海瀾之家是怎樣的經營模式？

　　2019年4月1日，海瀾之家發布了2018年年度財報。財報顯示，海瀾之家全年實現營收190.9億元，較上年增長4.89%，凈利潤為34.55億元，較上年增長3.78%。

　　海瀾之家體量龐大

　　根據海瀾之家發布數據顯示，2018年新增門店881家，總累計門店數達到6673家。線下門店銷量占營收總額的93.86%，也就是說海瀾之家的服裝品牌，全靠門店銷售出去的。

　　根據國際男裝市場報告，海瀾之家占有中國男裝市場份額的4.6%，連續5年占據市場份額第一。

　　解決男人痛點，買衣服怕麻煩

　　其實海瀾之家給絕大多數消費者的印象，就是一句廣告詞“海瀾之家，男人的衣柜”。這句廣告詞的高明之處在于，它實際解決了男人們買衣服的痛點，即“怕麻煩”。

　　男人逛街與女人不同，女人買衣服，享受的是試穿、挑選的過程。而男人買衣服則更追求結果，只要一眼看上去合適，就會立馬買下，根本不會在挑選上浪費時間。更直接地說，男人買衣服怕麻煩。

　　不過這種怕麻煩的個性，更貼合直男的性格，因此海瀾之家一度被貼上“老男人服裝”的標簽。為了擺脫消費者對于品牌的固有觀念，海瀾之家被迫走上了轉型之路。

　　因為標簽化被迫轉型

　　從審美上，海瀾之家將男人個性與魅力分開層次，不僅包含成功男士的商務類型款式，而且還設計了年輕款、時尚款、網紅款與普通款。樣式上更加追求年輕化，并且每年對應時尚風格進行推新。2016年海瀾之家推出了設計師聯名系列，2017年推出了流行的棉麻款。

　　代言上，海瀾之家也擺脫了過去單純的商務型男廣告，選擇更加年輕的影視明星作為產品代言。2017年起由林更新作為產品代言，并且贊助年輕人喜歡的綜藝節目，與電競比賽進行合作等等。這些無一不在顯示，海瀾之家的年輕活力。

　　海瀾之家2018年全年廣告投入費用達到6.27億元，占營收的34.86%。這對服裝行業來說，比例相當高，幾乎是同行男裝的5到10倍。而海瀾之家的研發投入僅占到營收的0.26%。

　　為什么海瀾之家對產品本身的投入如此之低？

　　因為海瀾之家的運營模式不同，叫做輕資產運營。海瀾之家所有服裝的生產都是外包給工廠的，也就是說，它自己本身不做衣服。這種模式的好處就是，自身不存在風險，而將所有風險都轉嫁給了服裝生產商。

　　海瀾之家把自己所有的精力都用在了設計、運營以及門店擴張當中。換句話說，海瀾之家的設計師們在全球參觀一遍后，將版式設計畫出來，給服裝廠生產。海瀾之家只給30%的訂單，如果好賣則繼續量產，如果不好賣，再退回廠子。

　　不生產，只合作，質量與款式實現雙贏

　　海瀾之家從不生產衣服，它只是服裝界的搬運工。因為將所有風險都轉嫁給了供貨商，所以海瀾之家有良好的流動資金。不但如此，在質量上，廠家也不得不對自己提高要求，因為海瀾之家一旦滯銷，退貨較多，損害的是自己。所以在質量上，海瀾之家根本不需要把控，哪家廠子技術過硬，它就跟哪家廠子合作。廠家把控質量，海瀾之家把控款式，兩者結合到一起，實現雙贏。

　　線上布局全渠道零售

　　海瀾之家為了繼續搶占市場份額，不但不滿足于線下，還布局了線上銷售渠道。其中已有3500家門店入駐了全渠道線上零售系統。不但布局了天貓、京東，還上線了小程序、美團，只要你想穿，分分鐘遞到你面前。據線上統計，全渠道零售會員累計注冊1384萬人，較上年增長28%。

　　2018年海瀾之家還與騰訊達成了戰略合作，騰訊以25億元人民幣收購了海瀾之家5.3%的股份。海瀾之家因此也獲得微信的巨大的流量資源，至此海瀾之家的線上布局已經全部覆蓋。

　　庫存有待解決

　　海瀾之家雖然做了全面布局，模式也將風險轉嫁給了供貨商。但是由于門店數量居多，以及線上需要的倉儲數量，海瀾之家的庫存也達到了94億元之多，較上年庫存增加了10%。海瀾之家不斷布局，定位上更加接近新一群消費者，這樣的庫存還要盡早解決掉。

　　對于海瀾之家的經營模式，和財報的盈利顯示，你有什么看法。