女裝柔性化生產智造之路，究竟還有多遠？——記者探訪褲子銀行商業模式之絕密技藝

　　女裝柔性化生產智造之路，究竟還有多遠?——記者探訪褲子銀行商業模式之絕密技藝

　　傳統服裝行業近幾年的確不太平,一方面面臨成本上升的壓力,另一方來互聯網電商的碾壓。從個性化消費需求日益崛起的那一刻起,款多量少、按需制造已經是懸在每個服裝人頭上的一把刀,但林林總總,都體現在了“去庫存化”四個字。因此,作為服裝產業最底層、最基礎環節的生產環節,實現柔性化生產智造的呼聲也就一直不曾間斷過。

　　最近,在服裝人的江湖中,出現了一個致力于柔性化生產制造的設計工作室——“褲子銀行”,經過業內朋友的引薦,基于對如何實現柔性化智造的強烈好奇,在上海松江的一片別墅群中記者對其進行了探訪。

　　褲子銀行工作室給記者的第一印象是:小而美,略帶書香氣。

　　四層的工作室并不大,帶有LOFT風格。墻上掛了幾幅漢磚拓片并經過題跋的書畫,古樸而又現代。局促的辦公現場堆滿了各種面輔料,樣品廳不足30平米,除了褲子和半裙,別無他物。打樣車間與之相比顯得寬敞了許多,各種CAD與縫紉設備甚至是專機一應俱全。

　　在粗略參觀后,茶桌前,坐定。朋友介紹了工作室的負責人,朋友笑言:褲子銀行里沒行長,只有裁縫和掌柜,今天大掌柜不在,這是技術總監鄔先生,大家都稱他“鄔掌柜”。

　　實現快反,不是一個環節的問題

　　經過握手寒暄說明來意之后,鄔掌柜笑言:“服裝行業本來就無秘密可言,知無不言,但請多提寶貴意見。”于是,記者直切主題,問及“褲子銀行”的經營模式,鄔掌柜說道:“我們主要做單品女褲為主,基于此也會開發部分的半裙和連體褲,甚至是和下裝相關的產品,經營模式主要就是高品質褲裝的快反,從客人下單開始七天交貨,您剛才看見的車間就是快反小流水,現階段我們有6個人專門服務于幾十件小訂單的生產,每天可以生產三四十件褲子,百十件的褲子,三四天也就做完了,非常符合快速補單或者預售試銷的生產要求,量大的訂單就由專業褲裝的懸掛生產線完成,這么在成本和效率上比較劃算。”

　　我剛才在展廳中看了您的產品,目測不會少于200款,我也算半個服裝人,我能看出來這款褲子的做工都比較精良,您這中間肯定會有些獨家秘方,比如,經過一系列的工作從而實現快反?不知道鄔掌柜方不方便說。”記者貫以一針見血的問話方式。

　　“沒啥不方便的”鄔掌柜爽快的說道。“其實做服裝,對于做了十幾二十年,甚至三十年我們這種骨灰級的服裝人而言,沒有秘密可言,我們的制版制樣師傅的工齡都不會短哦,關鍵是你愿不愿意花時間和精力用個好模式做好一件事上,比如說我只做女褲單品,這是大方向上的。”鄔掌柜給記者滿上茶繼續說道。

　　“實現快反,不是一個環節的問題,比如面輔料的供應周期常規35天左右,我們如何去縮短甚至是去備貨,除了需要對流行趨勢的把握之外,還需要和供應商建立深度的合作默契,而且各方都不能太急功近利,比如我們和杜邦舒彈絲就形成很好的合作關系,并打算共同成立舒彈絲褲裝研發中心。再有,在生產環節,我們還得借助基于MTM這一類專業化懸掛生產線,讓勞動生產率更高。但是,這一切全得要基于工作室在產品開發上的高度標準化。”

　　褲子銀行,其實就是褲裝的數據銀行

　　記者見有干貨出現就連忙問道:“您又是如何實現高度標準化的呢?” 鄔掌柜指了指墻上“褲子銀行”的書法框說:“秘密全在這四個字里。” 鄔掌柜看記者表示不解,隨即解釋道:“褲子銀行,其實就是褲裝的數據銀行。我們的目標是做全系褲裝數據銀行,要從基礎褲型到時尚褲裝一應俱全,產品要涵蓋緊身褲、直筒褲、喇叭褲、闊腿褲、裙褲、連體褲、錐形褲、哈倫褲、燈籠褲、馬褲、休閑褲、衛褲等諸多褲型,在款式與褲型上要覆蓋國內成年女性各場合的褲裝需求,當然這需要們通過不斷完善褲裝版型庫的數字化建設來實現,這個積累過程可能會相當的漫長,不過我們有一定的心理準備。我們從當下開始就不斷的去積累和研究,各主流人群的生理特點和心理需求,完善產品的功能性和社會性需求,從而獲得更高的顧客滿意度,這是數據銀行的兩個核心內容。在產品實現方面,我們從款式開發為源頭,將面料試制、縫制工藝、品質保障等制定了相對規范的標準,最大程度的提高內部執行力,減少失誤,目的是將品質提升到高于客戶期望值,從而降低綜合成本。我們工作室目前說白了,就是為品牌商、集成店、電商、網紅、高端批發商這些提供柔性化的產品貼牌加工與供應服務的,這一點和目前很多貼牌公司沒有任何區別,但是,我們不同的是可以為客戶提供褲裝整體解決方案,我們完全可以基于客戶的商品企劃,將褲裝設計作為其整體而不可分割的一部分,根據每季的開發主題,使我們設計的褲裝產品契合客戶品牌獨特DNA,讓褲裝產品更具靈魂以及使褲裝產品成為品牌的明星單品,以縮短客戶在褲裝產品上的磨合期,在行業內大家都知道,高端褲裝并不是那么太好做。

　　“您說的這些我能懂,但太過于概念化和理論化,鄔掌柜能否再具體的列舉一二,比如據說比較高級的工藝,歸拔?”記者毫不客氣的追問,其實記者也并不全然理解“歸拔”的真正內容。

　　一號三碼 —— 褲子銀行絕密技術

　　“歸拔工藝,我們會根據款式和面料特性運用其中,但這個不是核心。比如說在產品的功能性方面,其實我們的褲裝有個隱形設計工藝在里面,核心關鍵也不妨告訴你‘一號三碼’,簡單講就是一條褲子可以讓三個不同尺碼的人都能穿,極具包容性,這樣在商品的根本上就具有了天然的去庫存化能力,直接提高了售罄比。” 鄔掌柜稍帶得意的對記者說:“這是我們的絕密技術,概不外傳。”記者說:“一號三碼?你們是不是在人體數據上做了大量的研究和實踐?并且有國手級人物做技術支撐?” 鄔掌柜笑而不語道:“喝茶!喝茶!”話已至此,記者也不好再行追問,只得轉了話題:“鄔掌柜近期有何計劃?”

　　近期相當長的一段時間內,我們的工作重心依舊還是以研發為主,我們自己覺得產品還沒能達到國際一流水平,,有時候能不能達到國際一流水平不是個體問題,更是行業問題,也是社會問題。你看人家老外做的中國元素,排除品牌因素,他們的設計很受消費者青睞,而我們卻沒有,以我們國家的發展速度,當下的服裝是國際化的服裝了,而我們卻非常缺乏國際化的中國元素。我扯的有點遠哈!”鄔掌柜指著墻上的漢磚拓片說:“你看,日本有和服,韓國有韓(漢)服,每逢重大節日就盛裝出席,咱們一些少數民族也是,現在唯獨咱們漢族沒有傳承下。我們會抽出一部分精力,去做一些帶有中國特色的文化元素,算是追憶一下傳統文化,不過我們的想法是將這些文化元素融入到現代時裝中去,并沒有想去做漢服的意思,我們也不擅長,只是想讓中國傳統文化更具國際化而已。” 鄔掌柜表示無奈。“理解萬歲!”記者只能和鄔掌柜相視笑笑。

　　都說“千秋大業一壺茶”,已經是第四壺茶了,記者也該帶著滿滿的收獲告辭了,祝褲子銀行能早日立于世界時裝之林!