Qu 'Est - Ce Que Tu Fais?

Il y a deux ans, lorsque cuyunbo, Conseiller commercial de Cologne, est devenu Vice - Président de Cologne, les professionnels se demandaient combien de choses: être militaire et être général, après tout, c 'était deux choses.

Comment compenser le déséquilibre entre le pouvoir et l 'autorité en l' absence d 'une véritable fleuve, bien qu' elle soit pleine d 'enthousiasme et d' ouvrages?

Il semble que cuyunbo soit condamné à être un personnage très controversé avant d 'être sorti de la montagne.

Mais ce n 'est qu' après avoir pénétré dans le dragon qu 'il s' est rendu compte que le défi n' était pas sa capacité, mais qu 'en deux ans seulement, il avait été ? trois dynasties ?.

Pour un gestionnaire professionnel étranger, il est difficile de comprendre à quel point il est difficile de mettre en ?uvre sa propre réforme.

Il y a trois mois, quyunbo vient de quitter le Vice - Président koron pour dire à la presse que je suis vraiment fatigué.

Cependant, maintenant qu 'il est assis à nos c?tés et qu' il nous a interviewés, il ne voit plus la fatigue de son centre commercial de deux ans, il n 'a jamais eu autant de temps qu' aujourd 'hui pour lire et réfléchir à son expérience de ces années, comme il l' a promis à tout le monde avant d 'entrer à Cologne, il est prêt à partager avec vous sa récolte, que ce soit son succès ou non.

Pourquoi n 'ai - je pas "résisté"?

Il y a deux ans, lorsque vous avez été l 'un des sept soldats aéroportés engagés par l' ancien Président du Conseil d 'administration de kolon, vous n' étiez pas vraiment bien vu par les dipl?més de l 'université, après tout, le problème de kolon était différent.

Est - ce que vous vous sentez beaucoup plus rare que prévu quand vous êtes entré à coron?

En particulier, en tant qu 'administrateur professionnel de haut niveau, d' une part, les entreprises ont un grand besoin de votre travail, d 'autre part, vous descendez du ciel et vous devez vous adapter à l' environnement supérieur et inférieur...

C 'est vraiment difficile.

En fait, le premier groupe de gestionnaires extérieurs entrant dans la haute direction de Cologne était composé de moi et de Song Xinyu, et tous ceux que j 'ai engagés par la suite.

M. Song Xinyu est responsable de la construction du site Web et de la stratégie d 'entreprise, pas au Centre des contradictions.

La réforme de Cologne a commencé par moi, car après tout le marketing est le chef de file de l 'entreprise.

En théorie, le Directeur professionnel doit bien comprendre et s' adapter à l 'environnement nouveau, d' abord se tenir debout.

En fait, en tant que Directeur de marketing, cela n 'est pas possible.

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D 'autre part, à l' époque, les autorités royales étaient déjà profondément conscientes du fait que Cologne avait atteint un point de non - retour et avaient hate de me proposer un programme de réforme dans les plus brefs délais.

Donc, quand je suis entré à Cologne, j 'ai presque su faire des affaires en apprenant à réformer.

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Cologne avait alors l 'impression d' être la meilleure entreprise de réfrigération, avec un bénéfice net de 700 millions de dollars cette année - là.

Mais peu à peu, j 'ai eu l' impression d 'avoir des difficultés.

En fait, j 'ai démissionné deux fois avant ma démission officielle, le 1er février dernier.

Il y a deux raisons à cela: la différence entre la situation réelle et les bénéfices déclarés est très grande, et je ne suis guère acceptable en tant que Directeur extérieur.

Ce n 'est pas que j' ai peur des défis, c 'est que je ne veux pas avoir ce mauvais sentiment.

La perception et les désaccords de l 'équipe dirigeante de kolon au sujet de la réforme sont importants, de même que la résistance interne.

Je suis en Kelon 23 mois, après trois patron.

Deux ex - patron 王國端 et de bruit à large bande est simple, des cadres d'origine locale de la générosité de Shunde Wang totale sur l'esprit d'entreprise, en particulier de Kelon jouent un r?le indéniable.

Mais franchement, parce que l'expérience qui n'ont pas de réforme, de reconna?tre que la direction de la gestion de l'entreprise, à strictement parler de combien déjà difficile de satisfaire Kelon besoin de la deuxième entreprise.

Mais j'ai comme leurs subordonnés, et doit toujours défendre leur autorité, cela m'oblige à abandonner certaines des mesures de réforme.

Comme j'avais des idées, Kelon la douleur est inférieure à la douleur, l'achèvement de la réforme d'un an, mais enfin il n'a duré plus de deux ans.

Heureusement, la direction Kelon est correct, que ce soit le chef ou chef sont certainement avant la réforme.

je laisse encore à insister sur deux ans, c'est le roi, est toujours Xu totale touchée par la société de bonne foi, la seconde j'étais vrai connaissent la situation reste limité, je pense qu'une dizaine de millions de questions en suspens ou du marché

Ne pense pas à la cession d'actions, à savoir que d'autres questions de 12,6 millions de gros actionnaires de détournement de fonds, etc., et je ne peux rien y faire.

pourquoi je "faire"

journaliste vous: Kelon en 2000 avant d'entrer dans le très bon, il y a eu des sociétés cotées à partir de la situation financière, au moins les données publiées

Comment êtes - vous entrée après, 2000 et 2001 sur la perte de deux ans?

C'est comme la société de commercialisation et vous en premier sous - total de prendre diverses mesures de réforme, il y a quelque chose à voir avec ?a?

屈云波 jusqu'en 2000 Kelon de la moyenne de l'est presque deux fois le niveau de profit financier, mais c'est juste

Les pertes en 2000 et 2001, sont des problèmes hérités de l'histoire plut?t que par des pertes d'exploitation de ces deux dernières années.

Mais après mon entrée dans Kelon, était à l'époque Kelon face à deux grandes difficultés: l'une est la coopération était Kelon dans certaines entreprises des deux parties et, souvent, pour diverses raisons, n'est pas totalement par contrat de fonctionnement, provoque la perte de crédit et de confiance les uns les autres, alors, j'ai d? proposer "pour l'honnêteté de sauver des appareils électroménagers, mais ce qui, après tout, lieu de l'entreprise elle - même, mais de l'ensemble de valeurs sociales.

II était l'un des appareils de mauvaise conduite, est l'un de l'autre dans le vantard: immobile est XXX

En fait, c'est souvent le résultat de l'enquête et de l'enquête par la société dans une certaine zone, généraliser que dans le pays est le premier, de jouer avec des numéros de jeu, à un consommateur une illusion.

Ce prétentieux du vent dans l'industrie de l'appareil est très populaire, tu es même très difficile de trouver une maison n'est pas le premier "connu" de la compagnie.

d'autre part, à l'époque, beaucoup de gérer et de créances, des stocks, de la fusion et la faillite d'un grand nombre de produits de reprise des actifs de l'entreprise, et ainsi de suite, mais pas de traitement sur le rapport de performance pour les bénéfices (même si cette pratique Dans une société cotée en bourse n'est pas rare), cela en laissant un

Parce qu'une fois que les pertes d'eau enlevée, c'est inévitable.

Et une fois que la perte, le prix de la possibilité de s'effondrer, il y aura, perte de plusieurs milliards de nuit n'est pas étrange.

Mais j 'ai pensé à l' époque que si l 'éviction rapide de l' eau aurait sans aucun doute une incidence sur les résultats personnels de notre groupe de cadres, cela serait certainement bénéfique pour le développement à long terme de l 'entreprise.

J 'ai donc conseillé à plusieurs reprises au plus haut dirigeant de Cologne d' enlever cette cicatrice.

Bien qu 'ils soient eux aussi soumis à de fortes pressions, ils ont finalement bénéficié de leur compréhension et de leur appui.

Ainsi, dans le rapport annuel de Cologne, vous pouvez voir le vrai visage de la perte de 7 milliards de colons en 2000 et de 1 milliard 550 millions de colons en 2001.

Comment faire face au cou de l 'entreprise de Cologne?

Il y a trois ans, quand j 'ai interviewé le roi, il a dit que coron avait déjà "le cou d' une grande entreprise: flottement de personnel, foresterie sectorielle, accumulation de documents, mauvaise gestion interne, etc.

C 'est peut - être pour ?a qu' il s' est efforcé de changer les dragons.

Et les entreprises de commercialisation de secteur peut davantage de problèmes complexes, tels que généralement dans la gestion commune de revenu grise ", l'équipe de grande mobilité, comptes débiteurs, les problèmes de contr?le dans le processus de vente de marchandises, etc. on était comment résoudre?

屈云波: "les grandes entreprises de cou effectivement Kelon est très grave, de faible efficacité c'Kelon, de co?t élevé, qui est de deux ans

Et le contr?le de la gestion de la commercialisation, en fait, de commande et de marchés extérieurs de contr?le interne en deux parties.

Gris "revenus" ou que la corruption interne, de créances et de mobilité et d'autres, sont des questions de contr?le interne.

mais, à l'intérieur de ce "intégrité" et des créances douteuses, mort de problème, franchement, c'est rencontré

Réfléchis, ventes jamais si bien, vous comme nouveau PDG, désireux d'espoir une bonne impression en apparence, comment peut - on au lieu de "supprimer" leur enthousiasme?

Dans le même temps, de pfert de fonds propres de remplacement, le patron de manège, sera la personne dans l'attente de ce siège, je peux en faire combien de temps.

Toutefois, cette érosion des entreprises doit être éliminée.

D 'un c?té, je propose de donner aux vendeurs un traitement correspondant à celui du marché, afin qu' ils soient traités de manière raisonnable et qu 'il ne veuille pas prendre la table.

En ce qui concerne les personnes dont les revenus ne sont même pas suffisants sur le Bureau, nous avons plusieurs autres procédures ou systèmes de contrat qui le contr?lent, depuis les chefs de département, les lois jusqu 'aux finances de l' entreprise.

Même après coup, nous avons procédé à des vérifications, et j 'ai même délibérément mis en place des services de contr?le de la discipline qui ne sont peut - être pas disponibles dans d' autres entreprises et qui sont spécialisés dans les plaintes pour manquement à la discipline et la responsabilité conjointe et solidaire des cadres concernés.

Dans certains cas, il s' agit d 'un montant assez élevé d' Irrégularités internes, et près de la moitié des cadres moyens de l 'entreprise ont fait l' objet d 'un traitement beaucoup plus ou moins différent, et même moi - même, je me suis vu accorder une réduction de salaire d' un mois en raison de l 'inexactitude du système de gestion des stocks.

D 'autre part, dans le cadre de la promotion de l' intégration des activités de marketing, j 'ai choisi délibérément des sociétés de publicité internationales réputées, telles que Telecom, les états - Unis et d' autres partenaires pour la diffusion de la marque, leurs méthodes de fonctionnement du marché sont très normales, ce qui réduit au minimum les possibilités de revenus gris pour le personnel interne.

En ce qui concerne les comptes débiteurs, j 'ai demandé à nos partenaires de payer d' abord, voire d 'avance, car Cologne avait une position de négociateur solide.

Dans le même temps, le choix des entreprises, dans la crédibilité et le montant des arriérés sont très stricts, les filiales et les directeurs régionaux n 'ont pas le droit de décider qui peut payer à crédit: 200.000 dollars au moins signé par le Directeur des ventes, je ne peux approuver plus de 200.000 yuan en personne.

Ainsi, la société cotée en bourse Cologne a plus de 6 milliards de chiffre d 'affaires, 60 millions de crédit par an au cours de ces deux dernières années, et les créances irrécouvrables sont quasiment nulles.

Quand je suis arrivé à Cologne, les créances atteignaient 500 millions.

Pourquoi ai - je choisi de marcher tranquillement?

Par exemple, le Directeur des ventes du groupe créé par le Groupe, lu qianhua, non seulement s' est enfui lui - même, mais a enlevé son prochain groupe.

Et votre démission semble tout à fait "discrète", en rapport avec votre intention de continuer à faire des conseils de gestion à l 'avenir?

Treize, treize, treize, treize, treize, tremplin: un changement de main dans le marketing a un impact plus important sur l 'entreprise que n' importe quel autre secteur.

Green cole comme le plus grand actionnaire est octobre 2001 dans Kelon, je suis le 1er février 2002, à partir de Koenen.

Jusqu'à présent, les principaux cadres de mes hommes n'ont pas quitté Kelon, les clients et le paiement est de plus en plus il n'y a pas de perte ou de problèmes.

C'est dans la maison de l'industrie de l'appareil ne peut pas être vu.

Par conséquent, la théorie à plusieurs reprises dans diverses réunions mentionnées, il avait plus peur du système de commercialisation en raison de la modification entra?ne une paralysie, mais tout pfert de très normal, d'affaires stable, dit - il enfin été capable de dormir, et que j'apprécie beaucoup.

en fait, parce que j'ai pour de nombreux appareils entreprises me fait conseiller, j'ai Kelon après quelqu'un

Si je le client mon bras droit ou introduit à qui, je suis s?r que je vais avoir des intérêts.

Mais je ne vais pas le faire.

Parce que j'avais la carrière que pour les entreprises de consultation d'établir un système de gestion de marketing et de l'équipe juridique des gestionnaires professionnels, parce que si je pars, ce qui entra?ne le système de commercialisation de problème, c'est qu'il est pas professionnel, c'est indigne d'un consultant.

Bien s?r, comme l'éthique professionnelle des gestionnaires professionnels et que je dois faire, même si l'employeur n'est pas bon pour moi, je ne s'écartent de déontologie pour moi.

Kelon réel maximale

journalistes professionnels: au Conseiller Enfin, voulez - vous de plus important dans la gestion, le r?le de la pformation

屈云波: principalement II ou de la commercialisation, de gestion de l'exécution et de l'entreprise de pformation à la fois

Mais je pense que comme le principal conseiller et les gestionnaires de deux fa?ons: comme consultant, il peut rester dans une position objective des professionnels, des officiers d'état - major des avis pour les entreprises.

Et les gestionnaires de prendre une décision, selon l'avis après la prise de décision à exécution.

La deuxième est la sagesse de consultant doivent posséder les connaissances et supérieur professionnel; et comme responsable de l'entreprise à la prise de décision et le pouvoir exécutif.

Parce que j'ai déjà pour la très petite entreprise de décision fait depuis de nombreuses années de consultation, avec la prise de décision plus élevé devrait être un avantage de ma carrière, mais je n'ai jamais dans une grande entreprise de travail spécifique et de la responsabilité.

Alors, je suis dans ces deux dernières années par l'exercice Kelon maximale est la mise en ?uvre de la force est améliorée.

il me reste un peu de me rattraper Kelon heureusement, la deuxième entreprise, est un processus de pformation est rare

Il y a dix - huit ans Kelon bien développé, la question de la période de pition est de toutes les entreprises rencontrent,