行業發展空間大，但是誰能成為內衣巨頭?

　　內衣行業正處于多元化發展中。品牌在重視自身變革的同時，也在關注女性最真實的需求。近日，本土內衣品牌都市麗人、安莉芳都有了新的動向。

　　一起來看看都市麗人與安莉芳發布的財報。

　　都市麗人

　　截至2018年12月31日，都市麗人實現總收入50.96億元，較去年增長12.2%;經營利潤4.84億元，與去年相比增長了15.45%;公司擁有人應占利潤為3.78億元，提升了19.3%。但是毛利率卻有所下降，2018年毛利率降低了1.5個百分點，為41.7%。

　　從都市麗人收入構成的幾大部分來看，都市麗人仍以加盟商模式為主，可以發現加盟商部分為28億，超過總量的50%，零售則為14.95億。除此之外，電子商務占了7.12億元，原材料買賣占了0.89億元。

　　不難忘記，都市麗人與復星有一個為期兩年的賭約。在賭約中，都市麗人需在2018年完成49.26億元的收入和3.34億元的利潤，由于上半年，都市麗人完成度不及50%，被多方猜疑對賭已經失敗。但就這份公告來看，都市麗人可以說是超預期完成了這項賭約。

　　都市麗人是如何實現該目標的?共分為三個步驟實現轉型。

　　一、優化品牌形象及分銷管理。在新任首席戰略官的指導下，將品牌店開進中高檔的購物中心，一改往日商鋪、街頭店鋪的低端形象，提升了品牌格調，貼近年輕消費者的審美需求。同時對街邊鋪門店進行翻新，更為時尚。與騰訊合作發展智慧新零售門店并且持續發展電商渠道。

　　二、改善產品設計和品質，對供應鏈進行改革。都市麗人集團引進多方力量對產品進行質的提升，如委任湯淺勝先生為集團首席技術官，改善產品的功能和品質;又如，聘請法國設計師，對產品在設計上進行改良;還與美國流行趨勢專家Vincent Daudin先生合作，把握時下流行趨勢，推動產品發展;請專業的企業管理公司為集團供應鏈部門的管理制度和流程提出建議以加強完善供應鏈體系;與十一家貼身衣物產品和材料供應商簽訂戰略投資協議，整合供應商新產品和新材料的開發能力，縮短開發和生產周期以提高集團的快反能力。

　　三、開源節流。減少集團不必要的支出，關閉部分不盈利的門店，節省成本。

　　2019年，都市麗人也將繼續維持2018年的改動和措施，繼續攻克門店、產品、新零售、供應鏈幾大方面的遺留性問題，并將對內部組織進行優化，改善效率。

　　安莉芳

　　同為內衣品牌的安莉芳也于日前發布了2018年業績財報。報告期內，實現收益24.52億港元，同比增長4.8%;毛利19.60億港元，同比增長7.37%;公司擁有人應占純利1.51億港元，同比下降69.48%;由于廣告位及裝飾開支增加，純利率下降0.58個百分點至6.17%。

　　據了解，安莉芳集團收入構成以零售為主，占據83.95%，電商及批發營業額上升32.68%至3.89億港元，占比15.85%。主要收入來源為中國大陸市場，年內共有23.756億港元來自中國大陸，占據集團總收益96.89%。

　　安莉芳一直貫徹著多品牌戰略，目前有安莉芳、芬狄詩、COMFIT、E-BRA、安朵、IVU及LIZACHENG七個品牌，2018年除芬狄詩外其他品牌的營業額皆有所提升，其中IVU和安朵因投入大、深入開拓二線以下城市市場，增長十分突出。

　　在個性化市場和多元化需求的影響下，安莉芳集團提出了幾大規劃要點：首先是在銷售網絡方面，將從地區的細分市場分配品牌和產品組合，使專柜和專門店在比例上取得平衡;其次是繼續探索電商渠道，改良物流系統、提升出貨效率，聯動線上線下發揮全渠道銷售的最大效果。

　　作為國內兩大內衣品牌，都市麗人明顯處于轉型期，而安莉芳則處于一個相對平穩前進的狀態。目前中國內衣市場集中度不高，無論是哪個品牌都有一戰之力，通過改革和發展成為內衣巨頭，可以說是：革命尚未成功，品牌仍需努力!作者：汪伊婷