要想開好一個(gè)服裝店時(shí)間選擇十分重要
開服裝店是上半年好還是下半年好呢?新店開業(yè)是選擇淡季開業(yè)還是旺季開業(yè)好呢?對(duì)于一些剛?cè)腴T的新手,這個(gè)問題也困擾著很多人,要知道選擇一個(gè)合適的時(shí)間開業(yè)對(duì)于店鋪的業(yè)績(jī)和流量是非常關(guān)鍵的,今天我們就來看看到底什么時(shí)候開服裝店比較好呢?
服裝行業(yè)的從業(yè)人士都知道“金九銀十”是賣服裝的好時(shí)候,也就是人們常說的銷售旺季。除此之外,銷售旺季還有五一、年底采購期等。服裝銷售旺季有一個(gè)非常明顯的特點(diǎn),那就是人多,流量大。
眾所周知,現(xiàn)在的流量是越來越貴了。不管是線上還是線下,獲得流量的成本比以前大太多了。
服裝旺季流量大的這個(gè)特點(diǎn),一下子就可以給打算開業(yè)的服裝零售商們節(jié)省了好大一筆開銷。
相比于淡季開業(yè),旺季開業(yè)具有壓倒性優(yōu)勢(shì)。
但是,旺季開業(yè)就不會(huì)有弊端嗎?
當(dāng)然有。
大家應(yīng)該都聽過踩踏事件。
不管是哪種版本的,原因都只有一個(gè),人太多,沒有管理好。
服裝行業(yè)也是一樣的。
旺季開業(yè)享受免費(fèi)流量的同時(shí),也要承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)包括服裝零售商的風(fēng)險(xiǎn)、客戶的風(fēng)險(xiǎn)。
為什么服裝零售商會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)?
因?yàn)榱髁看蟛淮沓山宦矢甙 ?/p>
理論上來說,流量越大,成交率就會(huì)越高。
但是,事實(shí)上卻不一定是這樣。
假如導(dǎo)購心理素質(zhì)不夠硬,服務(wù)不好客戶,成交率就降了;假如客戶不喜歡店鋪的裝修,那他肯定不愿意買單;假如一下子來人太多,導(dǎo)購又太少,客戶等得太久,成交率也會(huì)降。
所以,流量來了是一回事, 能不能把流量轉(zhuǎn)化那又是另外一回事。
此外,對(duì)于服裝零售商來說,人越多,貨品管理越不好做。
流量大,試穿衣服的人肯定就會(huì)增多。而且,每個(gè)客戶的喜好都不相同。
這勢(shì)必會(huì)造成有些貨品拿出后無法及時(shí)放回、貨品丟失的問題。
而且,一旦貨品丟失,很大程度上是由零售商來承擔(dān)損失的。
既然如此,那客戶的風(fēng)險(xiǎn)又是什么呢?
這個(gè)鍋還是得流量來背。
流量大,去店里的人多,而店里的導(dǎo)購數(shù)量是有限的,這勢(shì)必會(huì)造成個(gè)人的服務(wù)時(shí)間縮短,服務(wù)質(zhì)量下降的問題。
導(dǎo)購的服務(wù)打了折扣,客戶體驗(yàn)就會(huì)變差,自然就不愿意買單。
綜上,旺季開業(yè)也要謹(jǐn)慎。
說完了旺季開業(yè),我們來說一說淡季開業(yè)。
其實(shí)非常簡(jiǎn)單。
淡季開業(yè)人少,這是毋庸置疑的。
但是正因?yàn)槿松伲蛻舻捏w驗(yàn)會(huì)相應(yīng)地好很多,客戶的成交率相對(duì)來說也會(huì)高一點(diǎn)兒。當(dāng)然,貨品安全也會(huì)更有保障。
為什么我會(huì)這樣說呢?
首先,來的客戶少,導(dǎo)購服務(wù)的人就會(huì)少,由于不趕時(shí)間,服務(wù)的質(zhì)量就會(huì)好,所以,客戶體驗(yàn)會(huì)比旺季好。
其次,淡季開業(yè)來的人少,零售商們有時(shí)間去培訓(xùn)導(dǎo)購、教給他們更多服務(wù)上的知識(shí),使她們更為專業(yè)、更能了解客戶的需求,自然成交率會(huì)高一些。
最后,因?yàn)槿松伲浧房梢栽谀贸龊蠹皶r(shí)放回,丟失的幾率大大降低。
到底旺季開業(yè)好,還是淡季開業(yè)好?
我認(rèn)為,還是旺季開業(yè)好。
相比于旺季的弊端,它所帶來的流量更為誘人。
君不見,多少服裝店為了流量,每個(gè)月花在宣傳推廣上的錢占了運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的好大一部分。即便如此,還是沒有達(dá)到預(yù)想的效果。
所以,免費(fèi)的流量,不要白不要。
至于它的那些弊端,其實(shí)都是可以人為控制,并減少甚至消滅掉的。
這些弊端到底應(yīng)該怎么減少或消滅呢?

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