Cinq Types De Moyens De Contr?le De Canaux De Vente

Les canaux de vente est la plus importante des actifs uniquement l'un des actifs est variable, et la plus grande.

Il s' agit d 'une entreprise qui pfère ses produits aux consommateurs par la route.

Ce chemin comprend les agences de vente, les agents, les distributeurs, les détaillants, etc.

Pour le produit, il ne se développe pas pour le produit lui - même, mais pour le service, il augmente la valeur ajoutée du produit.

Les différentes branches d 'activité, les différents produits, l' échelle des entreprises et les différents stades de développement, les filières de distribution varient, la plupart passant par les deux cha?nes du distributeur au détaillant.

Pour satisfaire les besoins des détaillants et maximiser leurs bénéfices, il y a peu de distributeurs qui ne représentent qu 'un seul produit, mais ont leur propre portefeuille de produits.

Ces deux dernières années, les superterminaux de Beijing, de Shandong, de Suning, de Nanjing et de la Chine ont flotté au - dessus de la surface de l 'eau, même dans des entreprises publiques et industrielles, certaines entreprises électroménagers produisant des commandes de superterminaux, tendance historique incontournable.

Bien que les super - terminaux soient l 'objectif des entreprises, dans la pratique commerciale, les entreprises nationales se heurtent surtout à des problèmes au niveau des distributeurs.

Les distributeurs ne se contentent pas de distribuer un seul produit, et les entreprises veulent que les distributeurs investissent dans leurs ressources financières, humaines, de réseau, etc., afin d 'accro?tre leur part de marché locale et d' accro?tre la motivation locale de leurs produits.

Certaines entreprises veulent s' approprier les distributeurs, s' associer à des alliances stratégiques avec les distributeurs, se développer ensemble, voire former des coentreprises avec les distributeurs.

Nous savons que les distributeurs ont une partie du marché, il existe suffisamment de relations sociales, il existe un bon réseau de vente, il a été mis à l 'épreuve par le marché de l' équipe de vente.

Ses avantages à court terme sont de gagner de l 'argent, les avantages à long terme sont le développement, les objectifs ne sont pas les mêmes que les fabricants.

Comment les entreprises peuvent - elles "contr?ler" les distributeurs?

Cinq moyens ci - dessous peut donner une réponse pour vous.

Une commande de vision:

Comme le cinquième alinéa dans la pratique, la vision de l'entreprise est la priorité de chefs d'entreprise à prendre en considération.

Une entreprise n'a pas de vision est que les entreprises n'ont pas d'ame, c'est seulement de l'argent aux entreprises, n'a pas d'avenir.

Bien que les distributeurs nationaux de qualité généralement faible, il n 'y a pas de planification à long terme est normal, mais pour les fabricants doivent avoir leur propre vision.

Parce que chaque entreprise doit tenir compte de son propre développement, les possibilités du marché sont limitées, je suis principalement la distribution de produits de la société a, cela signifie que j 'ai probablement renoncé à la distribution de produits de type B.

Si quelques années plus tard, la société a rencontré des problèmes d 'exploitation et la société B est très prospère.

Ce distributeur a donc payé un lourd tribut en choisissant de monter à la maison.

Le distributeur sur la base de compte tenu, d'une part de marché de l'entreprise pour la réalisation de prouver son excellent et, d'autre part, les entreprises doivent constamment décrivant de meilleures perspectives pour les distributeurs, notre soi - disant "de la salive de viscosité oiseau".

Le distributeur a approuvé l'idée de votre entreprise, la stratégie de développement de l'entreprise, a approuvé les principaux dirigeants de la société, même s'il n'est pas approprié de politiques temporairement temporaire, produit des problèmes, les distributeurs ne indépendamment.

Des procédés spécifiques sont les suivantes:

1, l'entreprise responsable de patrouille et des visites de haut niveau et les concessionnaires directement les entreprises de communication, afin de leur permettre de créer des liens.

Ces initiatives permettent aux distributeurs de mieux comprendre la situation actuelle et l 'évolution future de l' entreprise en diffusant la notion de développement de l 'entreprise par l' intermédiaire de cadres supérieurs et en envisageant des perspectives de développement de l 'entreprise.

Publications internes de l 'entreprise: publication régulière de déclarations de dirigeants d' entreprise, la situation du marché dans le monde entier.

Il serait préférable d 'ouvrir une chronique des distributeurs, dans laquelle les avis et suggestions des distributeurs seraient intégrés à la publication.

Les publications sont régulièrement envoyées aux distributeurs.

3, les distributeurs de la Conférence: les entreprises à convoquer périodiquement des réunions de dealer, dealer lors de la réunion sur la performance de reconnaissance et d'incitation.

L'introduction de la politique de la société, la discussion préalable doit être convoquée de dealer.

De sorte que le sens de la participation à un dealer de l'entreprise, qu'elle est une partie de l'entreprise, le développement propre et le développement d'entreprises inséparables.

Deuxièmement, la marque de contr?le:

Commercial de la société est une société de produits homogènes, souvent la seule différence entre les caractéristiques des produits de marque.

Marque pour de nombreuses entreprises est l'atout le plus important, le patron de coca - Cola ose dire: atelier tout br?ler, donne - moi le Coca - Cola de marque, je vais faire aujourd'hui est de taille.

Il y a des marques comme McDonald's, Pepsi Cola, MTV, est séparé du produit et il est devenu une sorte de culture, est devenu une sorte de valeurs, de devenir une religion.

Dans la perspective de la gestion de canal, de produits de marque par l'effet sur les consommateurs, l'achèvement de l'impact sur l'ensemble des canaux.

En tant que distributeur, il faut aussi créer sa propre marque, mais celle - ci ne peut que jouer un r?le dans les canaux et moins pour les consommateurs.

Souvent, les marques des distributeurs sont ajoutées à la marque de l 'agent principal, sans l' appui des fabricants, la valeur de la marque du distributeur sera considérablement réduite.

Quel est le r?le d 'un produit de marque pour un distributeur?

C'est le bénéfice, les ventes, image, mais le plus important est l'efficacité de vente.

Les prix de vente de produits est généralement pparent, la concurrence féroce, n'est pas la principale source de bénéfices des entreprises.

Mais le dealer a besoin de vendre des produits de promotion du marché est relativement petit, de sorte que les co?ts de vente relativement faible, peut également entra?ner la vente d'autres produits.

D'autres produits au - dessus de récupérer les bénéfices, en même temps que la vente de vitesse plus rapide, d'améliorer la vitesse de roulement de distributeurs d'argent.

Si les entreprises tant au niveau des consommateurs a établi une bonne image de marque propre, ils peuvent exercer une influence sur le canal.

Par cette marque pour les concessionnaires qui réduit le co?t de vente, d'améliorer l'efficacité et la vente de contr?le amène la vente de canaux.

Contr?le des services:

En général, les distributeurs ont moins de capacités de gestion que les entreprises, et les distributeurs sont moins qualifiés que les entreprises.

Les entreprises ont des professionnels des finances, des ventes