Traiter Avec Un Distributeur De Bonne Foi

La stabilité de la base de distribution d 'une entreprise aura une incidence directe sur l' avenir et le destin de cette entreprise.

Alors, comment les entreprises traiter avec le distributeur?

Les distributeurs sont situés entre les entreprises de production et de terminal de consommateur, des fonctions de pmission et de fonds entre les deux produits.

Comment gérer la relation entre et les distributeurs, est devenu le Centre de gestion d'entreprise de plus en plus de mensonges.

Un mot maintenant l'intégrité de vocabulaire est br?lant dans la gestion de toutes les entreprises, mais bien que de nombreuses entreprises en mettant l'accent sur l'intégrité, il y a encore de nombreuses entreprises volontairement ou involontairement un r?le de mauvaise foi, de manière à provoquer la détérioration rapide de la situation.

Dans les entreprises dans le cadre de la traiter avec le distributeur, de malhonnêteté principalement dans:

? politique change constamment.

Une exécution plus politique déjà très bien, soudain changé, laissez - les faire sans queue ni tête, très confuse très confus.

? L'engagement de ne pas mettre en ?uvre.

Certaines entreprises afin de motiver les concessionnaires, souvent la promesse d'un dealer.

Mais quand le distributeur de réaliser les objectifs de l'entreprise, mais ne veut pas admettre que cet engagement, de sorte que les distributeurs de l'entreprise a perdu confiance.

? Le personnel opérationnel des changements fréquents.

Des changements fréquents de personnel de service provoque l'idée d'opérations de marché n'est pas cohérent, un grand nombre de problèmes hérités de marché peut faire beaucoup de choses pour devenir "les".

? L'émergence d'un marché de gros problèmes sans traitement.

L'apparition sur le marché d'un problème majeur, comme de graves accidents de qualité et les plaintes des consommateurs, des services de détection et de répression ainsi que le traitement d'intervention, de nombreuses entreprises, en particulier les petites entreprises, et toujours le dealer de pousser en avant, est tolérée, entra?nant une grave crise dans les affaires, même à la faillite.

Comment une entreprise peut - elle se donner une image de bonne foi?

Définir une politique à long terme.

Les politiques de base à long terme des entreprises à l 'égard des distributeurs doivent être définies par des organes de décision tels que les conseils d' administration et ne peuvent être modifiées à la discrétion de l 'entreprise, même lorsqu' il n 'y a pas de changement important de personnel.

Dans le cas de dispositions nécessite des changements, mais aussi de solliciter des avis suffisamment dealer, l'adoption de procédures et de certaines institutions de déterminer et de patience au distributeur pour expliquer le travail.

Pour certaines politiques à court terme, à un donneur de propagande, doit également indiquer le délai de temps d'exécution à l'Agence, pour éviter que des problèmes et des litiges.

La mise en ?uvre de "qui s'engagent, qui remplissent" et de l'engagement écrit de l'institution.

Qui pour les distributeurs de l'engagement, l'engagement qui la mise en ?uvre et au distributeur de matériau par un écrit signé par les deux parties avant de pouvoir entrer en vigueur.

Si personne irresponsable au distributeur l'engagement politique de l'entreprise ou de ne pas impossible à mettre en ?uvre pour les entreprises, afin de refléter le principe de la bonne foi, a besoin pour les concessionnaires à honorer leurs engagements, et ensuite à la personne responsable de faire le traitement.

L'entreprise doit comprendre la vérité, promis à du personnel de l'entreprise au moment de traiter avec le distributeur, le distributeur est que pour les entreprises, plut?t qu'un engagement concret à personne.

Parce que, de l 'avis des distributeurs, ils travaillent pour le compte de l' entreprise, leur voix est celle de l 'entreprise.

Cas:

Une entreprise a adopté un système d 'avis de politique générale pour éviter que son personnel ne s' engage à tort auprès des distributeurs.

Lorsque la politique de l 'entreprise, en particulier la politique du marché, doit être communiquée par écrit au distributeur par les opérateurs responsables du marché, la circulaire doit être signée par le responsable du marché et le distributeur et renvoyée à l' entreprise pour examen.

Si le personnel de l 'opération est en train d' inventer des politiques sans discernement, il est immédiatement passible de peines sévères.

La politique des entreprises en matière de communication aux distributeurs doit être reflétée dans les avis de politique générale, qui ne contiennent aucune disposition, et les entreprises sont toujours considérées comme des engagements personnels et ne sont pas tenues de rendre des comptes.

De cette manière, de nombreux engagements les entreprises précédemment appara?t puis dispara?t, et il n'y a pas de rendre l'entreprise de maux de tête, les distributeurs triste "sale affaire".

Les affaires de la stabilité de l'équipe.

La stabilité des opérations de personnel dans la mesure du possible, pour le personnel opérationnel besoin de changement, nous devons faire des procédures de pfert sur le marché.

Sur les bordereaux de livraison des anciens et des nouveaux fonctionnaires, les distributeurs confirment qu 'il reste des problèmes à régler et, dans l' affirmative, que les anciens membres du personnel ont été traités pendant une période limitée avant de procéder à la passation des marchés.

élaboration de politiques d 'incitation appropriées.

Les intérêts sont les liens de coopération à long terme entre les entreprises et les distributeurs.

Ainsi, dans leurs relations avec les distributeurs, les entreprises peuvent stabiliser les relations de coopération à long terme entre les distributeurs grace à d 'autres mesures d' incitation, outre qu 'elles permettent aux distributeurs de tirer parti de la différence de prix de leurs produits.

Par exemple, des remises trimestrielles et annuelles ou des primes de rapatriement.

Toutefois, lorsqu 'elles élaborent ces politiques d' incitation, les entreprises doivent veiller à ce que les marges et les marges ne soient pas excessivement fortes et à ce que les distributeurs ne se livrent pas à des manipulations et à des dévaluations pour obtenir ces marges.

Certaines politiques d 'incitation n' incitent guère les petits distributeurs, ce qui permet aux entreprises d 'élaborer des politiques d' incitation plus efficaces en fonction de leur situation.

Il s' agit notamment d 'encourager les distributeurs à s' engager et à offrir des actions; de créer des bourses d' excellence pour les enfants des distributeurs; de donner la priorité aux enfants des distributeurs pour qu 'ils travaillent dans l' entreprise; et de faire appel à des distributeurs de qualité en tant que conseillers d 'entreprise et en tant que conseillers politiques.

Créer de bonnes voies de communication.