4年買了30雙AJ椰子鞋后，他發現了這個千億級市場

　　剛結束不久的Sneaker Con上海站（全球最大球鞋展）足以讓Sneakerhead們（熱愛球鞋文化的人）興奮了一把。

　　現場大多數人都擁有不少于十雙球鞋。一雙AJ，一雙椰子，或是一雙UltraBOOST都可以成為Sneakerhead之間的溝通符號，聊三天三夜都樂此不疲。

　　鄭曉輝或許就是這樣的人。從2015年花掉半個月工資入手第一雙AJ1后，4年時間他買了不少于30雙限量版球鞋，花費高達5萬元。深陷球鞋坑的他也意外的發現了球鞋圈的另一門生意，即球鞋洗護。

　　從球鞋底貼膜，到鞋內殺菌噴霧、鞋盒、防水噴霧，運動球鞋市場的繁榮，也帶動起了球鞋洗護這一后市場。盡管國際市場上也已經出現像Crep Protect、Jason Markk這樣的鞋護大鱷，但在鄭曉輝看來，現在進入雖不早，但也不晚。

　　倉庫里備了幾百萬的貨，足夠店鋪賣上一年，25歲的鄭曉輝有信心今年銷售額能達千萬量級，面對即將到來的618大促，他滿是興奮。

　　4年買了30雙限量版AJ、椰子

　　1994年出生的鄭曉輝如果沒有開這家淘寶店，或許還是父親眼中那位難管的小子。

　　鄭曉輝是衢州人，家中做日化生意，有生產清潔劑的經驗，是不少品牌的原材料供應商。初中畢業后，鄭曉輝沒有繼續學業，而是選擇進入社會。17歲那年靠家里關系在衢州當地做協警，后因為被查到未滿就業年齡被辭退，而后他去日料店做過學徒，但也沒堅持下來。

　　人生的轉折點要從2015年來到溫州一家類目排名前五的男鞋品牌中擔任電商客服開始，從客服、美工到運營，鄭曉輝逐漸找到了適合自己的節奏。

　　也是在鞋企，他了解到了AJ鞋，當時鄭曉輝被一雙AJ1凱爾特人深深吸引，他在淘寶找了位鞋販，花了1000多元買鞋，這是當時他半個月的工資。

　　一入AJ深似海，緊接著的還有椰子。在鄭曉輝的鞋柜中，你能看到不少難買的鞋款，像椰子斑馬、椰子芝麻等，他甚至夸張到將Acronym 與Nike 的聯名拉鏈跑鞋的所有款都買了個遍，只因配色好看。

　　辦公室里堆放著部分“模特”

　　“我現在差不多有30多雙鞋，花了四五萬吧。”買進賣出，遇到不合腳的鞋，鄭曉輝就用自家產的清潔劑一洗，再掛閑魚賣了，一來一去他甚至能夠小賺一筆。

　　當然這30雙球鞋也在日后成為了他創業的“模特”。

　　買的多了，自然跟不少淘寶上的鞋販也熟稔起來，從買賣關系發展到朋友關系，有一天鞋販想讓鄭曉輝定制一批清潔劑放在店鋪里賣，他接下訂單，沒想到鞋販子一年靠賣清潔劑就年入十幾萬，收益遠超賣鞋。

　　這是個商機，為他人做嫁衣，何不自己干？鄭曉輝也辭掉了工作，一門心思的跟父親攜手闖入球鞋洗護市場。

　　賣掉野馬創業

　　在距離余姚北站4公里的雙河工業園區里，我們見到了鄭曉輝。因為姐姐嫁來余姚，他也一路跟了過來。十幾平米的辦公室里堆放著鞋盒、清潔劑等自家產品，四分之一角還被劃成了兒童樂園。

　　至于品牌為什么取名為SURPURE他也說不上來。只記得當時，鄭曉輝在淘寶花了300塊請人取個英文名，一堆英文中他選了SURPURE，就覺得很洋氣。

　　殺菌噴霧、鞋盒、鞋膜、防水噴霧……2016年，所有的產品開發幾乎在同時進行，但最費心力的則是一款被夭折了的防水噴霧。彼時，市場上已然出現了不少靠防水噴霧打造爆款的品牌，據了解supbro靠一個單品就能年銷售破千萬。

　　鄭曉輝也決定放手一搏，在研發生產防水噴霧這款單品上就投入了20-30萬，他賣掉了當時代步的野馬，靠電瓶車上下班。但因為原料沒有調試好，出貨后的產品效果不理想，能防雨但不能完全防水，市場并不買單還積壓了大量的庫存，甚至在研發期間其他產品線都被擱置在一邊。面對策略性失誤，鄭曉輝迅速收縮產品線，開發更擅長的貼膜、殺菌噴霧等產品。

　　為了讓用戶更直觀的感受產品功效，鄭曉輝做了些小實驗，其中一個就用來驗證SURPURE的殺菌噴霧足夠有效。

　　他從身后的冰箱里拿出兩盒培養皿，里面裝著已經存放了7天的吐司一角。一片腐化的劣跡斑斑，一片新鮮的完好無損。相比其余品牌購買檢測儀出具報告，這種實體測試顯得更有說服力。

　　培養皿中的吐司實驗

　　同時，用戶的反饋也是品牌最好的代言。鞋底貼膜是現階段店鋪銷售最好的產品。去年10月，一位買家買來貼在自己的椰子350鞋底，至今鞋膜未脫落，鞋底也毫無損害，撕掉鞋底膜，甚至可以原價出售。

　　當然貼鞋底是門技術活，銷售中有20%的買家會把鞋子寄來讓鄭曉輝貼，他記得自己有給一雙2萬塊的球鞋貼過膜。

　　球鞋洗護市場

　　微博上曾流行過一段熱門對話，“我可以踩在你的AJ上親親你嗎？”“你可以踩著我，親親AJ。”

　　均價千元，部分聯名款甚至上萬的AJ、椰子值得被更加“溫柔地呵護”。因而，在球鞋經濟下，球鞋洗護市場應運而生。

　　據美國調查機構Grand View Research最新發布的一份報告顯示：到2025年全球運動鞋市場規模預計將超過950億美元。近千億的市場規模，也讓更多人盯上了這塊肥肉。

　　來自美國的Jason Markk以及來自英國的Crep Protect很早就盯上了這個市場，2018年Jason Markk成為了美國亞馬遜鞋護工具銷量第二的品牌，目前，它也通過國內代理商的模式進入中國市場。

　　無論在產品性能，還是設計包裝上，鄭曉輝一直對標這兩大國際品牌。Crep Protect殺菌噴霧的容量為4oz，等于國人熟悉的118毫升容量，SURPURE的殺菌噴霧在上市前也被設計成了同等容量，鄭曉輝看來，倘若進入國際市場這些細節都會影響到用戶的決策。

　　球鞋洗護市場的競爭日趨白熱化，放眼國內，也有不少異軍突起的品牌，如搶占線下市場的大象洗鞋，其在2015年就成為了NIKE指定的洗護服務商，并在全國20幾個城市開設連鎖分店。又如線上品牌Circle Clean，他們的一款護理套裝已在全國銷售出超15萬套，吸引著大量球鞋潮圈的愛好者。

　　從去年上線一代產品后，鄭曉輝花了大半年時間準備二代產品。他幾乎每天都在測試：殺菌噴霧的噴頭角度，鞋盒的防摔指數，瓶身的標簽手感等等。

　　5月19日的深夜，鄭曉輝發了條朋友圈，為新品上線做預熱，這一次，他備了足足一年的貨，并自信的認為年銷破千萬不成問題。

　　工作狀態令他滿意，唯一遺憾的是沒有堅持學業，下一步他計劃重返校園，拾起課本。作者：丁潔 章于亮