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖水貂數(shù)量驟增，市場(chǎng)供應(yīng)的水貂皮數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需求。

　　“當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)上有太多的水貂服裝，而且很多都是大眾款，并不適合終端消費(fèi)者的需求。皮草服裝生產(chǎn)商需要縮減規(guī)模以適應(yīng)終端需求，尤其是像余姚、海寧和佟二堡這樣傳統(tǒng)的皮草服裝生產(chǎn)基地。”Rob說(shuō)，雖然中國(guó)和全球的水貂皮產(chǎn)量在過(guò)去的兩三年間已經(jīng)有所減產(chǎn)，但不足以使當(dāng)前的市場(chǎng)穩(wěn)定下來(lái)。供給和需求正在尋找新的平衡。

　　Nello Santi相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為皮草業(yè)將經(jīng)歷一次大洗牌，只有在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)境保護(hù)以及創(chuàng)新精神上不斷改革的公司才能取得成功。“只有尊重環(huán)境和消費(fèi)者，保證原材料的質(zhì)量，從皮草原料采購(gòu)到包裝和銷(xiāo)售都執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)，才能保證公司能有光明的未來(lái)。更重要的一點(diǎn)，就是要用誠(chéng)信和專(zhuān)業(yè)，讓消費(fèi)者在道德上能得到保證?！?/p>

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)同樣意識(shí)到了行業(yè)發(fā)展的瓶頸。李慶元表示，行業(yè)發(fā)展更需要繼承傳統(tǒng)，繼承千百年來(lái)手工藝者的匠人精神，避免因快消時(shí)代的影響而粗制亂造。

　　但與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展同樣充滿(mǎn)了信心。銀杉負(fù)責(zé)人表示，裘皮服裝是一個(gè)小眾的品類(lèi)，需要我們對(duì)這個(gè)品類(lèi)的服飾進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，相信將來(lái)會(huì)有更好的發(fā)展前景?！翱沙掷m(xù)新發(fā)展需要成本控制、開(kāi)發(fā)創(chuàng)新、品質(zhì)管控、售后服務(wù)，以及更為重要的環(huán)保意識(shí)。”

　　“我們很看好行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，經(jīng)過(guò)這些年的洗牌，毛皮行業(yè)會(huì)重新實(shí)現(xiàn)供需平衡。”正如賀素成所言，企業(yè)通過(guò)不斷的創(chuàng)新為行業(yè)的發(fā)展注入新的動(dòng)力，毛皮行業(yè)會(huì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。（記者 焦艷玲）