要想開好一個服裝店時間選擇十分重要

　　開服裝店是上半年好還是下半年好呢？新店開業是選擇淡季開業還是旺季開業好呢？對于一些剛入門的新手，這個問題也困擾著很多人，要知道選擇一個合適的時間開業對于店鋪的業績和流量是非常關鍵的，今天我們就來看看到底什么時候開服裝店比較好呢？

服裝行業的從業人士都知道“金九銀十”是賣服裝的好時候，也就是人們常說的銷售旺季。除此之外，銷售旺季還有五一、年底采購期等。服裝銷售旺季有一個非常明顯的特點，那就是人多，流量大。

　　眾所周知，現在的流量是越來越貴了。不管是線上還是線下，獲得流量的成本比以前大太多了。

　　服裝旺季流量大的這個特點，一下子就可以給打算開業的服裝零售商們節省了好大一筆開銷。

　　相比于淡季開業，旺季開業具有壓倒性優勢。

　　但是，旺季開業就不會有弊端嗎？

　　當然有。

　　大家應該都聽過踩踏事件。

　　不管是哪種版本的，原因都只有一個，人太多，沒有管理好。

　　服裝行業也是一樣的。

　　旺季開業享受免費流量的同時，也要承擔一些風險。

　　這些風險包括服裝零售商的風險、客戶的風險。

　　為什么服裝零售商會有風險？

　　因為流量大不代表成交率高啊。

　　理論上來說，流量越大，成交率就會越高。

　　但是，事實上卻不一定是這樣。

　　假如導購心理素質不夠硬，服務不好客戶，成交率就降了；假如客戶不喜歡店鋪的裝修，那他肯定不愿意買單；假如一下子來人太多，導購又太少，客戶等得太久，成交率也會降。

　　所以，流量來了是一回事， 能不能把流量轉化那又是另外一回事。

　　此外，對于服裝零售商來說，人越多，貨品管理越不好做。

　　流量大，試穿衣服的人肯定就會增多。而且，每個客戶的喜好都不相同。

　　這勢必會造成有些貨品拿出后無法及時放回、貨品丟失的問題。

　　而且，一旦貨品丟失，很大程度上是由零售商來承擔損失的。

　　既然如此，那客戶的風險又是什么呢？

　　這個鍋還是得流量來背。

　　流量大，去店里的人多，而店里的導購數量是有限的，這勢必會造成個人的服務時間縮短，服務質量下降的問題。

　　導購的服務打了折扣，客戶體驗就會變差，自然就不愿意買單。

　　綜上，旺季開業也要謹慎。

　　說完了旺季開業，我們來說一說淡季開業。

　　其實非常簡單。

　　淡季開業人少，這是毋庸置疑的。

　　但是正因為人少，客戶的體驗會相應地好很多，客戶的成交率相對來說也會高一點兒。當然，貨品安全也會更有保障。

　　為什么我會這樣說呢？

　　首先，來的客戶少，導購服務的人就會少，由于不趕時間，服務的質量就會好，所以，客戶體驗會比旺季好。

　　其次，淡季開業來的人少，零售商們有時間去培訓導購、教給他們更多服務上的知識，使她們更為專業、更能了解客戶的需求，自然成交率會高一些。

　　最后，因為人少，貨品可以在拿出后及時放回，丟失的幾率大大降低。

　　到底旺季開業好，還是淡季開業好？

　　我認為，還是旺季開業好。

　　相比于旺季的弊端，它所帶來的流量更為誘人。

　　君不見，多少服裝店為了流量，每個月花在宣傳推廣上的錢占了運營經費的好大一部分。即便如此，還是沒有達到預想的效果。

　　所以，免費的流量，不要白不要。

　　至于它的那些弊端，其實都是可以人為控制，并減少甚至消滅掉的。

　　這些弊端到底應該怎么減少或消滅呢？