Li Qiang: Associer Les Réalisations De La Route De Ma Richesse

Personnages de discours: services juste la sueur

j'ai souvent à traiter avec les clients veulent en faire bonne avec lui de 10 affaires, de sorte qu'un service spécial

vous allez dans un endroit étrange avec couchette, en fait quelqu'un d'autre, votre crédit secrètement sur le développement de la société, il espère que vous quelques années ici, il est

Je ne sais pas quand, mais comprends lentement la vérité, alors se montant dans une affaire a ses avantages et, en particulier, comme l'industrie est un marché m?r, plus avantageusement plus de règles.

[figure carte] Li Qiang: Jiujiang, Jiangxi

En 1994, dipl?mé de l'Université de Jiangxi (Bureau de l'Université de Nanchang) Département informatique.

Après dipl?mé, seul à Guangzhou pour travailler, en 1996 avec des camarades de classe et de créer des entreprises.

Est maintenant le Directeur général de Guangzhou lianyao Technology Co., Ltd, Lenovo Guangzhou et Foshan Regional agents, est le premier et le seul agent prégional de Guangdong lenovo.

Lenovo company is the first market of Guangzhou.

Les 10 couteaux ne sont pas grands, ils sont plats, ils n 'ont pas de grands yeux.

Li Qiang donne la première impression - - - calme et convergent.

Comme son caractère, son développement est un pas en avant, lentement.

Dans le domaine de l 'informatique, où la concurrence est intense, Lee Qiang a connu un développement mitigé mais stable, comme il l' a lui - même dit.

Sans lui, à chaque tournant, Li Qiang a pris la bonne direction.

Il n 'y a peut - être pas beaucoup de hauts et de bas en bas dans son histoire d' entreprise, mais un parcours régulier de développement est le plus rare pour les hommes d 'affaires.

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Treize, dit Li Qiang, c 'est l' idée qui le Sous - tend depuis le lycée - - - faire sa propre entreprise.

Li Qiang travaille plus dur que n 'importe qui.

Tous les jours jusqu 'à huit heures du soir, parfois jusqu' à douze heures supplémentaires.

Li Qiang n 'a pas eu une journée de repos pendant sa première année de travail, à l' exception des jours où la ville d 'ordinateur devait fermer à la fête du printemps.

Même si sa copine vient à Guangzhou, elle l 'amène au magasin pour l' aider.

En se souvenant de cette expérience, Li Qiang pense qu 'il a accumulé des richesses précieuses.

Il ne pourra plus se séparer de cette carrière en se pronon?ant sur des questions importantes dans l 'industrie de l' informatique.

En 1996, Lee Qiang gagnait 3 000 dollars par mois, alors que le salaire d 'un fonctionnaire ordinaire était d' environ 6 700 dollars.

Bien que les salaires soient élevés, Li Qiang n 'a pas oublié l' ambigu?té de son ambition au lycée ------------------------------------------------------------------

En octobre 1996, Li Qiang a accumulé beaucoup d 'expérience dans l' industrie de l 'informatique, a démissionné de son travail, avec un camarade de classe à partir de 70.000 Yuan, loué une classe, a été le patron.

Le magasin de Li Qiang a été choisi dans la Ville souterraine de l 'informatique du parc de la science et du commerce, et c' est devenu un parking.

3 millions de dollars pour un fichier de sortie, 1 millions de fait de la décoration, avec 3 millions en fonds de démarrage Li Qiang de l'esprit d'entreprise.

intéressant la vitrine Li Qiang, c'est toujours la décoration, c'est trouver un premier

Un jour, les vêtements Li Qiang portait association de marcher dans la rue, un homme s'est venu pour lui acheter un ordinateur associé, à l'origine de ce moment Lenovo juste de déménager, pas à trouver un endroit.

Li Qiang coeur curieux, demandé pourquoi dois acheter un ordinateur associé.

Il m'a dit de ce talent, ils ont installé un système, une unité pour faciliter la gestion, désignée pour acheter un ordinateur associé.

Li Qiang facilement, demandé à l'adresse et le numéro de téléphone de l'unité, prêt à essayer.

Et c'est cette unité n'a pas encore trouvé de fournisseurs, de négocier, sous les ordres de Li Qiang a 3 000 ordinateurs.

Li Qiang a déclaré que, bien qu 'il ait vendu à l' unité à prix d 'entrée, sans gagner d' argent, il s' est rendu cet ami et est devenu son ancien client.

Treize couteaux \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

à l 'époque, il gagnait de l' argent en travaillant dans l 'industrie de l' informatique, ce qui lui offrait de grandes possibilités.

Bien que peu de capitaux de démarrage, l 'environnement du marché à l' époque était meilleur que maintenant, de bonne foi et de crédit, ce qui a beaucoup facilité les entrepreneurs comme Li Qiang.

Et maintenant, il y a des escrocs dans l 'industrie, certaines sociétés ont même été dupées des dizaines de millions, de sorte que de moins en moins de sociétés à crédit à d' autres, à part les gens très familiers sont généralement au comptant, Li Qiang dit que le travailleur actuel veut aussi démarrer son entreprise comme Il l 'était, ce qui est difficile.

Et contrairement à beaucoup d 'autres, Lee Qiang a fait un excellent travail.

A la différence de Li Qiang, qui est généralement à la porte de maintenance.

Bien que ce phénomène est très populaire, mais il est toujours pionniers.

Dans son avis, le "service juste la sueur".

une autre différence, c'est que Li Qiang notamment pour le client

Client pour acheter un ordinateur, n'est pas l'affaire, il y a quelque chose de clients à acheter, il dit qu'il n'était que de faire des affaires avec des clients de 10 ans.

Bien s?r, les clients Li Qiang n'avait de construire, de nombreux maintenant encore avec lui il y a de la compagnie.

route choisir la marque de machine de pformation de 5 ans de 1996 à 2001 en temps, Li Qiang affaires ont fait très

Après un an et les étudiants, avec un financement adéquat, les deux partenaires d'affaires se séparent chacun le fondateur de la société.

Mais en 2001, Li Qiang a cause première fourche dans la machine d'assemblage, est de continuer à faire de gros bénéfices, ou de se concentrer sur la marque de machine?

Li Qiang fait carrière dans le premier choix.

en 2001, l'industrie en hiver, en 2002, des signes évidents, commencé il y a des magasins de la croissance des ventes de produits de l'effondrement de la vitesse de chute, dans le passé, à partir de trois chiffres de croissance rapide réduit à deux

D'une part, en raison de prévoir que les fabricants insuffisante, continuera à grande vitesse à potentiel de l'augmentation de la surcapacité, et, d'autre part, parce que la question de l'insecte, la consommation de puissance est découvert, provoque ensuite la réduction de la demande.

Et l'ordinateur de plus en plus populaire, les consommateurs sont de plus en plus rationnelle, l'ordinateur comme un luxe de l'ère du passé.

en ce moment, il y a beaucoup de gens pensent que la machine d'assemblage de marché continuera à occuper

Mais Li Qiang, mais que le temps de la machine d'assemblage est presque fini, l'avenir est le monde de machine d'origine.

Li Qiang est très perplexe, même s' il en est ainsi.

Tout d 'abord, les bénéfices de la machine d' assemblage à l 'époque seraient deux fois plus élevés que ceux de la machine d' assemblage d 'origine, et l' installation d 'une machine aurait un bénéfice de 700 yuan.

Après avoir réfléchi sérieusement, après avoir échangé des vues avec des personnes de l 'industrie, Li Qiang a choisi de vendre des machines de marque et de devenir un distributeur de lenovo.

Treize suites de l 'expansion de l' expérience accumulée en 2003, Li Qiang a mis au point des machines de marque en orbite.

Li Qiang est prêt à ouvrir une nouvelle succursale en plus de la classe dans l 'immeuble de l' université.

Il a choisi la Cité de l 'informatique du Pacifique de plus en plus br?lante.

Treize couteaux dans le Pacifique II après avoir besoin d 'une ouverture de classement, la vente de PC mobile avec Qinghua.

Cette fois - ci, Li Qiang n 'a pas réussi à faire des affaires, a beaucoup perdu et a d? quitter la scène 10 mois plus tard.

En passant en revue cette expérience, Li Qiang a dit qu 'il avait beaucoup bénéficié.

Cela a accumulé de l 'expérience pour son expansion ultérieure.

Selon lui, il a tout d 'abord sous - estimé l' environnement concurrentiel du Pacifique et n 'a pas bien compris.

Deuxièmement, des erreurs importantes ont été commises dans le choix des produits.

à l 'époque, il pensait que le PC mobile serait un produit à long terme, mais en fait un produit de pition.

Après la pition, les fabricants ont arrêté la production de produits, les ventes de produits non essentiels, est devenu un simple brouillard, ce qui est naturellement insoutenable dans un environnement compétitif comme celui de la ville de l 'informatique du Pacifique.

Troisièmement, l 'absence de chefs d' entreprise compétents et l 'absence de confiance financière sont également des raisons importantes de l' inefficacité des résultats.

Par la suite, Li Qiang a mis en place un système de participation des propriétaires de magasin, a choisi un personnel compétent pour diriger le magasin, et a représenté une certaine part de la part des intérêts du Directeur de l 'entreprise.

En 2004, Li Qiang a été promu agent régional de Lenovo Guangzhou en raison de ses performances remarquables.

Dans le même temps, retire le droit de représentation de Lenovo à Foshan.

Treize sui Qiang se souvient que Lenovo espérait que les agents de Guangzhou seraient en mesure d 'ouvrir le marché de la Ville, parallèlement à l' infiltration de Lenovo dans la ville.

Mais à part Li Qiang, Guangzhou n 'a pas d' agent qui veut y aller.

Li Qiang a déclaré qu 'il avait visité le marché de Foshan et qu' il avait constaté que son industrie informatique était en retard d 'un an ou deux par rapport à Guangzhou, que les distributeurs étaient de mauvaise qualité et que les canaux d' information ne fonctionnaient pas à Guangzhou, ce qui lui donnait de grandes possibilités.

alors il a pris le droit de devenir agent de Foshan, Guangdong associative unique dans la région de la zone pversale

Maintenant, Li Qiang dans l'ordinateur de la ville de Foshan, une fortune de la phase II, chaque période de prendre une couchette, deux couchettes sont de préférence des ordinateurs de la ville.

Li Qiang, Guangzhou le marché primaire est déjà complètement la concurrence, l'alimentation à la demande, le marché est divisé

Mais je veux de la ville de Foshan, en raison du développement à un rythme lent, mais prometteur.

Il croit que c'est du Centre de la prochaine compétition.

sur en plus de l'expansion de la zone euro, Li Qiang a également augmenté de vente portable

Dans son avis, comme dans une machine d'assemblage de machine de substitution de marque, comme sera la principale portable dans un marché.

La part de marché de 20% le carnet occupent maintenant, et une fois la vitesse de croissance, la croissance moyenne de la machine de bureau de 20% seulement, dans les deux ans à 50% de la part de carnet de prédiction Li Qiang, et bient?t plus de bureau.

C'est à cause de Li Qiang sur le portable de prévoir à l'avance, maintenant sa Lenovo Notebook Lenovo Guangzhou le plus grand des ventes, les ventes de son portable à l'intérieur de la société est de 55% du chiffre d'affaires de l'entreprise.

prochain il dit station au choix persistant dans l'industrie Li Qiang deux ans une décision de cette année est encore une décision

Mais déjà Lenovo Guangzhou faire portable Best Li Qiang pas comment y aller?

Li Qiang dit maintenant les plus difficiles, c'est quand il était, il n'y a pas de

Depuis toujours, les objectifs de développement, il n'y a pas de déterminer la prochaine cible, est de continuer à extension de client, ou à d'autres régions de clonage d'un son de Guangzhou l'histoire?

Ce n'est pas de décision.

Li Qiang dit qu'il a un repas ne mange pas, je ne dors pas bien, parce que, pour la survie de l'entreprise de combattre.

Li Qiang, capable de développer progressivement, Li Qiang pense que la plus grande est la raison pour laquelle il a à plusieurs reprises au cours de la période de pition pour

Et les opérateurs de certains sur la mauvaise voie, parfois difficile, certaines entreprises à travailler sur la route.

10 années à l'intérieur de la Ville, l'ordinateur de l'opérateur de changer une culture après, personne ne peut dire est la suivante