左勾拳Reebok，右勾拳Beyonce

　　德國運動用品公司阿迪達斯宣布，正在加大發展中國市場，計劃今年在中國新開1000家門店并拓展線上業務。

　　千店計劃的底圖

　　目前中國和北美兩大市場占全球運動用品市場份額的一半。

　　據市場研究公司Mintel(英敏特)的數據顯示，到2023年，中國休閑裝市場的價值預計將飆升至463.6億美元。阿迪達斯也同樣認為中國市場未來的潛力還大有可為，市場的機遇很大。

　　而目前阿迪達斯中國市場的增長率是全球平均增長率的近三倍，整個中國市場的交易總額在上財年同比增長了23%，同期全球增長率僅為8%。

　　雖然阿迪達斯在2018年大中華區增速是23%，但在四季度增速開始放緩，發展不及競爭品牌耐克，所以趨于市場擴大而自身發展放緩，發力中國市場貌似是迫在眉睫。

　　銳步釋放“中國信號”

　　阿迪達斯曾在2017年初放言，銳步計劃到2020年，在中國市場開設500家品牌形象店，只是目前速度稍顯遲緩。

　　就在3月27日銳步舉辦新品發布會。2019秋冬季上海時裝周的開幕秀，也是Reebok首次在中國上海做面向全球市場的新品首發活動。

　　并且在2018年，銳步在上海設立了產品創意中心，并簽約眾多中國設計師。該創意中心主要負責中國市場的產品設計和營銷布局，部分產品僅在中國或亞洲上市。而此次上海時裝周展示的產品，大部分來自于該創意中心的設計，期望向中國市場展示其運動時尚品類。

　　在阿迪達斯最新公布的財報中，銳步全球銷售額下滑3%。值得關注的是，在亞太市場銳步的銷售額卻有所增長，增幅達到了3%。亞太市場的增長讓阿迪達斯看到機會，同樣也給了銳步帶來了更多的信心。

　　斯凱奇在華增速36%

　　小而美的運動品牌日子不錯，像斯凱奇、安德瑪、Lululemon這對阿迪達斯來說，帶來了不小的競爭壓力。

　　斯凱奇發布的最新的業績報告顯示，其全球銷售額達到46億美元，同比增長11.5%，再創歷史新高。

　　斯凱奇在華市場表現突出，銷售額達到141億元人民幣，同比增長36%，共賣出1900多萬雙鞋子。截止到去年底，他們在全球的自有零售店鋪，以及第三方店鋪數量為2998家，其中2600家店鋪主要集中在大中華區。

　　安德瑪五年1500家計劃

　　2005年上市的安德瑪。在過去十年的增長非常顯著，截至2018年12月，Under Armour的市值約為85.4億美元，2018年12個月的收入為51.9億美元。

　　值得注意的是這家美國運動品牌計劃2019年在香港設立一個區域性總部。Under Armour此舉主要看重的是中國市場，至于這一區域總部覆蓋的是中國還是整個亞太區，目前暫未明朗。

　　與此同時，Under Armour計劃未來五年內開設1500家新門店，其中73%在亞洲開張，而中國市場是主要目標。

　　Lululemon的潛泳

　　四季度Lululemon實現收入11.6億美元，較前一年同期9.2億美元上漲25.7%，毛利率增長至57.3%，凈利潤同比攀升82.4%至2.185億美元，首席運營官Stuart Haselden 在分析師電話會議上透露中國的在線銷售尤其蓬勃，上季增幅逾140%，全年更超過150%。

　　2018財年全年收入總計32.883億美元，按年增長24.1%。收入和可比銷售分別增25%和17%，其中同店銷售和直接面對消費者收入各有8%和46%的增長。凈利潤達4.838億美元，同比增加87.0%。

　　去年12月開始在加拿大和美國的試點城市啟動會員計劃。會員在支付128/148美元的年費后即可獲得一件上衣或下裝，全年可享受網購免郵的優惠、以及Lululemon 課程或活動的參與資格。

　　Calvin McDonald 指出會員計劃在試點“超出預期”，今年會擴大至美、加全國范圍，甚至不排除上調定價。

　　重磅簽約碧昂絲

　　節假日期間，阿迪達斯宣布一則重磅新聞，繼侃爺之后，又一位流行天皇巨星成為阿迪的創意合伙人——Beyonce。

　　阿迪達斯將與Beyonce的個人時尚品牌IVY PARK合作，推出專門為女性打造的聯名服飾和球鞋系列。除了合作開發新產品外，還有一項獨特的以目標為驅動的計劃，專注賦權下一代運動員、創造者和領導者。

　　目前阿迪旗下已經有 Kanye West、Pusha-T、Pharrell Williams 等流行巨星，2018年Yeezy的市場估值達到15億美金。Beyonce級別巨星的加盟勢必會引起不小的轟動，要知道Beyonce的社交媒體賬號粉絲數量高達1.2億。

　　在中國阿迪達斯有超過2300個銷售點，未來的目標是將銷售網點數量增加一倍。線上銷售是其在中國增長最快的渠道(2018年增長率超過50%，同期全球增長率為36%)。

　　旗下銳步正式啟動“忠誠計劃”，將通過銳步及其合作伙伴開發的一項針對消費者的獎勵計劃，以此來鼓勵消費者與品牌之間的互動。消費者在網上注冊，在購買品牌產品或評論產品，或者與阿迪達斯在社交媒體方面進行互動，就可以參加其活動并獲得積分。

　　作為回報，參與活動的消費者將獲得優先體驗產品的機會，還有一些VIP活動、培訓計劃和產品優惠價格等等。此外，銳步的該計劃還聯合25個合作品牌進行異業聯盟，涵蓋零售、食品、美容等品牌。