4年買了30雙AJ椰子鞋后，他發(fā)現(xiàn)了這個(gè)千億級市場

　　剛結(jié)束不久的Sneaker Con上海站（全球最大球鞋展）足以讓Sneakerhead們（熱愛球鞋文化的人）興奮了一把。

　　現(xiàn)場大多數(shù)人都擁有不少于十雙球鞋。一雙AJ，一雙椰子，或是一雙UltraBOOST都可以成為Sneakerhead之間的溝通符號，聊三天三夜都樂此不疲。

　　鄭曉輝或許就是這樣的人。從2015年花掉半個(gè)月工資入手第一雙AJ1后，4年時(shí)間他買了不少于30雙限量版球鞋，花費(fèi)高達(dá)5萬元。深陷球鞋坑的他也意外的發(fā)現(xiàn)了球鞋圈的另一門生意，即球鞋洗護(hù)。

　　從球鞋底貼膜，到鞋內(nèi)殺菌噴霧、鞋盒、防水噴霧，運(yùn)動(dòng)球鞋市場的繁榮，也帶動(dòng)起了球鞋洗護(hù)這一后市場。盡管國際市場上也已經(jīng)出現(xiàn)像Crep Protect、Jason Markk這樣的鞋護(hù)大鱷，但在鄭曉輝看來，現(xiàn)在進(jìn)入雖不早，但也不晚。

　　倉庫里備了幾百萬的貨，足夠店鋪賣上一年，25歲的鄭曉輝有信心今年銷售額能達(dá)千萬量級，面對即將到來的618大促，他滿是興奮。

　　4年買了30雙限量版AJ、椰子

　　1994年出生的鄭曉輝如果沒有開這家淘寶店，或許還是父親眼中那位難管的小子。

　　鄭曉輝是衢州人，家中做日化生意，有生產(chǎn)清潔劑的經(jīng)驗(yàn)，是不少品牌的原材料供應(yīng)商。初中畢業(yè)后，鄭曉輝沒有繼續(xù)學(xué)業(yè)，而是選擇進(jìn)入社會(huì)。17歲那年靠家里關(guān)系在衢州當(dāng)?shù)刈鰠f(xié)警，后因?yàn)楸徊榈轿礉M就業(yè)年齡被辭退，而后他去日料店做過學(xué)徒，但也沒堅(jiān)持下來。

　　人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)要從2015年來到溫州一家類目排名前五的男鞋品牌中擔(dān)任電商客服開始，從客服、美工到運(yùn)營，鄭曉輝逐漸找到了適合自己的節(jié)奏。

　　也是在鞋企，他了解到了AJ鞋，當(dāng)時(shí)鄭曉輝被一雙AJ1凱爾特人深深吸引，他在淘寶找了位鞋販，花了1000多元買鞋，這是當(dāng)時(shí)他半個(gè)月的工資。

　　一入AJ深似海，緊接著的還有椰子。在鄭曉輝的鞋柜中，你能看到不少難買的鞋款，像椰子斑馬、椰子芝麻等，他甚至夸張到將Acronym 與Nike 的聯(lián)名拉鏈跑鞋的所有款都買了個(gè)遍，只因配色好看。

　　辦公室里堆放著部分“模特”

　　“我現(xiàn)在差不多有30多雙鞋，花了四五萬吧。”買進(jìn)賣出，遇到不合腳的鞋，鄭曉輝就用自家產(chǎn)的清潔劑一洗，再掛閑魚賣了，一來一去他甚至能夠小賺一筆。

　　當(dāng)然這30雙球鞋也在日后成為了他創(chuàng)業(yè)的“模特”。

　　買的多了，自然跟不少淘寶上的鞋販也熟稔起來，從買賣關(guān)系發(fā)展到朋友關(guān)系，有一天鞋販想讓鄭曉輝定制一批清潔劑放在店鋪里賣，他接下訂單，沒想到鞋販子一年靠賣清潔劑就年入十幾萬，收益遠(yuǎn)超賣鞋。

　　這是個(gè)商機(jī)，為他人做嫁衣，何不自己干？鄭曉輝也辭掉了工作，一門心思的跟父親攜手闖入球鞋洗護(hù)市場。

　　賣掉野馬創(chuàng)業(yè)

　　在距離余姚北站4公里的雙河工業(yè)園區(qū)里，我們見到了鄭曉輝。因?yàn)榻憬慵迊碛嘁Γ惨宦犯诉^來。十幾平米的辦公室里堆放著鞋盒、清潔劑等自家產(chǎn)品，四分之一角還被劃成了兒童樂園。

　　至于品牌為什么取名為SURPURE他也說不上來。只記得當(dāng)時(shí)，鄭曉輝在淘寶花了300塊請人取個(gè)英文名，一堆英文中他選了SURPURE，就覺得很洋氣。

　　殺菌噴霧、鞋盒、鞋膜、防水噴霧……2016年，所有的產(chǎn)品開發(fā)幾乎在同時(shí)進(jìn)行，但最費(fèi)心力的則是一款被夭折了的防水噴霧。彼時(shí)，市場上已然出現(xiàn)了不少靠防水噴霧打造爆款的品牌，據(jù)了解supbro靠一個(gè)單品就能年銷售破千萬。

　　鄭曉輝也決定放手一搏，在研發(fā)生產(chǎn)防水噴霧這款單品上就投入了20-30萬，他賣掉了當(dāng)時(shí)代步的野馬，靠電瓶車上下班。但因?yàn)樵蠜]有調(diào)試好，出貨后的產(chǎn)品效果不理想，能防雨但不能完全防水，市場并不買單還積壓了大量的庫存，甚至在研發(fā)期間其他產(chǎn)品線都被擱置在一邊。面對策略性失誤，鄭曉輝迅速收縮產(chǎn)品線，開發(fā)更擅長的貼膜、殺菌噴霧等產(chǎn)品。

　　為了讓用戶更直觀的感受產(chǎn)品功效，鄭曉輝做了些小實(shí)驗(yàn)，其中一個(gè)就用來驗(yàn)證SURPURE的殺菌噴霧足夠有效。

　　他從身后的冰箱里拿出兩盒培養(yǎng)皿，里面裝著已經(jīng)存放了7天的吐司一角。一片腐化的劣跡斑斑，一片新鮮的完好無損。相比其余品牌購買檢測儀出具報(bào)告，這種實(shí)體測試顯得更有說服力。

　　培養(yǎng)皿中的吐司實(shí)驗(yàn)

　　同時(shí)，用戶的反饋也是品牌最好的代言。鞋底貼膜是現(xiàn)階段店鋪銷售最好的產(chǎn)品。去年10月，一位買家買來貼在自己的椰子350鞋底，至今鞋膜未脫落，鞋底也毫無損害，撕掉鞋底膜，甚至可以原價(jià)出售。

　　當(dāng)然貼鞋底是門技術(shù)活，銷售中有20%的買家會(huì)把鞋子寄來讓鄭曉輝貼，他記得自己有給一雙2萬塊的球鞋貼過膜。

　　球鞋洗護(hù)市場

　　微博上曾流行過一段熱門對話，“我可以踩在你的AJ上親親你嗎？”“你可以踩著我，親親AJ。”

　　均價(jià)千元，部分聯(lián)名款甚至上萬的AJ、椰子值得被更加“溫柔地呵護(hù)”。因而，在球鞋經(jīng)濟(jì)下，球鞋洗護(hù)市場應(yīng)運(yùn)而生。

　　據(jù)美國調(diào)查機(jī)構(gòu)Grand View Research最新發(fā)布的一份報(bào)告顯示：到2025年全球運(yùn)動(dòng)鞋市場規(guī)模預(yù)計(jì)將超過950億美元。近千億的市場規(guī)模，也讓更多人盯上了這塊肥肉。

　　來自美國的Jason Markk以及來自英國的Crep Protect很早就盯上了這個(gè)市場，2018年Jason Markk成為了美國亞馬遜鞋護(hù)工具銷量第二的品牌，目前，它也通過國內(nèi)代理商的模式進(jìn)入中國市場。

　　無論在產(chǎn)品性能，還是設(shè)計(jì)包裝上，鄭曉輝一直對標(biāo)這兩大國際品牌。Crep Protect殺菌噴霧的容量為4oz，等于國人熟悉的118毫升容量，SURPURE的殺菌噴霧在上市前也被設(shè)計(jì)成了同等容量，鄭曉輝看來，倘若進(jìn)入國際市場這些細(xì)節(jié)都會(huì)影響到用戶的決策。

　　球鞋洗護(hù)市場的競爭日趨白熱化，放眼國內(nèi)，也有不少異軍突起的品牌，如搶占線下市場的大象洗鞋，其在2015年就成為了NIKE指定的洗護(hù)服務(wù)商，并在全國20幾個(gè)城市開設(shè)連鎖分店。又如線上品牌Circle Clean，他們的一款護(hù)理套裝已在全國銷售出超15萬套，吸引著大量球鞋潮圈的愛好者。

　　從去年上線一代產(chǎn)品后，鄭曉輝花了大半年時(shí)間準(zhǔn)備二代產(chǎn)品。他幾乎每天都在測試：殺菌噴霧的噴頭角度，鞋盒的防摔指數(shù)，瓶身的標(biāo)簽手感等等。

　　5月19日的深夜，鄭曉輝發(fā)了條朋友圈，為新品上線做預(yù)熱，這一次，他備了足足一年的貨，并自信的認(rèn)為年銷破千萬不成問題。

　　工作狀態(tài)令他滿意，唯一遺憾的是沒有堅(jiān)持學(xué)業(yè)，下一步他計(jì)劃重返校園，拾起課本。作者：丁潔 章于亮