“侃爺”的平民策略奏效，Yeezy系列單季銷量漲6倍

　　“到最后，所有想穿Yeezy的人都能穿上Yeezy，”在2015年的一次采訪中，說唱歌手、Yeezy品牌創(chuàng)始人坎耶·韋斯特放出了這樣的豪言。三年后，他正在踐行他的承諾。

　　2018年9月21日，阿迪達(dá)斯和韋斯特發(fā)布了Yeezy Boost 350 V2“Triple White”，售價(jià)200美元/雙。這雙Yeezy不僅降價(jià)不少，發(fā)行量也是史無前例的大。此前，爆料推特賬號(hào)Yeezy Mafia就稱Yeezy Boost 350 V2系列將發(fā)售100萬雙。雖然相比阿迪達(dá)斯4.03億雙的運(yùn)動(dòng)鞋年產(chǎn)量(2017年)，100萬雙鞋不算驚人。但是對(duì)于只發(fā)行幾千雙的Yeezy，Yeezy系列來說，這幾乎是一個(gè)天文數(shù)字了。

　　韋斯特和阿迪達(dá)斯都用了“民主”一詞來形容此次Yeezy的發(fā)售戰(zhàn)略。而根據(jù)最新的銷售數(shù)據(jù)，這項(xiàng)戰(zhàn)略似乎奏效了。

　　據(jù)行業(yè)媒體Footwear News報(bào)道，市場調(diào)查機(jī)構(gòu)NPD集團(tuán)的高級(jí)體育咨詢師馬特·鮑威爾表示，過去一個(gè)季度Yeezy系列出現(xiàn)了“超預(yù)期的增長”，2018年第四季度的“銷量大漲”了六倍。

　　但他也提示：“Yeezy是否能夠頂?shù)米U(kuò)大發(fā)售帶來的壓力還有待觀察。”鮑威爾經(jīng)常表示如果球鞋失去了稀缺性是相當(dāng)有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)橄∪辈攀乔蛐瑑r(jià)值所在。

　　坎耶·韋斯特在音樂界和時(shí)尚界的影響力不容置疑，他也是Yeezy系列的走紅的主力推手。但是自2009年Yeezy系列誕生以來，耐克和阿迪達(dá)斯先后為其制定的市場營銷策略，則幫助Yeezy走上了價(jià)值的高點(diǎn)。

　　當(dāng)阿迪達(dá)斯在2015年發(fā)售首款Yeezy Boost 750時(shí)，市場上眾多翹首以盼的買家只能在阿迪達(dá)斯的官方App上爭搶區(qū)區(qū)9000雙鞋。這場搶鞋大戰(zhàn)十分鐘內(nèi)就宣告結(jié)束。

　　瘋狂的首發(fā)場景只是前奏，球鞋轉(zhuǎn)賣平臺(tái)才是Yeezy證明自己的主舞臺(tái)。在球鞋交易平臺(tái)StockX上，一雙椰子鞋的轉(zhuǎn)售價(jià)格能達(dá)到原價(jià)的4倍。“韋斯特的產(chǎn)品通常能夠被炒到原價(jià)的好幾倍，”鮑威爾說，“人們買這雙鞋不是為了穿，純粹是因?yàn)榈玫竭@雙鞋具有某種儀式感，一雙Yeezy就像能增值的資產(chǎn)。”

　　但是，通過饑餓營銷來掉消費(fèi)者的胃口是凝聚關(guān)注的手段，但是產(chǎn)品為品牌創(chuàng)收的途徑還是最終更多地把自己賣出去。

　　此前的Yeezy鞋每次發(fā)售通常能在1小時(shí)甚至幾分鐘內(nèi)售罄。但是新的Yeezy Boost 350 V2“Triple White”在發(fā)售幾周之后仍能在門店貨架上找到，而且在二手市場上的價(jià)格也沒有比零售價(jià)高多少。不過，用單價(jià)乘以銷售量之后獲得的總收入，才是買家和品牌最看重的。

　　此次增量又降價(jià)Yeezy Boost 350 V2可能就是阿迪達(dá)斯和Yeezy市場策略轉(zhuǎn)變的試探性動(dòng)作。但是也不用懷疑Yeezy系列的價(jià)值會(huì)就此打折，其他新款依然價(jià)高又量少。作者：王怡WY