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    Le Prix De La Guerre, Le Jeu Est Le Coeur

    2008/4/24 17:28:00 27

    Le Prix De La GuerreLe Jeu Est Le Coeur.

    Le prix de la guerre comme l'entreprise rapide contre un adversaire, rapidement la promotion efficace des armes du marché des ventes et de dépossession, à l'unanimité, que de nombreuses entreprises de cette fa?on.

    Mais une fois que la guerre des prix tombe dans le cercle vicieux d 'aujourd' hui et de demain, elle perd tout son sens et ne fait que perdre quotidiennement les bénéfices de l 'entreprise, sans nuire à la concurrence.

    Alors, quel est le prix?

    La guerre des prix, c 'est le c?ur qui bat.

    Alors, comment les entreprises utilisant le prix de la guerre de lutter efficacement contre l'adversaire?

        目的明確,一劍封喉。企業必須明確為什么要打價格戰,必要時可提升到戰略高度。而一旦打起來,就要直逼成本下限,一步到位。迫使對手不敢跟進,在對手的猶豫和慌亂中讓對手自亂陣營。

        選擇好打價格戰的產品。選擇打價格戰的產品是要符合企業打價格戰的目的。就是選擇什么產品用來打價格戰,什么產品不能參與價格戰。一般來講企業用來打價格戰的產品要選擇那些要進行淘汰、對企業自身來講意義不大的產品,而盡量不要用自己的核心產品來打價格戰。因為一旦企業用核心產品打價格戰,價格到底將來漲不上來就會使企業陷入非常危險的境地。

        選擇好打價格戰的區域。選擇好打價格戰的區域,就是要企業明確價格戰是在全國范圍內展開,還是在一定區域內展開。一般來講如果企業沒有能力發動全國性的價格戰的話,最好選擇在一定的區域,在一定的區域內展開。這樣做是因為:一、現在市場的區域化越來越強,不同區域所要求主銷的產品有所不同,企業用一些產品對全國市場發動進攻,難以起到全面打擊的目的,反而使自己積重難返。二、自己的市場區域和競品的市場區域布局有所不同,對于自己的強勢區域市場而競品很薄弱的區域,是沒有必要采用價格戰的手段來壓制競品的。企業可以把價格戰放在市場競爭激烈、競品的強勢根據地市場、自己的新區域市場、自己難以進入的區域市場、自己遭到競品猛烈進攻市場非常危機的區域市場。而且針對不同的區域選擇不同的產品(產品要適合區域的消費習慣)來實施價格戰。

        以戰養戰,避免自殺式或同歸于盡式的價格戰。企業發動價格戰目的是為了拓展市場、打擊競品,而不是為了自殺和同歸于盡。這就需要企業在開展價格戰時,要采取以戰養戰的策略。一方面盡量不要用核心利潤產品來開展價格戰,另一方面要選擇區域有針對性的展開。當年長虹發動價格戰用彩電的全線產品在全國市場展開,不僅給整個行業帶來災難,而且使自己的經營陷入困境。這個教訓值得那些準備采用價格戰來打擊對手的企業借鑒。

    Lorsque le prix des produits de la guerre est partout, les produits de suivi doivent suivre de près en même temps, afin d 'éviter de tomber dans l' ab?me de la guerre des prix, ne peuvent pas être retirés.

    Dans la première phrase de l 'auteur, puisque les entreprises veulent lancer la guerre des prix, il leur faut une épée pour fermer la gorge au lieu de baisser un peu aujourd' hui, demain.

    Pour réduire les prix au - dessous de la ligne de co?ts, les autres entreprises sont obligées de ne pas suivre.

    Cela signifie que les entreprises de lancer une guerre des prix de produits de l'entreprise est dans le rouge.

    Si l'entreprise ne peut lancer une guerre des prix des produits des outils, mais pas comme des ventes de produits du marché à long terme.

    Tout comme les forces aériennes et les forces spéciales doivent être déployées sur le terrain dès qu 'elles occupent un champ de bataille pour renforcer et stabiliser le champ de bataille.

    Les produits utilisés dans la guerre des prix sont les mêmes que ceux utilisés par les forces aériennes et les forces spéciales de l 'entreprise après les bombardements et l' occupation par la force, et les entreprises au sol sont prêtes à entrer rapidement sur le marché des produits qui seront vendus sur le marché de la région afin d 'assurer une occupation stable et à long terme dans les plus brefs délais.

    Tout le monde sait que le co?t de la formation des forces spéciales de l'armée de l'air et est très grand, sur leur confiscation peut être pré - rapide sur le champ de bataille, mais ils continuent à stabiliser le champ de bataille des champs de bataille de rétention qui risque très grand, un, leur nombre limité, de ne pas faire trop de spécifiques de travail méticuleux; deuxièmement, si on l'ennemi de capture ou de détruire, le prix à payer des forces est trop lourd.

    De même, l'entreprise dépend de l'utilisation de produits pris dans la guerre des prix de marché, il est nécessaire de vite les autres produits les entreprises afin d'éviter l'introduction, dans ces zones, trop profond, uniformément sur la guerre des prix de produits afin de stabiliser le marché, l'entreprise a perdu le sens et L'objectif de lancer une guerre des prix.

        確定價格戰的階段。既然企業處于一定目的去打價格戰,但是目的達到后,就要適時結束。意味的持續下去(因為是虧損)同樣會令企業不堪重負。這就需要企業在發動價格戰時,在目的的指引下確定價格戰的時間開始和截止的日期。

        價格戰結束時,替代產品要及時跟進。企業除了在價格戰中持續推廣其他產品外,價格戰結束時,企業要確保替代產品的及時推出,以淡化價格戰產品繼續往前走,使企業蒙受更大的
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