童裝品牌布局下沉市場 阿里拼多多必有一戰

　　5月份，拼多多聯合品牌方投入百億補貼，推出10000款擊穿行業價格底線的標品，打造一萬個“萬人團”，實現一億人“開拼”、一億筆品牌訂單的活動目標。活動數據顯示，家電數碼、日化、母嬰類產品擁有最高的達成率。

　　母嬰行業下的細分類目童裝在拼多多也是賣得火熱，拼多多負責人也曾表示：服飾箱包是拼多多的主力類目。但是童裝的線上銷售分布一直是天貓占據大部頭，將近90%都在天貓。眾所周知，拼多多主要的市場和用戶集中在三四線甚至更低線的城市。下沉的這塊大市場被拼多多和淘寶瓜分，童裝的各大品牌商也在積極布局下沉市場，所以阿里和拼多多必有“一戰”。

　　活躍用戶拼多多超京東，直逼阿里

　　2018年全年，以下沉市場起家的拼多多增加了超過1.7億年度活躍用戶。根據易觀發布的《下沉市場消費者網購趨勢洞察2019》，拼多多與淘寶用戶的重合率已經相當高，拼多多72.4%的用戶同時也是淘寶用戶。

　　在拼多多2018年的財報中，營收131.20億，年度活躍買家4.185億，直逼淘寶6.36億的年度活躍買家。

　　拼多多“萬人拼團”頁面中可以看到，成套的嬰兒衣服僅售5.4元，拼多多做到了“低價占領市場”，下沉市場如此廣闊，各大電商平臺在電商紅利逐漸消失的今天一定會不惜一切代價抓緊下沉用戶。

　　阿里在童裝領域從來都是強項，京東、唯品會聯合也沒撼動天貓是童裝最大平臺的地位，如今阿里將槍口從京東轉向拼多多，在搶占下沉市場的同時也在捍衛童裝版塊的“老大”地位。

　　阿里的反擊：淘寶上線“特賣區”

　　過去數月間，阿里一直在嘗試統合旗下聚劃算、淘搶購、天天特賣三大下沉市場品牌，并在上月推出直接對標拼多多的淘寶特賣區，以向該市場發起總攻。

　　但是阿里的特賣區也并不能和拼多多比拼價格，同類目中淘寶價格比拼多多高，這里面有多重因素在作用。

　　首先，拼多多的入駐商戶與淘寶的商戶“出身”便不同。當初剛入駐拼多多的賣家大多是懷著沖量的心態虧本賣，搏一搏平臺紅利;而淘寶經過多年的發展，商家也漸漸成熟，做了多年有穩定利潤，甚至還有一些已經開始做品牌了，所以很少有商家再愿意用低價犧牲自身，吸引消費者。

　　其次，拼多多和淘寶的運營模式不同導致價格上的差別。拼多多通常是運營人員拿出一個品類，讓商家競價，使得最終上資源位的產品價格已經壓得極低。而特賣區只是通過技術手段設立一個打分模型，達到一個分數自然會被推薦，根本難以見到商家與運營人員在運營群的公開博弈。

　　消費升級下，價格仍是敏感因素

　　根據易觀調查，隨著下沉市場日益成熟，下沉群體對于價格的敏感度并未下降，但對質量和品質的關注指數已經出現了增長;除此之外，信譽度、物流、服務等考量也出現了高于一二線城市市場的增長。

　　童裝商家想要打造一個長久的品牌一定要保障質量，一個品牌做得是口碑，質量和品質才是第一要素。至于在渠道的選擇上，不管是拼多多還是阿里，適合自己的就是最好的，前期可能會收割平臺提供的紅利，賺得缽滿盆滿，但是長遠來看，品質才是王道。