續簽合作中國極地研究中心 探路者從“產品力”向“品牌力”迭代

　　11月23日，中國第38次南極考察隊第二批101名隊員搭乘“雪龍2”號極地科學考察破冰船從上海出發，開始南極科學考察任務。與11月5日的首批隊員相同，第二批隊員也身著中國戶外品牌探路者定制的考察隊服。

　　探路者此次是連續第13年為考察隊員提供極寒環境下的裝備保障，也是國內眾多鞋服上市公司中唯一的一家。

　　在“雪龍2”號出發前夕，探路者控股集團與中國極地研究中心正式簽訂品牌合作協議。根據約定，未來三年探路者的裝備將繼續成為中國南北極考察選用產品，為中國南(北)極考察隊護航。

　　以自主研發創新為市場突破口，是一條重資產的艱辛道路，但同樣也易于形成牢不可破的壁壘。用科考“練兵”，探路者通過多年極地考察保障工作不斷提升研發能力，并最終將科技成果應用到大眾產品中。在戶外運動持續升溫、冬奧帶動冰雪產業蓬勃發展的雙重機遇下，探路者有望走出一條從生產端到品牌端的迭代升級之路。

　　強化研發能力，到極地“再戰三年”

　　探路者集團董事長李明(左)與中國極地中心保障部陳楠主任

　　簽約儀式現場，中國極地中心和探路者相關負責人探討了合作前景，明確了接下來的合作計劃。探路者戶外聯席CEO陳旭表示，“探路者集團的戶外業務將持續為極地考察隊員助力，將結合歷屆考察隊員回程后對裝備的反饋，進行系統性的改進，從功能、面料和版型上更進一步。”

　　探路者戶外聯席CEO陳旭(左)與前雪龍和雪龍2船長趙炎平

　　探索未知，謀求突破的科考領域，與專注戶外運動，注重研發的探路者品牌有很高的契合度，這也成為雙方十三年來合作的基礎。

　　研發投入最能說明企業對研發的重視程度。財報顯示，2020年探路者研發投入為4200余萬元，占營業收入比(研發強度)為4.63%。在新冠肺炎疫情影響的大背景下，不少本土上市公司或暫停研發計劃，或削減研發成本，但中國戶外第一股探路者的研發投入卻不降反增。

　　高投入之下，探路者的創新成果不斷涌現。僅2020年，探路者就獲得了20項行業大獎，取得專利共8項。而作為其中的“集大成者”，探路者極地仿生科技平臺TIEF也得到了深化發展，已取得了包括防水透濕科技、防曬科技、干爽科技、保暖科技、多功能防護科技、涼感科技、防靜電科技、智能光變科技等多項自主研發成果。目前，有25項國家行業標準由探路者參與制定。

　　然而科技創新并不是“為了創新而創新”。運動用品講求功能性，戶外運動領域尤其如此。在這方面，探路者將南北極、珠峰乃至航天領域都視作“大戶外”范疇，以實際場景倒逼研發創新。

　　除了和極地中心合作之外，探路者從2016年開始與中國航天在多個領域建立合作。2021年9月17日，神舟十二號載人飛船返回艙在東風著陸場成功著陸，探路者研制的服裝和裝備保障了航天員在太空中的工作和生活。

　　10月16日，神舟十三號載人飛船在酒泉衛星發射中心成功發射，探路者研發的艙內連體工作服、分體工作服、艙內休閑服、艙內服馬甲、睡袋、腰包、手套、眼罩、睡袋包等13套裝備再次“升空”。此外，中國和尼泊爾在2020年12月各派出測量隊進行考察后，共同確認了珠穆朗瑪峰的最新高度。與測高隊員生命安全息息相關的攀登服，就是由探路者研制的HIMEX高海拔攀登連體羽絨服。

　　戶外用品產業鏈大致分為四個環節：原材料生產環節、工廠制造環節、品牌商環節、零售商環節。國內上市公司多處于工廠制造環節。有業內人士認為，面對國內的市場競爭，注重積累技術優勢建立強壁壘，是一條優質的發展路徑。

　　一方面，由于國內戶外零售端尚未有規模較大的企業，技術領先的公司更容易實現品牌，帶來盈利能力的進一步提升。

　　另一方面，戶外用品對功能性有很高要求，同時由于細分市場較多，競爭對手很少會以重投入突破，因此技術壁壘容易保持，技術領先的制造商能夠實現較為長期的收益。隨著下游的擴展以及持續的研發，護城河也會持續加深，具備先發優勢的公司有望隨產品進化持續增長。

　　由此看來，檢驗研發成果，并助力公司持續強化研發能力，是探路者此次與極地中心簽約合作的一大意義。

　　釋放研發勢能，品牌力持續提升

　　此次合作的另一層意義，在于釋放研發勢能，塑造產品力和品牌印象。

　　探路者集團董事長李明表示，“我們始終把為中國極地考察事業提供服務作為一件自豪的事情。南北極考察面臨著最嚴酷的自然環境，探路者可以在這樣的環境下為考察隊員提供值得信賴的產品，說明產品質量和企業研發能力是禁得住考驗的。”

　　通過助力科考體現產品的可靠性，雖說是簡單的邏輯，但放在戶外產業發展的大背景中，卻意義重大。

　　歐美等發達國家是多種戶外運動的發源地，戶外運動整體發展時間悠久，已形成較強的戶外文化。與歐美相比，中國戶外運動起步較晚，雖然近年來產業規模不斷增長，但與歐美相比仍有較大差距。

　　這意味著中國戶外運動還是一個有待開發的市場，發展潛力巨大。

　　從戶外運動參與率看，我國僅為10%左右，而美國以及德國、英國等歐洲國家，戶外運動參與率基本在50%以上。根據紡織協會統計，2019年我國戶外用品零售總額250億元，而根據Statista數據，2019年美國、歐洲僅線上戶外用品零售額就分別達到178億美元、155億美元。因此，我國戶外運動參與率和消費支出兩方面都有較大提升空間。

　　但這也意味著，在潛力巨大的國內戶外市場上成熟的“洋品牌”已經搶占先機。海外頭部零售商品類全面，且具備規模，進駐國內后有明顯的營銷優勢。想要從中突圍，本土企業需要完成從“產品”到“品牌”的蛻變。

　　從世界知名服飾品牌加拿大鵝的案例即可說明。加拿大鵝在誕生之初并沒有品牌意識。1980年，一批加拿大鵝羽絨服被帶到南極的默多站進行測試，憑借良好的御寒表現，開始在市場上聲名鵲起。隨后經營者重新設計商標，改為紅白藍三色組成的極地俯視圖，并開始大批量生產，最終成為世界知名品牌。

　　探路者十三年來持續助力極地科考，不僅是展示產品硬實力，更體現了企業的責任擔當，提升了品牌的高度。

　　探路者集團董事長李明說：“極地考察是一種國家行為，探路者作為有民族情懷的企業，提供支持責無旁貸。”從初涉南北極到建成多座考察站，中國正從極地考察大國向強國邁進，一代代中國科考人在極地綻放著別樣青春。探路者作為肩負社會發展責任的中國戶外品牌，將戶外裝備研發與極地工作內容緊密融合，也在其中充分展現出實力和科技含量，共同推動極地考察工作建設，塑造了更有競爭力的品牌形象。

　　搶抓北京冬奧機遇，品牌迎來發展紅利

　　時間節點來到2021年，本土戶外品牌還迎來了一個難得的市場機遇，那就是2022北京冬奧會。

　　三億人參與冰雪運動，是北京攜手張家口申辦2022年冬奧會時，中國向國際社會做出的鄭重承諾。2015年我國申冬奧成功后出臺了一系列政策支持冰雪產業的發展，包括場地、裝備、培訓、賽事等各細項。隨著人均GDP的增長，冰雪愛好者不斷涌現，政策和需求共振，推動冰雪產業快速發展。作為冬季運動發展的新興國家，2018-2019年冰雪季我國冰雪旅游人數已達2.24億人次，是我國單個冰雪季冰雪旅游人數首次超過2億人次。

　　而從細分門類來看，作為一項參與人數多，經濟產值大的戶外運動，滑雪全球產值約7000億美元，全球滑雪人次近4億，滑雪者約1.3億。我國目前滑雪滲透率僅為1%左右，即使與我國氣候條件相似的美國，滑雪滲透率也是我國的8倍。隨著冬奧會的成功舉辦，冰雪產業有望迎來新一輪的快速增長。據統計，目前我國滑雪產值在4000億元左右，滑雪疊加其他冰上項目的發展，有望為用品、場地設備等相關行業帶來一波巨大增量。

　　冰雪運動對裝備要求高，需要防風、御寒、防水性強的產品，這些需求與探路者研發成果高度重合。在助力極地科考的十多年里，探路者收集并分析了極地考察隊員的各項需求，并把專業極地工作服所運用到的高新科技融入日常戶外裝備開發中。

　　不僅如此，探路者與北京冬奧還有著更深層次的聯接，具備其他品牌所不具有的先發優勢。

　　2020年，探路者參與了科技部“科技冬奧”重點研發計劃“冬季運動與訓練比賽高性能服裝研發關鍵技術”項目的兩項子課題。經過6個月研制，歷經數十次對比測試后，探路者篩選出三種100%國產化、耐低溫、防護等級達到國際Level 1的防護材料配方。這一研發成果可助力“三億人上冰雪”，幫助人們科學、安全、健康地參與到全民健身中，為冬季運動大眾冰雪產業提供更多的社會服務。

　　奧運盛會歷來是運動品牌產品力的一次“大展”，也是提升品牌影響力的絕佳平臺。對于國人關注度極高，在“家門口”舉辦的北京冬奧會來說更是如此。“機會留給有準備的人”是市場顛簸不破的道理，誰能乘勢而上，全看企業自身的積淀。

　　“雪龍2”號極地科學考察破冰船已經出發，而未來仍在孕育中。作為中國戶外運動品牌的代表，探路者正等待產業“爆點”的到來。