On Reparlera De L 'évolution Des Circuits De Commercialisation.

La longueur du canal de vente de peinture

La circulation de produits de revêtement au moins besoin de services de trois sources: les canaux de vente, de logistique de canaux, un canal de service.

D 'un point de vue subdivisionnaire, ces trois canaux sont indépendants, mais du point de vue de la commercialisation globale, ils sont une autre caractéristique de canaux, à savoir les grandes cha?nes de distribution.

La longueur des grands circuits de distribution dépend de la fa?on dont nous définissons les différentes structures de consommation des peintures, de sorte que, tout au long du processus de circulation, nous devons explorer en profondeur les structures de consommation et les circuits de consommation qui en découlent, et trouver les voies de livraison les plus courtes grace à la Gestion des circuits.

Nous utilisons habituellement la méthode de classification des canaux de Kotler: la longueur des canaux est représentée par le nombre d 'intermédiaires dans le processus de vente des produits, qui sont également inclus dans la longueur des canaux en raison du r?le des producteurs et des clients finals dans le processus de circulation.

1, niveau zéro: C'est tout de camp de canaux, les canaux de vente de peinture la plus courte est de niveau zéro, c'est - à - dire les fabricants, on dit souvent que le camp de droite, de canaux, de types de projets beaucoup de prendre ce type de canal, et la plupart des fabricants ont placé le Département d'ingénierie.

La paroi extérieure de la peinture d'isolation thermique, généralement sous - vente d'agir de fa?on à éviter, c'est de la répartition des bénéfices, les lacunes dans le camp de droit n'est pas propice à la large gamme d'activités.

Bien s?r, beaucoup de vente et de marketing de réseau dans la pratique ou moyen de télémarketing, mais nous pouvons certainement à l'aide de niveau zéro comme une vente supplémentaire est sans aucun doute bénéfique, mais parier dans la pratique un canal est stupide.

J 'espère que les vendeurs enthousiastes à cet égard peuvent avoir une vue globale des avantages et des inconvénients des canaux.

2, niveau 1: les circuits de vente par l 'intermédiaire d' un magasin de détail, habituellement un magasin spécialisé ou un magasin résidentiel.

Dans le domaine actuel de la vente de peinture, il s' agit du modèle de canal le plus normal, la stratégie de marketing de l 'Etat et de l' ici est la principale disposition de ce modèle.

Un CRC est l'innovation: par partie de faibles ventes régionales de pformer la plus grande société de vente (Ministère de la vente d'usine) camp de droite du marché, l'établissement d'un canal de niveau (peuvent également être dit niveau zéro), ce qui permet d'obtenir des canaux de contr?le étroit.

L'industrie a reconnu de diverses manières CRC dans le canal dans le branchement est très malin, et a beaucoup de petites et moyennes fabricants de revêtements par extrusion des multinationales de la copie, mais il convient de noter que les dépenses - directe de canal et la gestion de la répartition des bénéfices de l'influence de la vitesse de configuration globale, et facile à produire des contradictions internes.

3, secondaire et plus de deux canaux: par région (Agence ou au niveau provincial, municipal du district de gestion) de canal, ce canal comprend au moins deux institutions intermédiaires, généralement de la province de génération ou agent municipal, ces canaux de fonctionnement pour remplacer le fabricant pour le canal de distribution de gérer et d'obtenir de gros sous le niveau de profit.

Ce procédé de revêtement au début de la plupart des entreprises actuellement, bien que cette méthode est progressivement abandonnée, mais compte tenu de la faiblesse de la marque de la construction et la vente de l'équipe de construction plus d'entreprises, le procédé ou l'un des principaux.

Bien s?r, comprenant le CRC, Bough, Garbo, des entreprises, y compris dans le terminal demandé en raison de la peinture, et donc la gestion unifiée, d'autoriser les canaux s'étendant la longueur de canal est inévitable.

"L'arbre présente des canaux de la notion de"

Bien qu'il n'y a pas de revêtement de vente de biens de consommation rapide gênants, mais ce n'est pas seulement le modèle de dépendance et de canaux peut vivre, après tout, la consommation personnalisée et de marché dans la promotion des ventes de progrès, par conséquent, je propose de canaux de vente "arbre" concept, et en fonction de la longueur de l'arbre correspondant de gestion de vente, les ventes de personnes comme l'horticulture Division pour les canaux de vente cet arbre fruitier de prune, le Royaume s'épanouir récolte afin d'atteindre.

Produits dans le domaine de la circulation, conformément à la stratégie de besoin de sélectionner une combinaison de différents canaux, est la franchise ou dense, la gestion efficace de canaux est un mécanisme de sélection bien intermédiaire et les motiver.

Nous avons donc décidé que la vente de peinture est un arbre de canalisation, avec des branches différentes sur les arbres, même sur les branches, et que l 'achat par le client peut être sur les branches, sur les sous - branches ou sur les petits - enfants.

Le chemin de l 'arbre

1, de voies différentes: lorsque se produit dans le coffre d'un canal est d'ordre zéro, lorsque se produit dans le canal d'extension, est un niveau d'achat; lorsque se produit dans 孫支干 lorsque le canal est à plusieurs niveaux.

2, en général, la principale (zéro) est toujours très peu de fruits, afin d'atteindre l'objectif de la récolte, jardiniers (ventes) peut par greffage pour augmenter des branches, afin d'obtenir des fruits (de vente).

Lorsque les branches de coupe sont trop complexes et affectent l 'équilibre des arbres, ce sont les vendeurs qui en patissent le plus.

étant donné que les branches de ces arbres représentent des fonctions telles que l 'information, la commande, le financement, la prise en charge des risques, les services, etc., l' élevage des arbres doit s' accompagner d 'une conception globale des co?ts, de la complexité et de l' inefficacité des circuits de distribution dans l 'industrie des peintures résultant de l' expansion et du développement inégaux du marché chinois.

Si nous considérons les canaux comme des arbres et des arbres vivants, alors les futures branches devraient être des cha?nes et non pas indépendantes, et les membres des canaux ne feraient que resserrer leurs liens.

Ainsi, la tendance à l 'aplatissement des canaux est comparable à celle des arbres.

Canalisation

A propos de la tendance récente de l 'Etat et de la Chine dans la construction d' équipe - - plus de recrutement de consommateurs rapides capables de canaliser l 'agriculture intensive, nous avons des raisons?