科技賦能 第二屆女裝大會引領產業發展進步

12月18日至20日，2019年第23屆中國（杭州）國際紡織服裝供應鏈博覽會于杭州國際博覽中心（G20峰會主場館）精彩上演。多維互聯，時尚協同，依托杭州“中國女裝之都”得天獨厚的優勢，本屆展會為服裝行業呈現了一場融合時尚內涵與商貿價值的啟發之旅。

18日下午，浙江省服裝行業協會、杭州女裝商會、浙商國際時尚產業聯盟共同舉辦了第二屆杭州女裝大會，本次會議以“科技驅動”為主題，為產業動向發聲、做企業轉型推手、當行業風向標桿，凝聚各方智慧和力量，充分推動行業交流，促進商貿合作、產業互聯。與會嘉賓涵蓋國家級、省級、市級行業組織領導，國內女裝標桿性企業，一線的品牌掌舵人，杭州女裝品牌企業董事長、總經理、總監及行業專家等300多人。

本次大會由杭州女裝商會秘書長張奕、浙商國際時尚產業聯盟秘書長劉虹主持，杭州女裝商會會長吳文宏致開幕辭，正式拉開大會序幕。

本次大會分為兩大部分，分別為大會主題演講、圓桌對話。

杭州邁的智能科技有限公司董事長呂永桂以數據驅動賦能服裝智造為主題，對中國制造業、中國女裝市場及杭派女裝現狀進行了簡單的分析，并總結出當前服裝產業的四大痛點——招工難、信息孤島多、生產標準化不夠、物聯接入難。呂永桂認為，服裝智造目前面臨著組織和人才、領導、運營能力不足、商務模式缺乏創新及以客戶為中心的產品管理和研發等方面的挑戰，不是一蹴而就的。針對行業現狀，呂永桂提出實現數據賦能服裝智造要系統化、標準化、協同化、迭代化、扁平化地去推進，如此一來才可有效地提升服裝制造地效率、組織地進化及企業營收地增長，并給出了智造實施地五步流程，分別為：

1. 發現問題，解決痛點；

2. 現狀改善，精益生產；

3. 設備打通，高校生產；

4. 軟硬結合，信息閉合；

5. 挖掘數據，提升價值。

杭州快可數碼科技有限公司總經理黃學良以印染快反推動服裝柔性供應鏈升級為主題，從新常態下國內經濟特點入手，分析了目前國內投資消費出口三駕馬車的情況，并進一步引入到國內印染行業、服裝行業現狀、產量、增速、趨勢及存在的問題。在黃雪良看來，當下是品牌為王的時代，在品牌為王的時代更要推動服裝產業的柔性供應鏈升級。

阿里巴巴新零售研究中心、供應鏈研究中心希疆則將重心放在了C2M服裝產銷融合這一新模式上。M型社會下，中產階級收入水平和消費能力凹陷，在這樣的經濟環境下，品牌應該在“新豪華”和高興比價之間二選一，才能在時代大潮中存活下去并吸引更多的消費者。當前社會消費的另一特點是，消費圈層化、渠道碎片和內容化興起。碎片化時代消費者的“關注力”有限，從信任中介轉移到關注內容和KOL；廣告退位、品牌被弱化，，優質的內容更易建立人與貨之間的信任感。希疆認為，嚴格意義上，C2M其實是一個偽命題，這樣一來也就產生了服裝制造業的第四條路——供應鏈服務商。供應鏈服務商的加入使C2M模式更為完整，各個環節緊密配合，實現人貨匹配，產銷協同，打通數據。

浙商國際時尚產業聯盟會長、浙江珂楹實業有限公司董事長張利福帶來了新時代下重構品牌價值鏈的主題演講，對當前時代的特性進行了深度的刨析。張利福表示，當下是一個擁抱消費者主權的時代，代際人口進入衰減期、60后全面進入退休周期，而消費能力樂觀的90后則開始進入家庭生活，但后續的個人支出面臨著巨大的壓力。也正因為90后面臨著的壓力，90后人群在時間上的分配習慣使線下零售步入了困境。那么如何讓企業擁有更好的未來？消費者主權時代，企業應該全方位圍著消費者轉，多維度地站在消費者角度去思考。

公域流量、私域流量是張利福演講的另一塊重要內容。他認為，小紅書KOL的投放目的在于規律性的打造爆款，微信私域流量的運營則在于提高用戶的留存和復購，一味的拉辛并不能帶來持續的增長力，留存才能夠獲得長期收益。最后張利福提出，要建立以用戶需求為起點的需求鏈，解決用戶精準度，提升商品效率，提升顧客把握力。

主題演講結束后，以AC艾林咨詢創始人林培奎、上海驛氪首席戰略執行官吳興河、雪歌服飾研發商品副總經理朱靜、賽趨科華東銷售負責人陳勇為中心，圍繞消費變革的機遇與挑戰為話題，展開討論。