I.T集團迎來而立之年 將如何對品牌老化say NO？

　　曾幾何時，香港是中國內地接受潮流資訊的窗口，而I.T集團則是其中的代表。

　　三十年前，I.T集團還只是香港銅鑼灣里一家僅有200平方米的小店，從靠著賣“水貨”攫取第一桶金，到如今發展為香港最具規模的時裝品牌零售店之一。Ta以300多個國際品牌及多個自有品牌屹立在服裝零售業，成為時尚追逐者和眾多明星必到的潮流“圣地”。

　　不過，隨著香港零售業疲軟，中國內地消費者對于新鮮事物的接受度激增，潮流生意也已經從邊緣小眾化開始走向中心。

　　I.T集團在中國內地的版圖擴張能否如香港那般遍地開花？每個公司在長時間經營后都會遇到的品牌老化問題，I.T集團能否通過新的嘗試來適應市場的變化？

　　往內地二三線城市下沉

　　2002年，I.T集團開始沖出香港，布局中國內地市場。Ta在上海新天地開設了香港以外的首家旗艦店，為內地年輕人打開一扇了解國外潮流的窗口。三年之后，I.T集團于2005年在香港證券市場掛牌上市。

　　千禧年前后，內地時尚產業的發展呈現出兩極分化的局面，一方面是價格高到讓人望而卻步的奢侈大牌，另一方面是毫無品質可言平價品牌。

　　I.T這個天然自帶“港味潮流”的集團，在當時開拓內地市場，借助“買手店”模式一次性引入了大量品牌：“大I.T”經營的時裝品牌大部分來自世界各地的大師級作品，“小i.t”則以售賣歐、日、韓年青潮流牌為主。這種經營方式，在兩極化發展提供了另一種方向。

　　而數百個海外品牌和自有品牌，也一度讓I.T集團打出不同的品牌組合門店來迅速占領內地市場。

　　不過，近年來，快時尚和輕奢品牌的蓬勃發展，在一定程度上也擠壓了I.T集團在內地的生存空間。前幾年，一向以“最好的城市、最好的商場、最好的位置”為開店原則的I.T集團早已在北上廣深這樣的一線城市拓展遭遇瓶頸，飽和的市場狀態讓其不得不下沉到內地二三線城市尋找發展機會。

　　目前，I.T集團在全國約有500多家直營零售店，覆蓋超過30個一二線城市。距贏商大數據統計，在全國重點監控的19個城市5萬方及以上已開業購物中心里，I.T集團旗下自營品牌“大I.T”和“小i.t”分別設有19家和34家門店。

　　此外，為了適應國內新零售大趨勢發展，I.T集團還在做一些新的嘗試：“小i.t”推出blue block、red room、green gallery、pink podium、yellow yard五種不同的概念店，融入時裝服飾、生活用品、鞋履配飾、主題區域、藝術裝置等元素，試圖為消費者創造新鮮感。

　　要的不是打折貨，而是“新”和“潮”

　　事實上，I.T集團在大陸的發展擴張也曾遇冷，尤其在四五年前，買手店概念在內地市場尚處于培育期，潮流文化在內地處于一個小眾的境況。再加之電商與人民幣匯率波動的沖擊，I.T集團的處境一度不容樂觀，業績大幅下滑。

　　不過，這種局面在2014年年底迎來轉機。這首先得益于有如Vetements和OFF-WHITE等潮流品牌的橫空出世。尤其是OFF-WHITE在2014年創立后就迅速躥紅歐美。I.T集團便通過巧打國內外潮流“時間差”搶占市場，同年12月，成為OFF-WHITE中國地區合作伙伴，協助品牌先后在北京、上海、天津、西安開店。

　　此外，2018年2月，I.T集團與川久保玲一手打造的Dover Street Market共同創辦的I.T Beijing Market更名為Dover Street Market Beijing，正式成為Dover Street Market大家庭的全球第五名成員。

　　雙方各司其職，日常經營由I.T集團管理，規劃和創意則由Dover Street Market負責。同年年底，女明星謝娜創立的時裝品牌NAYOUNG娜樣也將正式入駐I.T集團。

　　除了代理品牌之外，I.T集團仍然把大部分重心放在每年貢獻大約60%銷售額的izzue、b+ab、5cm等11個自有品牌上。沈嘉偉表示，集團的目標消費者不是要便宜的東西，他們要新的、不斷變化的東西。

　　為了提升自有品牌的產品更新速度，同時也減少貨品打折比率，I.T集團也嘗試調整供應鏈體系，把產品的設計生產周期從曾經的6個月縮減到3個月左右。

　　無論是引入更多匹配年輕消費群的新晉品牌，還是調整供應鏈，都體現了I.T集團正加大力度抓住年輕消費群。

　　為迎合市場，作出多方嘗試

　　除了開出不同店型和引進新晉潮牌，I.T集團還在作出一些新嘗試來適應國內市場的變化。

　　1、找吳亦凡擔任代言人

　　2017年《中國有嘻哈》的爆火也助推了潮流文化邁入商業主流，節目中吳亦凡穿戴，直接刺激了大陸年輕人對潮流服飾的需求。有見及此，I.T集團在同年當機立斷地任命吳亦凡為集團成立以來的首位代言人。

　　2、加快推進電商業務

　　隨著內地市場電商環境日趨完善，一向主打線下的I.T集團也積極拓展線上業務。目前，集團已在天貓建立單品牌和多品牌網店形式的多個平臺，同時與其他內地線上批發商建立了合作關系。2017年，集團上線官方電商平臺ITeSHOP，進一步拓展市場布局，前所未有地打通線上線下渠道，將I.T集團型格延伸至整個內地地區。

　　3、推出眼鏡概念店NEITH和neith

　　2018年9月，I.T集團宣布正式推出新成立的眼鏡概念店NEITH和neith，售賣世界各地的品牌眼鏡。而在同年11月，首家NEITH也入駐上海老佛爺百貨一層。I.T集團計劃在今年推出單體店，有意在3年內開設10至20個獨立門店，選址偏向于選擇I.T集團旗下服裝店附近。

　　I.T集團此番開拓新業務是遵循著大I.T和小i.t的定位劃分，按規劃，NEITH定位高端，neith則更為大眾化。既提供Gucci等奢侈品品牌的眼鏡，也會搜羅更多親民的眼鏡品牌，以覆蓋集團已經擁有的不同客群。

　　總結：

　　I.T集團所面對的，是已經全面提速的時尚產業，未來在內地的發展仍是未知數。

　　集團把目光投向二三線城市。雖然相對于一線城市而言，當地消費者所面對的選擇相對較少。但其收入水平和消費水平有限，如何在渠道下沉的同時，保持品牌調性、產品性價比和接受度，這成為了關鍵。

　　而隨著設計師品牌集合店的形式越來越吸引人，YOHO!、江南布衣等國內的平臺或品牌開始通過品牌及品類組合多元化橫向擴展業務，以提升自身在設計師品牌服飾行業的市場份額及影響力。

　　面對內地激烈競爭的時尚業以及對個性化愈發挑剔的年輕消費者，如何實現商業化和差異化的平衡，成為I.T集團后續要面臨的挑戰。