Xiu Qingsheng: "2 Yuan" A Battu L 'Empire Commercial.
Xiu Qingsheng, Directeur général de la cha?ne de réparation.
A 19 ans, il a fait irruption à Baoding tout seul, il a grimpé dans la mer des affaires, il a battu à plusieurs reprises.
En moins de 20 ans de guerre commerciale, il n 'a pratiquement pas été connu pendant la moitié de son temps.
Quand il perd la tête, il se retourne contre Jinan.
Au cours des quatre années qui ont suivi, grace au modèle original de 2 yuan magasins, il a ouvert une centaine de cha?nes dans 17 villes du Shandong, avec une part de marché supérieure à 90%.
Aujourd 'hui, l' industrie est devenue un succès, il a également orienté la cause de haut niveau vers le marché national.
"La révolution du Guangdong, les fujians paient, les Hunan se battent, les Zhejiang sont des officiers."
Et maintenant, nous voudrions vous présenter un tel Fujian, agé de 19 ans, qui se balade seul dans la mer des affaires et qui perd des batailles.
En moins de 20 ans de guerre commerciale, il n 'a pratiquement pas été connu pendant la moitié de son temps.
Et quand il a déménagé à Jinan.
après 4 ans, en vertu de l'original "2 Yuan Dian", il a ouvert plus de 100 cha?nes de magasins, dans 17 villes de la province de Shandong, la part de marché jusqu'à
Aujourd'hui, après plus de devenir l'industrie aussi, il lance vers le marché national voyant la cause.
journaliste: il est connu sous le nom de Shandong "Dix civils de la richesse de héros de le réparer," le Directeur général
Réparation de professeur, de vous souhaiter la bienvenue.
principalement de l'expérience dans les affaires Xiuqing: les amis
journaliste: réparation de supermarché professeur, à "la réparation - 2 yuan" avant de réussir, vous avez travaillé dans une variété d'industries, quelles sont les choses
Xiuqing étudiants
Je suis de Longyan, Province de Fujian, Jinan a plus de cinq ans, mais je la carrière mais il y a 17 ans.
Dès l'age de 19 ans, j'ai commencé à faire des affaires.
Je suis né dans les années 70 et j 'avais 36 ans, alors que j' avais quatre s?urs et cinq frères, et que j 'étais le plus jeune.
Comme la situation économique de la famille n 'était pas bonne à l' époque, j 'ai d? quitter l' école à la fin de mes études secondaires du premier cycle, ce qui a été un adieu complet à ma carrière scolaire.
En 1990, quand j 'avais 19 ans, un homme a porté une poche de ma?s à Baoding, dans la province de Hebei, où mon oncle, où l' idée était simple, pensait qu 'il y avait quelqu' un qui y connaissait quelqu 'un qui pouvait y pénétrer.
En fait, la réalité et le rêve sont deux choses.
Le jour de Baoding, c 'est dur, voire triste.
Sur le terrain, j 'ai presque fait dans toutes les branches d' activité, faire des vêtements de détail, ouvrir de petits restaurants, faire de gros magasins, mais les résultats sont restés vains, même si la nourriture est un problème, n 'ont pas pu changer leur situation économique.
Treize \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\
Treize, dix, treize, dix, dix, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf.
C 'était juste un peu d' argent, et ?a n 'a pas duré longtemps.
C 'est toujours le cas, même moi, je suis désespéré de la vie.
défaites accumulé riche expérience journaliste: Cette spécifique comme expérience, après vous d'accumulation
Xiuqing: récolte le plus, c'est que je sais ce que "à plusieurs reprises
journaliste: le dernier combien cette situation est
Ou comment surmonter?
Xiuqing: pense que c'est moi, la vie n'est pas urinaire totale
L'arbre et la mort, à vivre.
Puis je me suis prêt à d'autres villes.
Quand je me sens bien Jinan Springs, que les possibilités de développement, a décidé d'aller voir.
Je me souviens de devrait être de septembre 2001, je suis venu à Jinan sur le corps lorsque seulement plus de 2000 $, mais j'ai "bébé", pas "chérie"?
Je n 'ai pas d' expérience réussie depuis plus d 'une décennie.
Je n 'avais pas beaucoup réfléchi à l' époque.
On recommence.
Au début, à Jinan, je n 'ai pas osé venir, j' ai encore un peu nerveux.
J 'ai d' abord utilisé une petite partie de l 'argent, un petit stand sur le marché occidental pour faire des affaires de vêtements.
Essayez d 'être profond.
En général, la principale caractéristique de l 'industrie du vêtement est de maintenir un flux régulier de fonds pour compléter les nouveaux produits.
L 'industrie du vêtement est souvent en retard, ce qui empêche le bon fonctionnement des fonds.
La nature saisonnière de l 'industrie du vêtement entra?ne souvent des pressions sur les marchandises, et les risques sont plus élevés.
J'ai fait une année de plus de vêtements des affaires, mais il n'y a pas de déficit, mais il n'y a pas de bénéfices, puisque aucune amélioration, il décide de changer de carrière.
Zhuge Liang a déclaré: vraiment 6 Qi Shan
Xiuqing: J'ai quelques Ah, Jiang également neuf
Jinan "première" perdu, j'ai commencé à fondamentalement de leur propre analyse de la philosophie.
Après m?re réflexion, je pense que leur expérience sur le terrain de l'accumulation, ne sont pas nécessairement approprié de Jinan a évidemment des caractéristiques géographiques.
Après réflexion, il a décidé de se jeter sur le vêtement, de restauration et d'autres industries traditionnelles "de préférence", les industries émergentes comme une percée.
Que ces dix dernières années, j'ai cherche une percée.
Après une étude de marché, j'ai trouvé, dans le Sud, il y a 1 Yuan Dian ce genre de personne.
Pas grand - chose à faire, les affaires sont bonnes.
Toutefois, le principal problème de 1 Yuan Dian, c'est quelque chose à l'intérieur si bon marché, mais les limites de prix soumis à un dollar, il est difficile de garantir la qualité.
journaliste:
Xiuqing étudiants
Toutefois, il n'est pas facile de trouver un point de percée, peut abandonner comme ?a?
Bien s?r que non!
Alors, j'ai pensé, si le mode de pformation de 2 à 1 Yuan Dian Yuan Dian, on peut améliorer considérablement la qualité du produit, et, simultanément, en plus de produits, les consommateurs sont de plus en plus acceptable.
grande cause de "2 Yuan Dian" a commencé à votre carrière est journaliste: C'est
Xiuqing:
En 2003, j'ai mis mon premier "2" Yuan Dian Xi Jinan ouverte sur le marché.
Au moment de la zone seulement 14 mètres carrés, en ce qui concerne les employés, avec ma femme et moi, il n'y a que trois personnes.
En fait, l'entreprise n'est pas si simple.
Il y a commencement à tout.
Le fonctionnement initial, le principal problème est confrontée à de petites sources de magasins, de petits articles si la société ne dépasse pas 2 dollars sur le prix d'achat n'est pas inférieur à des milliers de variétés, mais des sources sont répartis dans tout le pays, fragmenté et difficile à trouver.
Afin de trouver des sources, j'ai souvent à Guangzhou, Yiwu, Changshu, entre les fabricants de courir, parce qu'à partir de la source de marchandises, l'avantage de prix peut être assurée.
pendant ce temps, là où il y a des livraisons de biens, j'ai
Au début, parce que je suis dans la quantité de marchandises n'est pas, de nombreux fabricants ne veulent pas de livraison.
Heureusement, je peux lié, constamment avec le fabricant de parler, mais aussi de trouver des grossistes de l'approvisionnement, de l'état de fonctionnement de la boutique que lentement.
Reporter: il n'est pas facile, avis de marché
Treize, dix, treize, dix, dix, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf, neuf.
Dans le "1 yuan magasin" la qualité des produits est remise en question dans le contexte de mes petits bénéfices de vente de plus de "2 yuan magasin" est très populaire.
Le premier magasin a ouvert un mois à peine, et quelqu 'un est venu me voir pour discuter de s' associer à la coopération.
J 'ai d' abord senti que je n 'étais pas encore debout, et j' ai refusé.
Ce n 'est qu' après le ? SRAS ? de 2003 que le ? magasin de 2 yuan ? a été complètement ouvert et que deux mois plus tard, le deuxième magasin direct a ouvert ses portes.
En 2005, nos cha?nes ont ouvert sept magasins et ont commencé à pénétrer dans d 'autres villes du Shandong.
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Même dans le camp oriental, où la population est relativement peu nombreuse, nos magasins de l 'Ouest ont fait l' inventaire de fin d 'année, avec des bénéfices annuels nets de centaines de milliers de dollars.
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Avec beaucoup de succès, et vous le mode de fonctionnement, un modèle de profit sont inséparables, parler de votre développement secrets.
Xiuqing: Secret
Une tête de fleur, un gagner un centime, mais si je le camion acheter?
Ce bénéfice est grand.
Maintenant, nous sommes parfois, un matin, il y a une douzaine d'appels à la coopération.
L'état de fonctionnement de presque toutes les cha?nes de bonnes performances, le chiffre d'affaires dans la plupart de magasin de maintien de 23 000 dollars.
Parmi eux, Changqing de l'Université de la ville de Branche a juste ouvert, un jour à un chiffre d'affaires de 7000, et stocke le chiffre d'affaires dans l'ouverture même après millions de Mark.
je pense que 2 Yuan Dian a, la stabilité de la rentabilité est très important parce que nous avons déjà formée stable de la source d'alimentation, directement auprès des fabricants de repeuplement, sauver
En fait, dans cette ligne, pour de nombreuses entreprises, la concurrence n'est pas de savoir qui les ventes bénéficiaires élevée, faible prix mais qui l'achat.
En résumé, c 'est - à - dire que les bénéfices sont achetés et non vendus.
Par exemple, ils ont formé une coopération stable avec de nombreux fabricants et d 'importants volumes, les fabricants pour d' autres distributeurs de 1,8 Yuan, nous pouvons retirer 1,6 yuan.
à ce moment - là, le prix de détail individuel est de 3 yuan, alors que notre prix reste de 2 Yuan, l 'avantage va de soi.
Ce modèle peut être reproduit par les commer?ants, comment l 'avez - vous surmonté?
Dans le même temps, le développement d 'un si grand nombre de magasins, comment garantir la qualité des services et des produits?
Ce que vous demandez, c 'est la stratégie d' amélioration de la marque que nous mettons en ?uvre.
Aujourd 'hui, notre "2 yuan Shop" dans le Shandong a plus de 150 cha?nes, à Jinan seulement plus de 20.
Les affaires deviennent de plus en plus grandes, certaines entreprises commencent à imiter notre modèle de 2 yuan boutique, nous devons donc mettre à niveau et améliorer la cause.
Il y a quelques jours, je viens de confier les succursales à d 'autres gestionnaires, je ne gère que deux magasins de gros à l' Ouest et à l 'est.
Il s' agit essentiellement de consacrer plus de temps à la recherche de la fa?on dont l 'avantage du marché peut être préservé.
J 'ai pensé que l' enrichissement des petites variétés de produits ne suffisait pas et qu 'il fallait les scinder.
Selon les différents groupes de consommateurs, j 'ai divisé les petits produits de base entre les fournitures scolaires et les biens de la vie de la population, dans la cha?ne de la clientèle, plus ciblé.
En outre, nous avons maintenant enregistré le nom de domaine du réseau, a ouvert le site Web de l 'entreprise et engagé des entreprises à concevoir des marques de magasin, en vue d' un développement à un niveau plus élevé.
La prochaine étape de notre développement national, après mai dernier, le "supermarché de 2 yuan" a été étendu à l 'ensemble du pays par le biais du commerce électronique.
Dans le même temps, nous avons commencé à mettre en place des centres d 'achat dans les deux petites zones de production de produits, Yiwu, Guangzhou, afin de faciliter les livraisons futures.
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Maintenant, beaucoup de fabricants sont très rassurés, d 'abord l' expédition, puis l 'addition.
Certaines marchandises délivré deux mois ne sont pas Dunning, cela permet de résoudre la question du financement.
Dans le même temps, nos clients sur la cha?ne aussi un ensemble original de politique: si la longueur de temps, tant que la vente de ne pas finir de prix de retour.
En général, c'est à vous de multiples clients abordables, de revenir automatiquement.
Faire des choses, en fait.
journaliste: vous avez dit un mot, "pas de petite
Maintenant, il y a des internautes de vous demander, c'est un gar?on, mais essaie de gagner de l'argent, comment résoudre le conflit entre le rêve et la réalité?
Le professeur ne peut réparer les utilisateurs professionnels et idéal pour parler de votre avis, donne aux utilisateurs à expliquer la confusion?
superficielle Xiuqing: d'un point de vue conceptuel, ce point
BNP Paribas Peregrine a montré, dans le secteur des services est le domaine de la fabrication de la Chine le plus ayant un potentiel de croissance.
à l 'heure actuelle, la Chine est devenue le sixième plus grand système économique du monde, le troisième plus grand pays commercial et le deuxième plus grand pays d' investissement étranger direct.
La croissance économique actuelle de la Chine ne devrait pas ralentir d 'ici à 2020, date à laquelle le PIB chinois sera quatre fois plus élevé qu' en 2000, ce qui signifie qu 'au cours des 13 prochaines années, le taux de croissance annuel sera de 6 à 8%.
Pourquoi tu ne gagnes pas autant?
Et d 'un point de vue plus profond, vous n' avez pas une vision à long terme.
Je pense que même un serveur, vous devriez être serveuse aux yeux d 'un patron.
J 'ai dit à mes employés que vous ne pouviez pas travailler toute la vie à mes c?tés, que vous sortiriez un jour, peut - être que vous feriez mieux que moi.
Alors j 'espère que vous ferez bien aujourd' hui, à mon avis, et aujourd 'hui, pourquoi?
Parce qu 'après votre sortie, votre employeur, ou l' unité que vous créez vous - même, montreront vos résultats, et vous verrez comment vous avez accompli votre premier travail.
Ne pas analyser le travail à partir de son nom, c 'est faire ce qu' il y a de plus important.
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