市場分析：七匹狼男裝，為何被男人拋棄？

　　說起現(xiàn)在的男裝市場，似乎已經(jīng)成為了海瀾之家的天下，但是要從時間維度來衡量，男裝第一品牌，還是當(dāng)非七匹狼 莫屬，當(dāng)它盛行之時，阿瑪尼和古馳還在研究如何進(jìn)入中國市場，海瀾之家更是還沒誕生。

　　曾經(jīng)的七匹狼，是男裝行業(yè)的絕對霸主之一，邀請張涵予、胡軍、張震、孫紅雷等諸多男神代言，使得“與狼共舞”的硬漢形象深入人心，一件夾克風(fēng)行了近二十年。

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　　然而，隨著時代大勢的改變——互聯(lián)網(wǎng)的降維打擊、快時尚品牌的巨大沖擊，傳統(tǒng)品牌遭遇重大挫折，七匹狼也陷入了業(yè)績泥沼之中。

　　為了自救，七匹狼開啟轉(zhuǎn)型之路，賣襪子、賣內(nèi)衣，又涉足房地產(chǎn)，地產(chǎn)經(jīng)營的收入甚至超過了主業(yè)的經(jīng)營； 后又開始搞投資，螞蟻金服也是其入股企業(yè)之一……種種業(yè)務(wù)的繁雜，不禁讓人發(fā)出了“七匹狼到底是干什么的”質(zhì)疑。

　　那么，七匹狼的自救之路情況如何？ 它還能贏回男人們的心嗎？

　　崛起：南方殺出一匹狼

　　時代總是屬于先知先覺者。

　　1980年代，改革開放的春風(fēng)率先在沿海地方吹起，晉江就屬于其中之一，由于允許試行“三來一補”的中外合資經(jīng)營，它逐漸成為海外品牌貼牌生產(chǎn)商的集中地，耐克的第一個代工廠就設(shè)在這里。

　　“愛拼才會贏”。 閩南人的奮斗精神在七匹狼創(chuàng)始人周氏兄弟身上體現(xiàn)的淋漓盡致，大哥周永偉在晉江中行供職，二哥周少雄在晉江新華書店上班。 面對雨后春筍般崛起的新興企業(yè)，周氏兄弟決定放棄自己的鐵飯碗下海淘金。

　　彼時的晉江企業(yè)，屬于粗放發(fā)展的野蠻生長階段，因為當(dāng)時物資緊缺，所以當(dāng)時屬于賣方市場，企業(yè)只要生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，根本不愁銷路，因此，絕大多數(shù)人都沒有“品牌意識”這個概念，粗制濫造和假冒偽劣那是家常便飯，一雙鞋根本穿不過七天。

　　雄心勃勃的周氏兄弟不僅滿足于賺代工的快錢，他們想自己做一個品牌，能聞名全國、甚至揚名海外的大品牌。

　　90年代末，齊秦“我是一匹來自北方的狼”唱響全國，也撩動了周氏兄弟的心，在閩南話里，“狼”和“人”同音，于是周氏三兄弟聯(lián)合四個朋友成立了“七匹狼”，以夾克為支點，正式開始撬動中國男裝市場。

　　1991年，七匹狼推出“變色夾克”，這種夾克就像“蒙娜麗莎的微笑”，會隨著光線和觀察角度發(fā)生變化。 憑借這款創(chuàng)新產(chǎn)品，七匹狼在全國一炮而紅。

　　彼時，公務(wù)員的工資差不多是四十五元，而“七匹狼”的一件夾克，在商場里可以賣到一百多塊。 而即使是價格高昂，產(chǎn)品也是供不應(yīng)求，“提貨的人經(jīng)常要排隊，生產(chǎn)一件賣一件。 ”

　　走紅：男神收割之路

　　周氏兄弟不僅在產(chǎn)品上有前瞻意識，而且也率先有了營銷意識，策劃了一系列堪稱教科書級別的營銷。

　　其一是大張旗鼓打擊假冒偽劣。

　　歷來，凡有爆款必有山寨，七匹狼的走紅帶來了一系列跟風(fēng)造假者。 一般而言，遭遇侵權(quán)的 受害企業(yè)往往由于取證艱難，往往采取息事寧人的態(tài)度。

　　但周氏兄弟覺得，這場侵權(quán)危機恰恰是擴大品牌知名度的絕好良機，因此，他們決定借題發(fā)揮，大致旗鼓地將造假者告上法庭，引來了無數(shù)媒體的關(guān)注報道，七匹狼由此名聲大噪，成功轉(zhuǎn)危為機，將壞事變?yōu)榱撕檬隆?/p>

　　其二是邀請國內(nèi)明星代言。

　　“七匹狼”的命名靈感，來自齊秦，因此2002年，七匹狼請齊秦請來做品牌代言人，當(dāng)時的新聞是這么寫的： “七匹狼與齊秦的合作將拉開了國內(nèi)服裝界品牌代言時代的序幕。 ”

　　于是2002年，七匹狼請齊秦來做品牌代言人，當(dāng)時的新聞是這么寫的： “七匹狼與齊秦的合作將拉開了國內(nèi)服裝界品牌代言時代的序幕。

　　搭載著齊秦的號召力，七匹狼的業(yè)績節(jié)節(jié)高，于是就此開啟了“男神收割之路。 ” 邀請了各大“硬漢影星”來作為自己的代言人。一口氣簽下了孫紅雷、張震、胡軍和張涵予四大“影帝”。

　　不過，以今天的審美觀念來看，的確是“土味”滿滿，熒屏上的鐵血硬漢莫名地有了老年鄉(xiāng)土隊的畫風(fēng)。

　　衰落：競爭對手的降維打擊

　　正如清朝后期，本土的大刀長矛在外國的洋槍洋炮之下潰不成軍一樣，走在國內(nèi)服裝企業(yè)前列的七匹狼，也遇到了國外快時尚品牌的強勢進(jìn)攻。

　　2007年，國外的快時尚品牌如Zara、H&M、優(yōu)衣庫等殺入中國，憑借快速迭代的產(chǎn)品和高效創(chuàng)新的管理迅速打開市場。

　　以ZARA為例，其總部倉庫里的所有衣服儲存不會超過三天，店鋪每周會向總部下達(dá)2次訂單以補充產(chǎn)品， 其產(chǎn)品從設(shè)計到到店銷售僅用兩周時間，而傳統(tǒng)服裝企業(yè)這個周期至少要4-6個月！

　　由此可見，國內(nèi)傳統(tǒng)服裝品牌和國外快時尚品牌的打法根本不在同一個層面，就像《三體》中的“降維打擊”一樣，自然被打得落花流水。

　　除此之外，互聯(lián)網(wǎng)電商的興起也對實體店造成了巨大沖擊，再加上七匹狼前些年步子邁的太快，門店開的過多，直接造成了庫存過多和成本控制難度增加。

　　屋漏偏逢連夜雨。 2013年，宏觀經(jīng)濟的趨冷、服裝行業(yè)的蕭條，讓七匹狼爆發(fā)了關(guān)店潮。 2012年，七匹狼的門店高達(dá)4007家，然而到了2014年，卻只剩下了2821家。

　　利潤也是接連暴跌。 財報顯示，2013年-2016年，七匹狼歸屬母公司凈利潤分別為3.79億元、2.88億元、2.73億元和2.67億元。

　　自救：地產(chǎn)反而成為主業(yè)？

　　但雄心勃勃的七匹狼，怎甘心自己就此沒落？于是，面對日漸頹靡的業(yè)績，七匹狼開啟了多元自救之路。

　　首先是業(yè)務(wù)的縱向多元化，由賣夾克擴充為賣襪子、賣內(nèi)衣……

　　2014年，七匹狼將原有對外授權(quán)的針紡類商標(biāo)收回，開始自己制作男士內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子及針紡產(chǎn)品。

　　而賣襪子的確為七匹狼帶來了更多的收益。財報顯示，男士內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子等產(chǎn)品為七匹狼貢獻(xiàn)了超過11億元營收，占比36.34%。而曾經(jīng)火爆一時的夾克，常年占比不到10%。

　　其次是跨領(lǐng)域的橫向擴張，開啟了“實業(yè)+投資”的運營方式。

　　其中重要手段之一就是地產(chǎn)經(jīng)營。 在中國樓市高速成長的黃金年代，七匹狼也趕上了這波時代紅利，地產(chǎn)收入成為其業(yè)績的重要增長點。

　　財報顯示，2014-2016年及 2017年1-9月，地產(chǎn)板塊收入占七匹狼集團主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為13.77%、10.34%、42.48%和 58.29%。

　　地產(chǎn)收入甚至超過了主營業(yè)務(wù)！ 不少媒體開始質(zhì)疑“七匹狼集團到底是做男裝的，還是做地產(chǎn)的?”

　　還有創(chuàng)投行業(yè)，七匹狼也是做得風(fēng)生水起。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，七匹狼公司旗下設(shè)立了6家投資公司，如廈門七匹狼股權(quán)投資有限公司等；并參股業(yè)內(nèi)大牛深創(chuàng)投、云鋒基金等等，廈門銀行、螞蟻金服等背后也有它的影子。

　　知名企業(yè)家宗慶后有一句話令企業(yè)家們振聾發(fā)聵——“企業(yè)盲目多元化，只能必死無疑?！?在中國波瀾壯闊的商業(yè)史上，有太多的企業(yè)死于盲目擴張，行業(yè)巨頭也概莫能外，例如曾經(jīng)的本土牙膏第一品牌兩面針、史玉柱領(lǐng)導(dǎo)的巨人集團……

　　沉舟側(cè)畔千帆過、病樹前頭萬木春 ！太多的案例告訴我們，一步走錯就會滿盤皆輸。

　　尾聲：來自頭狼的反思

　　所幸，七匹狼已經(jīng)開始反思。

　　2018年，七匹狼董事長周少雄說， 經(jīng)過三十年的發(fā)展，七匹狼在走過許多彎路之后，認(rèn)識到只有做回自己的老本行才是最正確的選擇。

　　而重新回歸于主業(yè)的“七匹狼”，開始發(fā)力向國際化、高端化轉(zhuǎn)型，一掃過去的“土味”畫風(fēng)，走上了國際大舞臺，連續(xù)四年出征米蘭時裝周，還收購了老佛爺自創(chuàng)品牌、簽約了國際知名設(shè)計師，力圖打造以服裝為主的“時尚產(chǎn)業(yè)集團”。

　　現(xiàn)在的七匹狼，似乎已經(jīng)恢復(fù)了一些元氣。 2018年財報顯示，公司扣非凈利潤達(dá)到2.1億元，同比增長17.3%。

　　那么，未來的七匹狼，還能殺出往日的風(fēng)光嗎？ 還能贏回男人們的心嗎？

　　讓我們拭目以待。