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    一年上漲40倍的合法生意,炒鞋正在收割年輕男人

    2019/7/10 23:33:00 來源: 全球紡織網(wǎng)評論(0)8038

    炒鞋

      這十多年,干什么最賺錢?絕大部分人給出的答案,肯定不是炒股、開工廠,而是炒房。

      據(jù)統(tǒng)計,2009—2018年,10年里,全國新房平均漲了1.9倍;其中,北京均價從每平1萬4漲到5萬5,上漲了3.9倍。

      在更加市場化的二手房市場,上海、深圳、杭州、南京、廈門等城市在過去10年最多的上漲了五六倍。

      漲幅不可謂不大,炒房發(fā)財不可謂不快。

      但這世間,偏偏還真有更賺錢,且合法的買賣:炒鞋。

      李寧和NBA巨星韋德簽約,發(fā)售了一款球鞋,售價1000元,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),幾個月后,在二手轉(zhuǎn)賣市場拍出了40000元的高價。

      不到一年,漲了40倍!

      就是下面這一雙。

      01

      專職炒鞋,一年凈賺50萬炒鞋,這事到底有多賺錢?

      在鋼鐵直男大本營“虎撲”流傳著一個炒鞋發(fā)大財?shù)墓适拢阂粋€二十四五歲的男生,從大學(xué)開始炒鞋,現(xiàn)在專職炒,一年能賺到50萬。

      拿瘋漲的球鞋價格來說,更直觀。

      2017年9月,Nike旗下Air Jordan和國際潮牌OFF—WHITE合作,設(shè)計了一款名為OFF—WHITE?Air Jordan 1的球鞋。

      這款鞋每雙售價1499元,在官方發(fā)售后沒過多久就被炒到12000元。而這雙白黑紅配色的AJ1,短短兩年價格一路飆漲到70000元,漲幅超過4500%!

      這樣暴漲的例子還有很多。

      2018年,特拉維斯?斯科特和Air Jordan合作,一雙售價1299元的球鞋,在不到一個月的時間內(nèi),直線上漲至8000元。

      從去年,開始流行一句話:“中年人炒股,年輕人炒鞋。”

      炒鞋已經(jīng)成為年輕人發(fā)財致富的門路。

      02

      都是江湖

      利益滾滾的地方從來都是江湖洶涌。

      始作俑者就是擅長搞饑餓營銷的商家,打的名頭是“限量”。

      安踏找到勇士球星克萊·湯普森,去年推出湯普森寵物Rocco配色的球鞋KT3-Rocco,發(fā)售總量僅僅只有350雙。

      這款球鞋在美國舊金山的發(fā)售數(shù)量為200雙,雖然只是二線球鞋品牌,但KT3-Rocco發(fā)售一時之間仍然引起了巨大轟動,為一睹這雙限量款球鞋的面容,美國消費者也排起了長隊。

      而國際大牌Nike、Adidas慣用的限量發(fā)售手段是線下。那么,搖到鞋子的概率是多少呢?據(jù)不完全統(tǒng)計,限量款球鞋的發(fā)售數(shù)量和排號數(shù)量基本可以保持在1:6的狀態(tài)。

      也就是說,在排隊中的六個人,只有一個人能幸運地買到心儀的鞋子。

      今年3月,一款名為AJ6櫻花粉的球鞋發(fā)售則采用了時興的線上“搖號”,共有30萬人參與了這雙1399元運動鞋的搖號。

      當然,不出意外,大部分是沒有中簽的。

      正因有這樣的暴利,也就有了黃牛。

      北京等各城市球鞋限量發(fā)售門店前,總活躍著一批黃牛。他們?nèi)粘5墓ぷ骶褪窃谛滦l(fā)售時,提前到崗排隊。

      在門店搶到鞋再賣出去,一來一回就能讓口袋里多出一千到兩千。

      有名學(xué)生黃牛就對記者介紹,“我第一次轉(zhuǎn)手的Air Jordan 1黑紫腳趾,讓我賺了3000元”。

      其實,不光是中國,這樣的黃牛活躍在全世界很多城市。

      當然,這只是散戶。

      在炒鞋鏈,再上一層就是莊家。

      莊家有大量資金,瞅準某款限量鞋的某些暢銷配色、鞋碼(其中,40~45碼的男款、36~37.5碼的女款最熱門,被稱為“黃金碼”),就會去瘋狂掃貨。比如,專門花個一兩百塊雇大爺大媽們?nèi)サ觊T口排隊搶鞋,還有職業(yè)黃牛專門利用技術(shù)手段在網(wǎng)上搶發(fā)售的球鞋,可以500個賬號同時開搶,這樣操作能夠保障黃牛在每一次球鞋發(fā)售時,穩(wěn)定入手20-30雙。

      有媒體報道,2018年11月,一款A(yù)J聯(lián)名鞋在昆明發(fā)售。一個東北炒家坐飛機趕到昆明,以200元/人的價錢臨時招了50個人排隊搶鞋。昆明市場總共投放AJ26雙,被這個炒家“吃”下21雙。

      國外一個知名球鞋炒家,從販毒“轉(zhuǎn)行”到炒鞋。曾經(jīng),在2天里,吞下127雙Yeezy 750 Boost,一共賺到22.8萬美元!

      過了發(fā)售環(huán)節(jié)之后,莊家因為資金雄厚,經(jīng)常直接加價30%以上敞開收購。最粗暴的就是“批量全掃,直線拉漲停”,瞄準某款鞋子不分尺碼、配色,只要市面上能買到,莊家便會都買下來。

      這樣之后,莊家就可以隨心所欲地拉高價格,再出貨,賺取一大筆錢。

      03

      鞋王聯(lián)名人人有

      華爾街日報推算,目前全球品牌球鞋二手市場規(guī)模總額達300-500億美元。

      正因為暴利,加上限量,所以,制造假限量鞋的生產(chǎn)商就悄悄滋生開來。

      其中,最有名的莫過于莆田。有記者做過統(tǒng)計,全球范圍內(nèi),每十雙假鞋中九雙來自莆田,每三雙AJ中,就有一雙莆田貨。

      有學(xué)生曾經(jīng)在微博吐槽:為什么全球限量三百雙的球鞋,我們學(xué)校就有二百多雙?

      還有網(wǎng)友為莆田鞋總結(jié):讓全世界都穿上名牌。

      而且,假鞋越做越逼真,可以從產(chǎn)品小票到認證二維碼“一步到位”,甚至可以比官方更快推出新款鞋。

      借由這樣的市場大環(huán)境,出現(xiàn)了專注于球鞋真?zhèn)舞b定的平臺。那么,通過這些平臺官方真?zhèn)舞b定,消費者收到的便一定是真鞋嗎?

      其實并不盡然。

      有媒體報道過一起事例,一消費者通過某平臺購買了Nike Air more的“液態(tài)銀”款式球鞋,在經(jīng)過漫長等待后,收到了該平臺給出的正品認證,但同時,業(yè)內(nèi)專業(yè)鑒別專家給出的鑒定卻是假貨。

      實際上,平臺也是向賣家(有真賣家,但估計更多的是炒家)買鞋。其中的漏洞顯而易見,只要通過平臺鑒定,就算是“正品”了。簡單說,平臺說是真的就是真的。

      而平臺排查的鑒定師,技術(shù)能力不盡相同。最關(guān)鍵的是,隨著模仿、制造能力不斷升級,即便是仿造鞋,已經(jīng)和正品相差無幾,有些鑒定師也不一定分得清楚。

      而在某平臺,高人氣的鑒定師每天需要鑒定4000件左右的鞋子,平均到每雙鞋,鑒定時間只有短短幾秒。鑒定的可靠性就可想而知了。

      有網(wǎng)友就爆料,自己兩次提交,平臺一次鑒定為真,一次鑒定為假。

      04

      被收割的年輕男人

      在一篇文章《專賺女人錢,毛利超過茅臺:這個行業(yè),到底有多暴利?》中我曾說過,現(xiàn)代高消費群體排行:女人、孩子、老人、狗、男人。男人處于消費鏈的最底端。

      如果有例外,那就是年輕男人。

      有行業(yè)人士表示,這些限量鞋消費者30歲以下的年輕用戶占到了60%,其中一半以上都是90后的男性用戶。

      Adidas旗下子系列Yeezy為何能夠在眾多球鞋中“獨領(lǐng)風(fēng)騷”?除去產(chǎn)品本身的設(shè)計理念之外,更重要的就是明星的帶貨效應(yīng)。

      像余文樂、吳亦凡、林俊杰、陳奕迅、楊冪……眾多明星在公眾場合爭先“秀”Yeezy鞋,也讓很多年輕人不斷跟進。

      在這場限量鞋的游戲中,看上去都是贏家:

      各家運動鞋品牌:通過限量炒作,知名度和美譽度得到提升,還獲得了不菲的溢價。像NIKE旗下的AJ,現(xiàn)在已經(jīng)成為比Nike更“高端”的子品牌;

      代言的明星:用自己的名氣和鞋廠合作發(fā)售新鞋,或者干脆只需要穿上鞋“無意”地走到鏡頭里,自然有粉絲蜂擁而來。

      炒家、莊家:一來一往,年入幾十萬也不少見,有人已經(jīng)實現(xiàn)財務(wù)自由。

      造假者:以前造假,現(xiàn)在還是造假,只不過現(xiàn)在賣了更高的價錢。

      鑒定交易平臺:服務(wù)質(zhì)量放一邊,但靠10%左右的中間費也能活得很滋潤。

      如果說有輸家,那恐怕就是,那群年輕的男人們。

      為了追隨偶像、彰顯個性,排隊、搶鞋比不過黃牛,常常需要冒著買到假貨的風(fēng)險,以幾倍價錢入手一雙鞋。

      歸根到底,不論是聯(lián)名款還是限量款,只不過是走路時雙腳的伙伴。瘋狂的球鞋市場背后,是靠部分消費者支撐起的一堆泡沫。

      泡沫,總會有破滅的一天。

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