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    価格戦で遊んだのはドキドキです。

    2008/4/24 17:28:00 26

    価格戦、遊ぶのは動(dòng)悸です。

    価格競爭は企業(yè)として速く相手を攻撃して、市場の販売量を迅速に高めて、市場の有効な武器を強(qiáng)奪します。

    しかし、価格競爭が今日の少し下がって、明日の少し下がる悪循環(huán)に陥ったら、価格競爭は意義を失ってしまいます。企業(yè)の利益だけが毎日損失して、競合品に対してダメージを與えませんでした。

    価格戦はどうやってしますか?

    価格戦で遊ぶのはドキドキです。

    企業(yè)は価格戦をどう利用して相手を攻撃しますか?

        目的明確,一劍封喉。企業(yè)必須明確為什么要打價(jià)格戰(zhàn),必要時(shí)可提升到戰(zhàn)略高度。而一旦打起來,就要直逼成本下限,一步到位。迫使對手不敢跟進(jìn),在對手的猶豫和慌亂中讓對手自亂陣營。

        選擇好打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品。選擇打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品是要符合企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的目的。就是選擇什么產(chǎn)品用來打價(jià)格戰(zhàn),什么產(chǎn)品不能參與價(jià)格戰(zhàn)。一般來講企業(yè)用來打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品要選擇那些要進(jìn)行淘汰、對企業(yè)自身來講意義不大的產(chǎn)品,而盡量不要用自己的核心產(chǎn)品來打價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)橐坏┢髽I(yè)用核心產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格到底將來漲不上來就會使企業(yè)陷入非常危險(xiǎn)的境地。

        選擇好打價(jià)格戰(zhàn)的區(qū)域。選擇好打價(jià)格戰(zhàn)的區(qū)域,就是要企業(yè)明確價(jià)格戰(zhàn)是在全國范圍內(nèi)展開,還是在一定區(qū)域內(nèi)展開。一般來講如果企業(yè)沒有能力發(fā)動(dòng)全國性的價(jià)格戰(zhàn)的話,最好選擇在一定的區(qū)域,在一定的區(qū)域內(nèi)展開。這樣做是因?yàn)椋阂?、現(xiàn)在市場的區(qū)域化越來越強(qiáng),不同區(qū)域所要求主銷的產(chǎn)品有所不同,企業(yè)用一些產(chǎn)品對全國市場發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,難以起到全面打擊的目的,反而使自己積重難返。二、自己的市場區(qū)域和競品的市場區(qū)域布局有所不同,對于自己的強(qiáng)勢區(qū)域市場而競品很薄弱的區(qū)域,是沒有必要采用價(jià)格戰(zhàn)的手段來壓制競品的。企業(yè)可以把價(jià)格戰(zhàn)放在市場競爭激烈、競品的強(qiáng)勢根據(jù)地市場、自己的新區(qū)域市場、自己難以進(jìn)入的區(qū)域市場、自己遭到競品猛烈進(jìn)攻市場非常危機(jī)的區(qū)域市場。而且針對不同的區(qū)域選擇不同的產(chǎn)品(產(chǎn)品要適合區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣)來實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)。

        以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),避免自殺式或同歸于盡式的價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)目的是為了拓展市場、打擊競品,而不是為了自殺和同歸于盡。這就需要企業(yè)在開展價(jià)格戰(zhàn)時(shí),要采取以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的策略。一方面盡量不要用核心利潤產(chǎn)品來開展價(jià)格戰(zhàn),另一方面要選擇區(qū)域有針對性的展開。當(dāng)年長虹發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)用彩電的全線產(chǎn)品在全國市場展開,不僅給整個(gè)行業(yè)帶來災(zāi)難,而且使自己的經(jīng)營陷入困境。這個(gè)教訓(xùn)值得那些準(zhǔn)備采用價(jià)格戰(zhàn)來打擊對手的企業(yè)借鑒。

    価格戦の製品が天地を覆い隠す時(shí)、後続の製品は同時(shí)に必ずくっついて、価格戦の深淵に陥ることを免れて、自分で抜き出すことができません。

    前に述べたように、企業(yè)が価格戦を始めるなら、今日は少し下げないでください。明日は少し下がります。

    値下げするには、コストライン以下に価格を下げて、他の企業(yè)をフォローできなくさせます。

    これは企業(yè)が価格競爭を始める製品企業(yè)自體が赤字であることを意味します。

    だから、企業(yè)は価格戦を起こす製品を道具にするしかなく、市場の長期販売の主導(dǎo)製品としてはいけない。

    部隊(duì)が空軍と特殊部隊(duì)を派遣して戦場を占領(lǐng)した後、地上部隊(duì)を派遣して進(jìn)駐させ、戦場を強(qiáng)化し、固めるようにしなければなりません。

    価格戦で使われている製品は、企業(yè)の空軍と特殊部隊(duì)が爆撃と強(qiáng)制的に占領(lǐng)した後、企業(yè)の地上部隊(duì)を派遣します。企業(yè)は今後この地域で販売される製品を速やかに市場に參入させ、長期的に安定した市場を占有するために準(zhǔn)備しています。

    部隊(duì)が培った空軍と特殊兵の対価は非常に大きいことを知っています。彼らによって早期に戦場を強(qiáng)制的に占拠してもいいです。しかし、彼らがこれらの戦場に留まり続けるには、危険が非常に大きいです。一、彼らの數(shù)は限られています。

    同じように、企業(yè)は価格競爭によって使用される製品を市場に強(qiáng)奪した後、他の製品を急速に導(dǎo)入し、企業(yè)がこれらの地域で深くはまり込まないようにします。価格競爭の商品で一致して市場を安定させると、企業(yè)は価格競爭を始める意味と目的を失います。

        確定價(jià)格戰(zhàn)的階段。既然企業(yè)處于一定目的去打價(jià)格戰(zhàn),但是目的達(dá)到后,就要適時(shí)結(jié)束。意味的持續(xù)下去(因?yàn)槭翘潛p)同樣會令企業(yè)不堪重負(fù)。這就需要企業(yè)在發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)時(shí),在目的的指引下確定價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)間開始和截止的日期。

        價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束時(shí),替代產(chǎn)品要及時(shí)跟進(jìn)。企業(yè)除了在價(jià)格戰(zhàn)中持續(xù)推廣其他產(chǎn)品外,價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束時(shí),企業(yè)要確保替代產(chǎn)品的及時(shí)推出,以淡化價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)品繼續(xù)往前走,使企業(yè)蒙受更大的
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